Mi az a franchise?
A franchise-szolgáltató márkájának, szakértelmének és szellemi tulajdonának felhasználásával eladja az áruházak megnyitásának és a termékek vagy szolgáltatások értékesítésének jogát. Az eredeti vagy a meglévő vállalkozás adja el nevét és ötlete felhasználásának jogát. A kisvállalkozás tulajdonosát, aki ezeket a jogokat megvásárolja, franchise-védőnek nevezzük, és maga a fióktelepet franchise-nak nevezzük.
Hogyan működnek a franchisors?
A franchise-szolgáltató általában kezdeti indulási díjat, éves díjat és a fióktelep nyereségének százalékát kapja. Felszámíthat más szolgáltatásokért is. A jól ismert vállalati franchise-szolgáltatók közé tartozik a Hertz (HTZ), a Marriott International (MAR), a McDonald's (MCD) és a Subway (magántulajdonban).
A franchise adóssá válás általában jó üzleti alternatívája, különösen a nagy, már sikeres vállalatok számára, bár vannak előnyei és hátrányai is.
A láncáruház az egyik társaság boltjainak sorozatának egyike; Ha például a Starbucks (NASDAQ: SBUX) néhány üzletét franchise-zel, akkor ezeket a külső befektetők - nem az eredeti társaság - birtokolja, és a Starbucks franchise-szolgáltatóvá válik.
A franchise előnyei
Bővítési lehetőségek
Egy vállalat gyakran használja a franchise-kereskedelmet a globális jelenlétének bővítéséhez, mivel lehetővé teszi számukra franchise-szolgáltatóként, hogy részesüljön franchise-vevőik helyi ismereteiből. A franchise-szolgáltató vállalja a franchise-adónak a kiterjesztését egy adott területen vagy országban, és biztosítja számukra a franchise-jogot. Cserébe a franchise-átvevő vállalja az egység felépítésének pénzügyi terheit, és fizeti a franchise-adónak jogdíjat az időben ellenőrzött üzleti modelljéhez, piaci erejéhez és márkanevéhez való hozzáférésért.
Megnövelt piaci részesedés
Amellett, hogy kiterjeszti a földrajzi kiterjedését, a franchising jó módszer egy vállalkozás számára a piaci részesedés növelésére, miközben minimalizálja a beruházásokat (CapEx). A franchise jövedelmezőbb lehet, mint a vállalati tulajdonú láncok, mert mivel az üzleti tulajdonosok a franchise vállalkozókat motiválják, hogy maximalizálják üzleteik jövedelmezőségét, és felelõsek a saját költségeikért, például a személyzetért. A kevesebb általános költség nyereségesebbé teheti a franchise-kat, mint a vállalatokat, még akkor is, ha üzletei kevésbé jövedelmezőek, mintha üzletláncként működnének.
skálázhatóság
A franchise-szolgáltató igényeitől, forrásaitól és termelési céljaitól függően a vállalat testreszabhatja franchise-megállapodását, hogy a nagy volumenű nemzeti növekedésre vagy az alacsony volumenű regionális növekedésre összpontosítson.
További bevételi források
A franchise-adó további jövedelmet kap folyamatos jogdíjak formájában, amelyeket franchise-átvevői fizetnek. A jogdíjak általában tartalmaznak egy indulási díjat, egy havi díjat, amely magában foglalja a franchise-vevő bruttó eladásainak százalékát, és a franchise-megállapodástól függően más kifizetéseket is tartalmazhat.
A franchise adók hátrányai
Néhányan azt gondolhatják - részben a meredek pénzkiadások miatt -, hogy a franchise-vállalkozók nagyobb kockázatot vállalnak, mint a franchise-adók; de a franchise-adók számára is vannak hátrányok.
Tőkebefektetés
A franchise létrehozása jelentős idő- és pénzbefektetést igényel. A franchise-adónak legalább az üzleti fejlesztésre, a zászlóshajó-üzletre, a jogi dokumentumok elkészítésére, a marketingre és a csomagolásra, valamint a franchise-vállalkozók toborzására és képzésére kell fordítania a kiadásokat.
Franchise kudarc
Még a franchise-adó szigorú ellenőrzése mellett is a franchise-átvevő rossz választás lehet - felelőtlen, nehéz együttműködni, vagy bármilyen okból képtelen vállalkozást működtetni. Vagy a franchise más okokból veszteséges lehet. Még bevált üzleti tervvel sem garantálható, hogy a franchise sikerrel jár.
Kevesebb ellenőrzés
A kezdetektől fogva a franchise-vállalkozók természetesen vállalják, hogy követik franchise-adóik képzését, kitoloncolását és egyéb utasításokat. De miután a nászút lejárt, valószínűleg nem ez a valóság. A franchise személyek emberi lények, saját elképzeléseikkel és temperamentumukkal, így nézeteltérések mindig előfordulhatnak: a franchise-vevő makacsá válhat vagy bonyolulttá válhat, vagy esetleg nem képes olyan változtatásokat végrehajtani, mint a franchise-szolgáltató azt remélte.
Költségi jogi és szabályozási díjak
Abban az esetben, ha a franchise-vállalkozó megtagadja az együttműködést, vagy más módon rossz választásnak bizonyul, jogi lépésekre lehet szükség; ez egyszerre költséges lehet, és károsíthatja a franchise-adó hírnevét a többi franchise-vevõ között. Ezenkívül a franchise-kat olyan állami és szövetségi törvények szabályozzák, amelyek franchise-nyilvánosságra hozatali dokumentumot (FDD) és más ügyvédi szolgáltatásokat igénylő szabályozási dokumentumokat írnak elő.
A franchise szerepe megértése
A franchise-vevő és a franchise-szolgáltató közötti kapcsolat lényegében tanácsadó és tanácsadó. A franchise-nyújtó folyamatos útmutatást és támogatást nyújt az általános üzleti stratégiákkal kapcsolatban, például személyzet felvétele és képzése, üzlet felállítása, termékei vagy szolgáltatásai hirdetése, ellátás beszerzése és így tovább.
A franchise-szolgáltató tanácsadói szerepe azonban nem szabad; ez a teljes csomag része, amelyet a franchise-vevő vásárol. Még ha a kapcsolat megszilárdul és a ketten sikeresen együttmûködnek, a franchise-adó továbbra is mentorként jár el. A franchise-adó szülői szerepe folyamatos elkötelezettség. Valójában a franchise-szolgáltatók általában - bár másoknál többet - folyamatosan ellenőrzik franchiseikat annak biztosítása érdekében, hogy megőrizzék az anyavállalat szabványait, a termék minőségét és a márkaértékeket.
Kulcs elvihető
- A franchise-szolgáltató márkájának, szakértelmének és szellemi tulajdonának felhasználásával eladja az áruházak megnyitásának és a termékek vagy szolgáltatások értékesítésének jogát. A franchise-levé válás különösen életképes a már sikeres vállalatok számára. Minden franchise-vállalkozó vállalja annak kockázatát, hogy a franchise kudarcot vallhat.
Különböző üzlettípusok érhetők el a franchise vállalkozók számára
- Önálló üzlet: Újonnan épített vagy meglévő szerkezet, amely nem oszlik meg a közös falakkal a harmadik fél bevásárlóközpontja mellett : Egy étterem, amelynek közös fala van, vagy falak harmadik felekkel. Gáz- / kényelmi vendéglők : Egy étterem, - vagy megosztott bérleti díj egy gáz- / kényelmi házigazda környezetben Különleges elosztási lehetőség (SDO) : Kocsi vagy kioszk helyek, amelyeket különleges elosztási lehetőségeknek neveznek, és amelyek egy másik befogadó létesítményben találhatók, például egy stadionon vagy más kiskereskedelmi létesítményen
Példa egy franchise-szolgáltatóra: Dunkin 'Brands Group
A Dunkin 'Brands Group (DNKN), amelyet korábban Dunkin' Donuts-nak neveztek, 1954-ben kezdte meg működését, és 1955 óta franchise-tevékenységet folytat. A több mint 130 éves franchise-tapasztalattal rendelkező Dunkin a világ két elismert franchise-jának ad otthont: Dunkin 'és Baskin-Robbins. Legutóbbi száma szerint a Dunkin 'mintegy 12 870 telephellyel rendelkezik több mint 45 országban.
Franchiseként a Dunkin engedélyeket tárol és tárol olyan üzleteket és éttermeket, amelyek Dunkin kávét, fánkot, bagelit, muffint, kompatibilis sütőipari termékeket, szendvicseket, valamint a franchise-adó fogalmával összeegyeztethető egyéb élelmiszer-termékeket és italokat árusítanak.
A franchising-lehetőségeket kínáló cégek többsége weboldalakon ad útmutatást a leendő franchisevállalók számára. Általában ez átfogó, terjedelmes és gyakran legala vagy kazánlapon van írva. Franchise-szereplõjeként Dunkin szövege világosan és érthetõen szól a leendõ franchise-vevõkhöz, amint azt a következõ minta mutatja.
Képzés áttekintése
- A franchise-vevőknek mindenkor legalább két személynél kell vezetniük hálózatát, akiknek egyikének franchise-szereplõnek vagy másik partnernek, részvényesnek vagy kijelölt képviselõnek kell lennie. De mindkettőnek sikeresen be kell fejeznie a szükséges képzési programot. A Dunkin 'Core kezdeti képzési program osztálytermi / oktatási fázisainak befejezéséhez legalább 20 nap szükséges - ide nem értve az online képzést, az étteremben folytatott gyakorlatot vagy az utazási időt; ezt évente legalább 25 alkalommal kínálják a Massachusetts-i Braintree-i Dunkin 'Brands Egyetemen. Az osztálytermi és az éttermi órák 10 órás napokon alapulnak. Néhány franchise-adó által megkövetelt tanfolyamot csak az interneten kínálnak, és online képzésre hivatkoznak. Ezeknek az osztályoknak a kitöltése kb. 65 órát igényel.
Kötelezettségek és korlátozások
A franchise vállalkozóknak folyamatos erőfeszítéseket kell szentelniük üzleti fejlesztésükhöz, irányításukhoz és működtetésükhöz. Ez azt jelenti, hogy elegendő időt és erőforrásokat kell fordítani a franchise-szolgáltatóval, ügyfeleikkel és másokkal szemben fennálló kötelezettségeik teljes és teljes betartásának biztosításához.
A franchise-vevők nem folytathatnak semmilyen más üzletet vagy tevékenységet az étteremben a franchise-szolgáltató előzetes írásbeli jóváhagyása nélkül. Csak a franchise-adó által jóváhagyott termékeket árusíthatnak, és a franchise-előadó által előírt teljes menüt fel kell kínálniuk.
A franchise vállalkozók nem árusíthatnak vagy terjeszthetnek termékeket vagy szolgáltatásokat interneten vagy más elektronikus kommunikáción keresztül.
Pénzügyi támogatás
A Dunkin általában nem kínál finanszírozást. Időről időre azonban saját belátása szerint önkéntes finanszírozást kínálhat a meglévő franchise-vevők számára bizonyos programokhoz, például speciális berendezések vásárlásához vagy gyorsított fejlesztéshez a meghatározott piacokon.
A franchise-adó megkönnyítette bizonyos harmadik fél általi kölcsönnyújtási megállapodásokat, amelyek finanszírozást nyújthatnak a képesített franchise-vevők számára. A finanszírozás összege és a visszafizetési időszak programtól, körülményektől és a kérelmező hitelképességétől függ.
Becsült kezdeti befektetés
A Dunkin becslése szerint az egyik franchise megnyitásának költsége - az ingatlanköltségeket nem számítva - körülbelül 95 700 USD az alacsonyabb áron, és 1 597 200 USD a legmagasabb végén.
A díjszabás teljes lebontását a társaság weboldalának franchise-oldalain találhatja meg.
