A cipők a népkultúra részét képezik azóta, hogy a Converse 1921-ben bevezette a Chuck Taylor vászon kosárlabdás cipőit. A vezető vállalatok, például a Nike (NKE) és az Adidas AG (ADDYY) csúcstechnikájú lábbeli technológiája kombinálva az ifjúság által befolyásolt mintákkal, üzemanyagokkal a cipők iránti kereslet, különösen a fiatal fogyasztók körében.
A cipők mai kiskereskedelmi árai - amelyek jellemzően 70 dollártól 200 dollárig terjednek - tükrözik a gyártási és marketing költségek általános emelkedését, mivel a cipők társaságai versenyeznek a célpiacukra kívánatos márkák építésében és fenntartásában. A hírességek és a közösségi média szintén fontos szerepet játszanak a cipők eladási árain.
Gyártási költségek
A cipőkkel foglalkozó cégek, mint például a Nike és az Adidas, több mint egymillió munkavállalónak adják ki a termelést Kínában és a világ más országaiban, ahol a munkabérek költsége viszonylag olcsó. Például 2014-ben a Nike 28, 50 dollárról számolt be az egyik cipő gyártásának és az Egyesült Államokba szállításának általános költsége. A Nike költségeinek bontásában páronként körülbelül 27, 50 USD szerepel a kínai gyármunka és az általános költségek, plusz 1 USD a szállítás során.
Kulcs elvihető
- A Nike és az Adidas a profitja egy részét azáltal hozza, hogy cipőket árusít meg, amely meghaladja a gyártási költségeket. A Labor fontos gyártási költség, amelyet a vállalatok megkísérelnek minimalizálni az ázsiai olcsó munkaerő felhasználásával. Másik módon a vállalatok csökkentik a költségeket, ha a robotok helyett a kézi munkát.A csillag sportolókkal és hírességekkel kötött ajánlatok segíthetnek a cipőknek, hogy jelentős felárral értékesítsék a cipőt.
Az elmúlt években a növekvő munkaerőköltségek Kínában befolyásolták a haszonkulcsokat, és erre válaszul néhány vállalat gyártóüzemeltetését Vietnamba, Indonéziába vagy Thaiföldre költöztette. Ezen túlmenően a nagy cipőkészítők folyamatosan átalakítanak egyes gyártási feladatokat az emberektől a robotokig a munkabérek csökkentése érdekében.
Márkaépítési partnerségek
A cipők értékének jelentős része magában foglalja azt az árat, amelyet a társaságok fizetnek a hírességek támogatóinak, hogy vonzzák a fogyasztókat és építsenek hosszú távú hűségeket. Az 1980-as és 1990-es években a tornacipő társaságok a legjobb sportolókkal együttműködtek olyan sportcipő kifejlesztésén, amelynek célja az atlétikai teljesítmény fokozása. A nagy teljesítményű cipők a szokásos fogyasztók számára a kiváló minőség ígéretét is felajánlották.
A Nike Air Jordan márkájú tornacipője - amelyet először vezettek be 1985-ben - a leghíresebb példa, és tette Michael Jordanot a világ leggazdagabb sportolóinak. Körülbelül 20 évvel a kosárlabdapályáról való nyugdíjba vonulása után a becsapódó szupersztár 145 millió dollárt bankolt be a 2019. májusában végződő 12 hónapban, ebből 130 millió dollárt a Nike cipőcímkéjéből. A Nike Jordan márkanévbe ma már beletartoznak Russell Westbrook, Chris Paul és tucatnyi más profi sportoló.
Ezenkívül, mivel a fiatal fogyasztók a cipőket ugyanúgy társítják a divathoz, mint a sporthoz, a cégek a cipők megtervezéséhez és forgalmazásához partnerségben állnak a legfontosabb művészeti és szórakoztató jellegű modellezőkkel. Az Adidas partnerséget írt alá Kanye West-rel például a Yeezy Boost cipők készítésére. A 315 dollárba eső cipők a 2015. februárban történő piacra dobástól számított percek alatt elfogytak, főleg azért, mert a rajongók előzetesen megrendelték a cipőt. A Rihanna, Kylie Jenner és Jay-Z között vannak olyan hírességek, amelyek cipőkészítőkkel együttműködtek, hogy egyedi márkákat dobjanak be.
A vezető cipőkkel folytatott értékesítés versenye a cipők árait is növeli. Például a közelgő Under Armour (UA) partnerségi és részvény-megállapodást adott meg a Nemzeti Kosárlabda Szövetség (NBA) játékosának, Stephen Curry-nak. A cipőkkel rendelkező társaságok pénzt költenek olyan hírességek támogatóira, mint például Kanye West és Stephen Curry, mert célügyfeleik hajlandók fizetni díjakat a cipőért, amelyet a sport és szórakozás kedvelt szereplőivel társítanak.
Közösségi média és viszonteladók
Ha egy híresség a korlátozott kiadású cipők sorozatához kapcsolódik, egyes fogyasztók ezeket akarják, és bármilyen áron akarják őket. A közösségi média hozzájárul vágyaik kielégítéséhez. A magángyűjtők zümmögést generálnak, amikor a legújabb cipőkről képeket tesznek közzé a közösségi médiában. A viszonteladói piac növeli a cipők iránti keresletet. A viszonteladók általában sorban állnak a tégla- és habarcsüzletek mellett a korlátozott kiadások számára, így nyereséggel értékesíthetik online.
A tény az, hogy a lelkes cipők rajongói gyakran hajlandók jelentős árat fizetni a népszerű formatervezési mintákért. Például, hamarosan miután a kiskereskedők a korlátozott kiadású Yeezy Boost cipőt 315 dolláron adták el, az rajongók 1000 dollárt fizettek a cipőkért az eBay-en. A közösségi média tendenciái és a viszonteladók hatása azt jelzi, hogy a cipőkkel foglalkozó cégek maximalizálhatják nyereségüket, ha cipők mennyiségét gyártják a kereslet alatt.
