Mi az a korai többség?
A "korai többség" kifejezés a lakosság azon első számú szegmensére utal, amely innovatív ajánlatot fogad el. A korai többség az egész lakosság kb. 34% -át képviseli, és hajlamos az új termékek elfogadására, miután megfigyelték az "újítókat" és "korai alkalmazottakat", akiket személyesen ismernek, és élvezik az ilyen új, piacra dobott termékeket.
Az egyének a korai többségben általában kevésbé gazdagok és kevésbé technológiailag képzettek, mint az innovátorok, ám hajlandók megragadni az új termékek esélyét, miután mások tanúi ezt tették először.
Kulcs elvihető
- A "korai többség" olyan kifejezés, amely arra utal, hogy a lakosság első nagyobb szegmense egy széles körben alkalmaz egy innovatív új terméket.A korai többség a teljes népesség kb. 34% -ára vonatkozik.A korai többség inkább óvatosan ölel egy új terméket, miután figyeljen egy lelkesabb fogyasztói csoportra, az úgynevezett „innovátorra”, és vegye be az első lépéseket.
A korai többség megértése és az innovatív elfogadás
A vállalatok gyakran az innováció diffúziójának (DOI) elméletének ismert fogalmára támaszkodnak, amelyet az EM Rogers 1962-ben fejlesztett ki, hogy felmérje, meddig tart a lakosság legalább 50% -ának új termék bevezetése. Ezen elmélet értelmében az innováció elfogadó populációit a következő öt szegmensre oszthatjuk:
- Innovátorok. Ezek az emberek lelkesen akarnak elsőként kipróbálni egy innovatív terméket. Korai alkalmazók. Ezek a fogyasztók a véleményvezetők képviselői, akik termékeket vásárolnak az innovátorok után. Korai többség. Ezek az emberek ritkán vezetnek, de jó ötleteket fogadnak el az átlagember előtt. Késő többség. Ezek az egyének szkeptikusak a változás iránt. Laggards. Ezeket az embereket a hagyomány köti, és következésképpen a legnehezebb ügyfelekké válni.
Míg az innovátorok és a korai alkalmazók hajlamosak gyorsan kipróbálni az új termékeket, a korai többségnek több időre van szüksége ahhoz, hogy elég kényelmesen érezze magát a technológiával, hogy elkötelezze magát a vásárlás mellett.
Fontolja meg ezt a valós történelmi példát: 2007. június 19-én az Apple forgalomba hozta az első iPhone-t, viszonylag magas, 600 dolláros árral. Két hónappal később az Apple 400 dollárra csökkentette az árat. És 2009 júniusában az ár ismét 200 dollárra esett. Addigra az iPhone legfrissebb iterációja kétszer is meghaladta az eredeti tárolást.
Az elkerülhetetlen árcsökkenés és a termékfejlesztések ellenére 2007-ben az innovátorok és a korai alkalmazók táboroztak az Apple üzletei elõtt, csak azért, hogy korai lehessen kezüket venni az új technológiáról.
Ezzel szemben a korai többség inkább hajlandó volt a termék olcsóbb változatára várakozni, amelyet vonakodva vásároltak csak miután meglátták az innovátorokat és a korai alkalmazottakat a technológiát.
Csakúgy, mint a korai többség, a késői többség, amely az új termék vásárlásának negyedik legnagyobb fogyasztói csoportja, a népesség 34% -át is képviseli.
Marketing a korai többség számára
Az innovatív új termékek eladásakor a vállalatok könnyebben fel tudják hívni a korai alkalmazók figyelmét, mint a korai többség. Míg az előbbi csoport vezetékes vezetékkel izgatott az új dolgok kipróbálása szempontjából, az utóbbi csoport általában inkább az új termékekkel foglalkozik, különösen a technológiai téren.
De amint ezek a fogyasztók végre új termékkel veszik a fejét, hűséglistákká válnak, és újra és újra megvásárolják ugyanazt a terméket.
