Mi az elosztási menedzsment?
A disztribúció menedzsment az áruk szállítójától vagy gyártójától az értékesítés helyéig tartó mozgásának felügyelete alatt áll. Átfogó kifejezés, amely számos tevékenységre és folyamatra utal, mint például a csomagolás, a készlet, a raktározás, az ellátási lánc és a logisztika.
A disztribúció menedzsment az üzleti ciklus fontos része a disztribútorok és nagykereskedők számára. A vállalkozások haszonkulcsa attól függ, hogy milyen gyorsan tudják átadni áruikat. Minél többet adnak el, annál többet keresnek, ami jobb jövőt jelent a vállalkozás számára. A sikeres disztribúciós menedzsment rendszernek az is fontos, hogy a vállalkozások versenyképesek maradjanak és ügyfelei elégedettek maradjanak.
A disztribúció menedzsmentjének megértése
A disztribúció menedzsment kritikus jelentőségű a társaság pénzügyi sikere és a vállalati hosszú élet szempontjából. A sikeres végrehajtásához a teljes disztribúciós folyamat hatékony kezelése szükséges. Minél nagyobb a vállalat, vagy annál nagyobb a szállítási pontok száma, annál inkább az automatizálásra kell támaszkodnia a disztribúciós folyamat hatékony irányítása érdekében.
A modern disztribúciómenedzsment nem csupán a termékeknek az A pontból a B. pontba történő mozgatására terjed ki, magában foglalja a releváns információk összegyűjtését és megosztását is, amelyek felhasználhatók a növekedés és a versenyképesség kulcsfontosságú lehetőségeinek azonosítására a piacon. A leginkább progresszív vállalatok most forgalmazási erõket használnak piaci információk megszerzésére, amelyek létfontosságúak versenyképességük felbecsüléséhez.
Alapvetően kétféle forgalmazás létezik: a kereskedelmi forgalmazás (közismert nevén értékesítési forgalmazás) és a fizikai forgalmazás (jobban ismert logisztika). A disztribúció különféle funkciókat foglal magában, mint például az ügyfélszolgálat, a szállítás, a raktározás, a készletkezelés, a személyszállítás és a flotta műveletei, a csomagolás, átvétel, anyagkezelés, valamint az üzem, raktár, üzlethelyiség-tervezés és az információk integrálása.
A cél a végső hatékonyság elérése az alapanyagok és alkatrészek, mind a részben, mind a teljesen késztermékek megfelelő állapotban és megfelelő időben történő szállításában. A fizikai eloszlás tervezésének összhangban kell állnia az átfogó csatorna stratégiával.
Az elosztási menedzsment stratégia előnyei
A profit fenntartása mellett számos oka van annak, hogy egy vállalat disztribúciós menedzsment stratégiát kíván használni. Először is, folyamatosan rendezi a dolgokat. Ha nem lenne megfelelő irányítási rendszer, akkor a kiskereskedők arra kényszerülnének, hogy készletüket saját helyükön tartsák - ez egy rossz ötlet, különösen, ha az eladónak nincs megfelelő tárolóhelye.
A disztribúciókezelő rendszer megkönnyíti a dolgokat a fogyasztó számára. Ez lehetővé teszi számukra, hogy egy helyet meglátogassanak különféle termékek számára. Ha a rendszer nem létezik, a fogyasztóknak több helyre kellene látogatniuk, hogy megszerezzék a szükséges szolgáltatásaikat.
A megfelelő disztribúciókezelő rendszer bevezetése enyhíti a kiszállítás esetleges hibáit, valamint a termékek szállításának idejét is.
A vállalkozások elektronikus platformon keresztül elfogadhatnak disztribúciós menedzsment stratégiákat, amelyek elősegíthetik a folyamat egyszerűsítését és fellendíthetik a termékértékesítést.
Kulcs elvihető
- A disztribúció menedzsment az áruk szállító vagy gyártótól az értékesítés helyéig tartó mozgásának felügyelete. Olyan tevékenységekre és folyamatokra vonatkozik, mint például a csomagolás, a készlet, a raktározás, az ellátási lánc és a logisztika. A disztribúciókezelési stratégia elfogadása fontos a vállalat pénzügyi sikeréhez és a vállalati hosszú élettartamhoz. A disztribúció menedzsment segíti a dolgok szervezését és az ügyfelek elégedettségét.
Disztribúció menedzsment mint marketing funkció
A disztribúció menedzsment mint marketing funkció alapvető gondolata az, hogy a disztribúció menedzselése olyan ökoszisztémában zajlik, amely magában foglalja a következő szempontok figyelembevételét is:
- Termék: Nem mindig kézzelfogható tárgy, a termék utalhat egy ötletre, zenére vagy információra is. Ár: Ez egy áru vagy szolgáltatás értékét jelenti az eladó és a vevő számára egyaránt, amely magában foglalhatja mind kézzelfogható, mind immateriális tényezőket, mint például a listaár, a kedvezmények, a finanszírozás, valamint az ügyfelek és a versenytársak valószínű reakciója. Promóció: Ez minden olyan kommunikáció, amelyet az eladó arra használ, hogy tájékoztassa, meggyőzze és / vagy emlékeztesse a vásárlókat és a potenciális vásárlókat az eladó termékeire, szolgáltatásaira, imázsára, ötleteire és annak társadalmi hatására. Elhelyezés: Ez arra a folyamatra vonatkozik, amely biztosítja a termékek elérhetőségét, hozzáférhetőségét és láthatóságát a végső fogyasztók vagy üzleti felhasználók számára a célcsatornákon vagy azon vásárlókon, ahol vásárolni szeretnének.
A hatékony disztribúció-menedzsment magában foglalja a termék értékesítését, miközben elegendő készlet biztosítását biztosítja a csatornákon, miközben irányítja az adott csatornák promócióit és azok változó igényeit. Ez magában foglalja annak biztosítását is, hogy egy ellátási lánc elég hatékonyan működjön, és hogy a disztribúciós költségek elég alacsonyak legyenek ahhoz, hogy egy terméket megfelelő áron lehessen eladni, ezáltal támogatva marketingstratégiáját és maximalizálva a profitot.
