Mi az a kereskedő ösztönző?
A kereskedő ösztönzése egy pénzügyi ösztönzés, amelyet a gyártók arra használnak, hogy motiválja a kereskedőket egy adott termék eladására az adott termékre vonatkozó árengedményekkel. Ez a vállalati értékesítési stratégia általában magában foglalja azon költségek csökkentését, amelyeket a kereskedő fizet egy cikk megvásárlásához a gyártótól, ami növeli a kereskedő nyereségét az adott cikk eladásakor. A kereskedői ösztönzés formájában is folyhat készpénzfizetésként a kereskedőnek egy adott cikk eladása esetén, vagy pénzbeli ösztönző formájában, például visszatérítés formájában, amelyet közvetlenül a fogyasztónak ítélnek oda. A kereskedő ösztönzőit leggyakrabban az autógyártók használják, de más típusú brókerek vagy viszonteladók is alkalmazhatják.
A kereskedő ösztönzőjének megértése
A kereskedő ösztönzőit széles körben használják az autókereskedelemben, így a kereskedők és a gyártók gyakorlata nyújtja a legjobb példákat. Általában azonban a kereskedői ösztönzőket a vállalatok az értékesítők motiválására használják, mint például az eladóknak fizetett készpénzösztönzők egy adott autómodell eladása miatt. Ezek lehetővé teszik a gyártók számára, hogy csökkentsék az értékesítés költségeit, lehetővé tegyék a piaci részesedés megszerzését, és segítséget nyújtanak új termékek vagy modellek bevezetésében és népszerűsítésében azáltal, hogy a fizetést a teljesítményhez igazítják.
A kereskedő ösztönzőit alkalmazni lehet egy bizonyos államban vagy régióban, vagy országos szinten. Általában ezeket alkalmazzák a lassabban eladható modellek eladásának ösztönzésére, a készlet újrarendezésére, vagy miután a havi értékesítési célok teljesültek, az eladók motiválására az értékesítés folytatására.
Kereskedő ösztönző: Hogyan működik?
A kereskedő ösztönzőit leggyakrabban a gépjárműgyártók használják, amelyek csökkentik azt az árat, amelyet a kereskedőnek fizetnie kell egy adott járműmodellért, annak reményében, hogy növekedni fog a modell értékesítési volumene. Ha a kereskedő ugyanazt az árat számítja fel a végfelhasználóra, de kevesebbet fizet a modell megszerzéséért, akkor a kereskedő magasabb profitot fog keresni. A kereskedő költségmegtakarításokat is átvihet a fogyasztónak, de erre nincs szükség. Egy ilyen ösztönzőt gyár-kereskedő ösztönzésnek hívnak. Lehet, hogy a fogyasztó nem értesül az ilyen ösztönzőkről, vagy nem is ismeri ezeket az ösztönzőket, de a hozzáértő autóvásárlók gyorsan megtudhatják, mely modellek vonzzák ki az értékesítést, és amelyekre kereskedői ösztönzők vonatkozhatnak rá.
A kereskedő ösztönzői magukban foglalhatják a gyártó által a kereskedőnek készpénzben történő kifizetéseket is. Az ilyen ösztönzők szintekben lehetnek felépítve, és nagyobb értékesítési ösztönzőket kapnak, ha az értékesítési küszöbértékek teljesülnek. Ilyen esetekben a kereskedőt és az értékesítőt arra ösztönöznék, hogy több autót érjen el a gyártónál jobb kifizetések elérése érdekében, ami jobb vásárlásokhoz vezethet. Ez a szerkezet értékes az automatikus értékesítési környezetben, ahol az eladóknak kevésbé lehet ösztönözni az eladást, miután teljesítették a havi céljukat vagy a kvótájukat.
A gyártók a gyártó és vásárló közötti ösztönzést felhasználhatják az értékesítés generálására a kereskedő teljes megkerülésével. Egy ilyen ösztönzést engedményként is ismertek. Ezeket az ösztönzőket jól nyilvánosságra hozzák.
