Mi az a mennyiségi engedmény?
A mennyiségi engedmény egy olyan ösztönző, amelyet a vevőnek kínálnak, amelynek eredményeként az áruk vagy anyagok egységnyi költsége csökken, ha nagyobb mennyiségben vásárolják meg. Az eladók gyakran mennyiségi engedményt kínálnak, hogy rávegyék az ügyfelet nagyobb mennyiségek vásárlására.
Az eladó több árut vagy anyagot képes mozgatni, és a vevő kedvezőbb árat kap számukra. Fogyasztói szinten egy mennyiségi engedmény jelenhet meg BOGO-ként (vásároljon egyet, kapjon egy kedvezményt) vagy más ösztönzőként, például vásároljon egyet, és kapjon egyet.
Kulcs elvihető
- A mennyiségi engedmény egy olyan ösztönző, amelyet a vásárlóknak kínálnak, és amely csökkenti az áruk vagy anyagok egységnyi költségét, ha nagyobb mennyiségben vásárolják meg őket. egységáronként.A diszkontok káros hatással lehetnek az egységnyi profitra, más néven marginális profitra. A mennyiségi engedmény alternatívája a lineáris árazás: ugyanazt az árat számítják fel, függetlenül attól, hogy hány cikket vásárol az ügyfél.
Hogyan működik a mennyiségi árengedmény?
A kiskereskedők gyakran kedvezőbb ajánlatokat kapnak, ha ugyanazon cikk többet rendelnek. Például a pólók egységdíja 7, 50 USD / egység, ha kevesebb, mint 48 darabot rendelnek el; Egységenként 7, 25 USD, ha 49–72 darabot rendelnek; vagy 7 dollár egységre, ha 73 vagy több darabot rendel meg.
A mennyiségi engedménytől függően az összes megrendelt darabot egy meghatározott időpontban meg kell szállítani és meg kell fizetni. Alternatív megoldásként a beszerzéseket és a kifizetéseket meg lehet osztani egy meghatározott időtartamra.
Nagyobb mennyiségek megrendelésével az eladó növelheti tranzakciónkénti bevételét (RPT). Az eladó a mennyiségi engedményeket "lépésekben" is méretezheti, alacsonyabb egységárakkal, nagyobb mennyiségekkel ösztönözve a tömeges vásárlókat. Például egy kabátkészítő, amely az árképzési stratégiájában "lépéseket" alkalmaz, kabátot kínálhat 20 dollárért, öt dollárért 90 dollárért és 10 dollárért 160 dollárért.
A mennyiségi engedmények előnyei és hátrányai
Mint fentebb említettük, a mennyiségi diszkontálás számos előnnyel jár. Közülük a legfontosabb az a képesség, hogy tranzakciónként növelik az egységeket (UPT), és az áruk és anyagok ömlesztett beszerzése révén csökkenthető az egységenkénti költségek. A nagyobb mennyiségek lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy az egységenkénti véletlen költségeket, például a szállítást és a csomagolást, egy rendelésbe egyesítsék.
A mennyiségi diszkontálás akkor is hasznos lehet, ha az eladó szívesen csökkenti készletét. Az ilyen fellépés különösen akkor hasznos lehet, ha a szóban forgó termék technológiai áttörés miatt kockázata annak, hogy divatba kerül vagy elavulttá válik.
Ennek a stratégiának azonban számos oka van. A mennyiségi engedmények fő hátránya, hogy a diszkont csökkenti az egységenkénti nyereséget, más néven marginális profitot, hacsak nem állnak rendelkezésre megfelelő méretgazdaságosság.
Tehát, ha a kabátvállalat egységdíja 10 dollár, a társaság 10 dollár nyereséget fog elérni minden egyes 20 dolláros eladás esetén. A mennyiségi engedményekkel azonban csak 8 dollár marginális nyereséget eredményez öt sorrendben és 6 dollárt határérték nyereséget 10 sorrendben. Ez természetesen megváltozna, ha a kabátgyár képes pénzt megtakarítani például vásárlás útján. ömlesztve a szállítóitól.
Mennyiségi kedvezmény vs. lineáris árképzés
Amikor a vállalatok áruikat és szolgáltatásaikat árazzák, általában két lehetőségük van: mennyiségi diszkontálás vagy lineáris árképzés. A lineáris árképzési stratégiát egyszerűbben lehet kezelni az üzleti tulajdonosok számára, mint a mennyiségi árengedményt, és megkönnyíti számukra az egyes elemek határértékének fenntartását.
Például egy olyan póló társaság, amely lineáris árazást alkalmaz, egyetlen inget eladna 20 dollárért, öt inget 100 dollárért és 10 ingatlant 200 dollárért. Ha minden ing 10 dollárba kerül, akkor mindegyik 10 dollár marginális nyereséget hoz, függetlenül attól, hogy hány eladták megrendelésben.
A lineáris árképzés elsődleges hátránya, hogy nem ösztönzi a nagyobb mennyiségek vásárlását. Amikor az ügyfelek csak egy cikket rendelnek, az ügyletenkénti ár változatlan marad. A lineáris árazás azt is megtagadja, hogy az üzleti tulajdonos kihasználhassa a méretgazdaságosság előnyeit.
