Mi az üzleti modell?
Az üzleti modell a vállalat nyereségterve. Azonosítja azokat a termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyeket az üzleti vállalkozás eladni fog, az általa azonosított célpiacot és az előre látható költségeket.
A fejlesztés alatt álló új vállalkozásnak rendelkeznie kell egy üzleti modellel, ha csak a beruházások vonzása, a tehetség toborzása és a vezetés és az alkalmazottak motiválása érdekében. Az alapított vállalkozásoknak gyakran felül kell vizsgálniuk és frissíteniük kell üzleti tervüket, különben nem tudják előre jelezni a trendeket és a kihívásokat. A befektetőknek felül kell vizsgálniuk és ki kell értékelniük azokat a vállalkozásokat, amelyek érdeklik őket.
Üzleti modell
Hogyan működik egy üzleti modell
Az üzleti modell egy magas szintű terv egy adott vállalkozás nyereséges működtetésére egy adott piacon. Az üzleti modell elsődleges eleme az értékjavaslat. Ez egy áru vagy szolgáltatás leírása, amelyet a vállalat kínál, és miért kívánatos az ügyfelek számára, ideális esetben úgy, hogy megkülönböztesse a terméket vagy szolgáltatást a versenytársaitól.
Az új vállalkozás üzleti modelljének ki kell terjednie a tervezett indítási költségekre és a finanszírozási forrásokra, az üzleti cél ügyfélkörére, a marketing stratégiára, a verseny áttekintésére, valamint a bevételek és költségek előrejelzésére.
Az üzleti modell létrehozásában általános hiba az, hogy alábecsülik az üzleti vállalkozás finanszírozásának költségeit, amíg ez jövedelmezővé nem válik. Nem elegendő a termék bevezetésével számolni a költségeket. A társaságnak fenn kell tartania az üzleti tevékenységet, amíg a bevételek nem haladják meg a költségeket.
Az üzleti modell meghatározhatja a partneri viszonyokat más már kialakult vállalkozásokkal. Példa erre a hirdetési vállalkozás, amely profitálhat a nyomdákra és a nyomdákra történő áttétel szabályairól.
Az üzleti modellek típusai
Olyan sokféle üzleti modell létezik, mint más típusú. A közvetlen értékesítés, a franchise, a reklámalapú és a tégla- és habarcsüzletek mind példák a hagyományos üzleti modellekre. Vannak hibridek is, például olyan vállalkozások, amelyek egyesítik az internetes kiskereskedelmet a tégla- és habarcs-üzletekkel, vagy olyan sportszervezetek, mint az NBA.
Ezen széles kategóriákon belül minden üzleti terv egyedi. Vegye figyelembe a borotválkozási ipart. A Gillette szívesen eladja Mach3 borotva fogantyúját költséggel vagy ennél alacsonyabb áron, hogy folyamatos vásárlókat szerezzen jövedelmezőbb borotvapengékkel. Az üzleti modell attól függ, hogy adják-e meg a fogantyút a pengék eladásának megszerzéséhez. Az ilyen típusú üzleti modellt valójában borotva-borotva modellnek nevezik, de alkalmazható bármely olyan vállalkozás vállalkozásaira, amely mélykedvezménnyel értékesít egy terméket, hogy egy függő terméket jóval magasabb áron szállítson.
Amikor egy társaságot potenciális befektetésként értékeli, akkor derítse ki pontosan, hogy pénzt keres el - ez a vállalat üzleti modellje.
Az üzleti modell előnyei
A sikeres vállalkozások olyan üzleti modelleket fogadtak el, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy versenyképes áron és fenntartható költségekkel teljesítsék az ügyfelek igényeit. Idővel sok vállalkozás időről időre felülvizsgálja üzleti modelljét, hogy tükrözze a változó üzleti környezetet és a piaci igényeket.
Az elemzők és a befektetők az üzleti modell sikerét azáltal vizsgálják, ha a társaság bruttó nyereségét veszik figyelembe. A bruttó nyereség a vállalat teljes bevétele, levonva az eladott áruk költségét. Ha összehasonlítják a társaság bruttó nyereségét a fő versenytárs vagy az iparág jövedelmével, rávilágít az üzleti modell hatékonyságára és eredményességére.
A bruttó profit önmagában azonban félrevezető lehet. Az elemzők a cash flow-t vagy a nettó jövedelmet is szeretnék látni. Ez bruttó nyereség, levonva a működési költségeket, és azt jelzi, hogy mennyi valós nyereséget generál az üzlet.
A társaság üzleti modelljének két fő mozgatórugója az árképzés és a költségek. Egy vállalat áremelheti az árakat, és csökkentett költségekkel talál leltárt. Mindkét intézkedés növeli a bruttó profitot.
Ennek ellenére sok elemző fontosabbnak tartja a bruttó nyereséget az üzleti terv értékelésében. A jó bruttó eredmény megalapozott üzleti tervet javasol. Ha a költségeket nem lehet ellenőrizni, a vezetés hibás lehet, és a problémák megoldhatók. Amint ez azt sugallja, sok elemző úgy gondolja, hogy a legjobb üzleti modelleken működő cégek maguk is működhetnek.
Példák üzleti tervekre
Fontolja meg két versengő üzleti terv összehasonlítását. Mindkét cég filmeket kölcsönöz és ad el. Az internet megjelenése előtt mindkét vállalat 5 millió dollár bevételt ért el, miután 4 millió dollárt költött filmkészletére.
Ez azt jelenti, hogy mindegyik vállalat bruttó nyereséget szerez, amelynek kiszámítása 5 millió dollár, mínusz 4 millió vagy 1 millió dollár. Ugyanaz a bruttó haszonkulcsuk, a bruttó nyereség és a bevétel osztva számítva, vagy 20%.
Az internet megjelenése után a B vállalat úgy dönt, hogy online filmeket kínál streaming helyett, a filmek fizikai másolatainak bérbeadása vagy eladása helyett. Ez a változás pozitív módon megbontja az üzleti modellt. Az engedélyezési díjak nem változnak, de a készletek lebonyolításának költségei jelentősen csökkennek. Valójában a változás 2 millió dollárral csökkenti a tárolási és terjesztési költségeket. A társaság új bruttó nyeresége 5 millió dollár, mínusz 2 millió dollár, vagyis 3 millió dollár. Az új bruttó haszonkulcs 60%.
Eközben az A vállalat megragadt alacsonyabb bruttó haszonkulcsával, és értékesítése hamarosan lefelé kezd csökkenni. Nem sikerült frissíteni üzleti tervét. A B vállalat még nem növeli az értékesítést, de forradalmasította üzleti modelljét, és ez jelentősen csökkentette költségeit.
Az üzleti modellek hátrányai
Joan Magretta, a Harvard Business Review korábbi szerkesztõje azt sugallja, hogy két kritikus tényezõre van szükség az üzleti modellek méretezésében. Amikor az üzleti modellek nem működnek, azt állítja, hogy azért van, mert a történetnek nincs értelme és / vagy a számok egyszerűen nem növelik a profitot.
A légiközlekedési ágazat jó hely arra, hogy olyan üzleti modellt találjon, amelynek már nincs értelme. Ide tartoznak azok a vállalatok, amelyek súlyos veszteségeket és még csődöt szenvedtek.
Évek óta olyan nagy légi fuvarozók, mint az American Airlines, a Delta és a Continental, egy "hub-and-beszédes" struktúra körül építették üzleti vállalkozásukat, amelyekben minden járatot maroknyi nagyobb repülőtéren vezettek át. Annak biztosításával, hogy a legtöbb helyet az idő nagy részében töltsék be, az üzleti modell nagy profitot hozott.
Ugyanakkor létrejött egy versengő üzleti modell, amely terhessé tette a fő fuvarozók erejét. Az olyan szállítók, mint a Southwest és a JetBlue, alacsonyabb költséggel repültek át a repülőterek között a kisebb repülőterek között. Elkerülték a hub-and-beszélt modell bizonyos működési hatékonyságait, miközben csökkentették a munkaerőköltségeket. Ez lehetővé tette számukra az árak csökkentését, növelve a városok közötti rövid járatok iránti keresletet.
Mivel ezek az újabb versenytársak több ügyfelet vonzottak, a régi fuvarozók maradtak, hogy támogassák nagy, kiterjesztett hálózataikat, kevesebb utas mellett. A problémát súlyosbította, amikor a forgalom 2001-ben hirtelen csökkent. A helyek betöltéséhez a légitársaságoknak több és mélyebb árengedményt kellett felajánlaniuk. A hub-and-beszélt üzleti modellnek már nincs értelme.
A befektető nézete
Mit jelent ez egy befektető számára? A vállalkozás lehetséges befektetésként történő értékelésekor a befektetőnek pontosan meg kell tudnia, hogy hogyan hozza létre pénzt. Ez a cég üzleti modellje. Igaz, hogy az üzleti modell nem mond mindent a vállalat kilátásairól. De az a befektető, aki megérti az üzleti modellt, jobban megértheti a pénzügyi adatokat.
- Az üzleti modell a társaság alapvető stratégiája a jövedelmező üzleti vállalkozás számára. Az üzleti modell két mozgatórugója az árképzés és a költségek. Az üzleti modell befektetőként történő értékelésekor kérdezd meg, hogy az ötletnek van értelme és vajon a számok összeadódnak-e.
