Mi az a csomagolás?
Az egyesítés akkor történik, amikor a vállalatok több terméket vagy szolgáltatást egyetlen kombinált egységként csomagolnak, gyakran alacsonyabb árért, mint amennyit az ügyfeleknek külön megvásárolnának. Ez a marketingstratégia megkönnyíti több termék és / vagy szolgáltatás kényelmes vásárlását egy cégtől. A termékek és szolgáltatások általában kapcsolatban állnak, de különféle elemekből is állhatnak, amelyek egy ügyfélcsoportra vonzódnak.
Kulcs elvihető
- A csomagba foglalás olyan marketingstratégia, amely több terméket vagy szolgáltatást együttesen, egyetlen kombinált egységként árusít, és általában alacsonyabb árat jelentenek, mint amennyit az ügyfeleknek külön-külön vásárolnának. A termékek és szolgáltatások általában kapcsolatban állnak, de ezek is különböző áruk, amelyek vonzzák az ügyfelek egy csoportját.A kedvezmények nyújtása ösztönözheti a keresletet, és a bevételeket gyakran a haszonkulcsok rovására növeli.A vállalkozások alkalmanként tiszta csomagolási stratégiákat alkalmaznak, több terméket vagy szolgáltatást összerakva egy tételbe, amelyet csak teljesként lehet megvásárolni. csomag.
A csomagolás megértése
Sok vállalat több terméket vagy szolgáltatást gyárt és szállít. Dönteniük kell arról, hogy a termékeket vagy a szolgáltatásokat külön-külön, egyedi áron, vagy termékcsomagokban, vagy csomagokban, „kötegáron” értékesítik-e. Az árcsomagolás egyre fontosabb szerepet játszik számos vertikális területen, például banki, biztosítási, szoftver- és autóiparban. Valójában egyes szervezetek teljes marketing stratégiákat dolgoznak ki a csomagoláson alapulva.
A kötegelt árképzési rendszerben a társaságok alacsonyabb áron értékesítik a köteget, mint amennyit az egyes tételek után fizetnének. A kedvezmények ajánlata serkenti a keresletet, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy olyan termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítsenek, amelyeket egyébként nehézségekbe ütköztek, és nagyobb értékesítési mennyiségeket generálnak. Idővel ez segíthet még az egyes tételek haszonkulcsainak áldozatainak megszüntetésében is - egy tétel kevesebbért történő eladása azt jelenti, hogy kevesebb profitot nyer belőle.
Fontos
Nem minden szolgáltató említi a csomagolást mint opciót ügyfelei számára, ezért fontos ellenőrizni, hogy lehetséges-e ez a lehetőség, különösen mivel a csomagolt szolgáltatások gyakran pénzt takarítanak meg a fogyasztók számára.
A csomagolás tipikus példái az új autókra vonatkozó opciós csomagok és az éttermekben értékes ételek.
Példák az egyesítésre
Vegyes kötés vs. tiszta kötés
Az árukapcsolás általában azzal jár, hogy a fogyasztóknak választási lehetõséget kínálnak arra, hogy tételek együttesen csomagként vásárolják olcsóbban, mint amennyit fizetnének, ha mindegyiket külön-külön megvásárolnák, egy ismert vegyes csomagolás során. Van azonban ennek a stratégiának egy alternatív, ritkább formája is, az úgynevezett tiszta csomagolás.
A tiszta csomagolás nem teszi lehetővé az ügyfelek számára, hogy tételeket külön vásároljanak. Egy olyan terméket, amely több termékből vagy szolgáltatásból áll, egyként kell megvásárolni, vagy egyáltalán nem. Példa erre a Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 szoftvere és a televíziós csatorna tervei - a kábelszolgáltatók gyakran csomagokat kínálnak, azaz az ügyfelek nem csak választhatják ki, hogy mely csatornákért fizetnek.
Különleges megfontolások
Sajnos sok fogyasztó, különösen a fiatalabb emberek, nem használják ki a csomagolás előnyeit, és inkább különféle árucikkeket vásárolnak a la carte-nak, ha szükség van rá.
Például azok a fiatalok, akik első autóbiztosítást kapnak, gyakran a szülők ügynökéhez fordulnak, és évekig csak ragaszkodnak ehhez a biztosításhoz. Később az életben, amikor megvásárolják első otthonát, gyakran más biztosítót fognak igénybe venni, közel az új lakóhelyükhöz. A fogyasztók többsége számára ez egy hiba, amely fizetni fog nekik.
Az igazság az, hogy a biztosítótársaságoknak jelentős motivációjuk van arra, hogy egynél több biztosítási kötvényt nyújtsanak az ügyfeleknek. Ennek oka az, hogy új vásárló megszerzése legalább hatszor drágább lehet, mint a meglévő megtartása. Így a biztosítók erőteljes ösztönzőket kapnak, hogy eladjanak ház- vagy életbiztosítási kötvényeket gépjármű-biztosítási ügyfeleiknek, vagy fordítva.
