Mi a viselkedésgazdaságtan?
A viselkedésgazdaságtan a pszichológia tanulmánya, mivel az az egyének és intézmények gazdasági döntéshozatali folyamataival kapcsolatos. A két legfontosabb kérdés ezen a területen:
1. A közgazdászok hasznossági vagy profitmaximalizálási feltételezései jól megközelítik-e a valódi emberek viselkedését?
2. Maximalizálják-e az egyének a szubjektív elvárt hasznosságot?
A viselkedésgazdaságtan gyakran kapcsolódik a normatív közgazdaságtanhoz.
A viselkedésgazdaságtan lebontása
Egy ideális világban az emberek mindig olyan optimális döntéseket hoznának, amelyek a legnagyobb előnyt és elégedettséget biztosítják számukra. A közgazdaságtanban a racionális választási elmélet kijelenti, hogy amikor az embereknek különféle lehetőségeket kínálnak a szűkösség körülményei között, akkor azt a lehetőséget választják, amely maximalizálja az egyéni elégedettségüket. Ez az elmélet azt feltételezi, hogy az emberek, figyelembe véve preferenciáikat és korlátaikat, képesek ésszerű döntéseket hozni azáltal, hogy hatékonyan mérlegelik a rendelkezésükre álló opciók költségeit és hasznait. A végleges döntés lesz a legjobb választás az egyén számára. A racionális embernek önkontrollja van, emberektől és külső tényezőktől mentes, ezért tudja, mi a legmegfelelőbb. A viselkedési közgazdaságtan azt magyarázza, hogy az emberek nem ésszerűek és képtelenek jó döntéseket hozni.
A viselkedésgazdaságtan a pszichológiára és a közgazdaságtanra támaszkodik annak feltárására, hogy az emberek miért hoznak időnként irracionális döntéseket, és miért, és hogyan viselkedésük nem követi a gazdasági modellek előrejelzéseit. Az olyan döntések, mint például hogy mennyit kell fizetni egy csésze kávéért, hogy végzős iskolába járnak, egészséges életmódot követnek, mennyit járulnak hozzá a nyugdíjazáshoz stb., Az a döntés, amelyet a legtöbb ember valamikor meghoz él. A viselkedésgazdaságtan meg kívánja magyarázni, hogy az egyén miért döntött úgy, hogy a B választás helyett az A választást választja.
Mivel az emberek érzelmi és könnyen elvonható lények, olyan döntéseket hoznak, amelyek nem az önérdekük. Például, a racionális választási elmélet szerint, ha Charles fogyni akarja, és rendelkezik információkkal az egyes ehető termékekben rendelkezésre álló kalóriák számáról, akkor csak a minimális kalóriájú élelmiszertermékeket választja. A viselkedési közgazdaságtan kijelenti, hogy még ha Charles is fogyni akarja, és az egészség egészséges táplálkozásra törekszik, végső viselkedését kognitív elfogultság, érzelmek és társadalmi befolyások fogják kitenni. Ha a tévéreklám egy vonzó árú fagylaltot reklámoz, és kijelenti, hogy minden embernek napi 2000 kalóriára van szüksége a hatékony működéshez, az ínycsiklandó jégkrém képe, ára és látszólag érvényes statisztikái Charleshoz vezethet esik az édes kísértésbe, és esik ki a súlycsökkentő szalagból, megmutatva, hogy nincs önkontrollja.
Alkalmazások
A viselkedésgazdaságtan egyik alkalmazása a heurisztika, amely a hüvelykujjszabályok vagy mentális hivatkozások használata a gyors döntéshozatalhoz. Ha azonban a meghozott döntés hibához vezet, a heurisztika kognitív elfogultsághoz vezethet. A viselkedési játékelmélet, a játékelmélet kialakuló osztálya, alkalmazható a viselkedésgazdaságtanban is, mivel a játékelmélet kísérleteket végez és elemzi az emberek irracionális döntések meghozatalának döntéseit. Egy másik olyan terület, amelyben a viselkedésgazdaságtan alkalmazható, a viselkedésfinanszírozás, amelynek célja annak magyarázata, hogy a befektetők miért hoznak nehéz döntéseket a tőkepiacokon folytatott kereskedelem során.
A vállalatok egyre inkább beépítik a viselkedés-közgazdaságtan termékeik értékesítésének növelése érdekében. 2007-ben a 8 GB-os iPhone árát 600 dollárra vezették be, és gyorsan 400 dollárra csökkentették. Mi lenne, ha a telefon belső értéke egyébként 400 dollár lenne? Ha az Apple 400 dollárért vezetett be a telefont, akkor az okostelefon-piacon az eredeti reakció negatív lehetett, mivel a telefon túl dráganak tekinthetõ. Azáltal, hogy magasabb árat vezettek be a telefonra, és 400 dollárra csökkentették, a fogyasztók azt hitték, hogy elég jó üzletbe kerülnek, és az Apple eladásai növekedtek. Fontolja meg azt a szappangyártót is, aki ugyanazt a szappant gyártja, de két különböző csomagban forgalmazza őket, hogy több célcsoport számára vonzó legyen. Az egyik csomag a szappant minden szappanhasználó számára reklámozza, a másik az érzékeny bőrű fogyasztók számára. Ez utóbbi nem vásárolta volna meg a terméket, ha a csomag nem határozta meg, hogy a szappan érzékeny bőrre vonatkozik. Az érzékeny bőr címkével ellátott szappant választják, annak ellenére, hogy pontosan ugyanaz a termék található az általános csomagolásban.
Amint a vállalatok megértik, hogy fogyasztóik irracionálisak, a viselkedésgazdaságtan beágyazásának hatékony módja a vállalat belső és külső érdekelt feleit érintő döntéshozatali politikájába érdemesnek bizonyulhat, ha azt megfelelő módon hajtják végre.
A viselkedésgazdaságtan tanulmányozása során figyelemre méltó személyek a Nobel-díjasok, Gary Becker (motívumok, fogyasztói hibák; 1992), Herbert Simon (korlátozott a racionalitás; 1978), Daniel Kahneman (az érvényesség illúziója, a horgonyzó elfogultság; 2002) és George Akerlof (procrastinizáció; 2001).).
