A legtöbb ügyfél nem úgy választja ki tanácsadóit a telefonkönyvből, mintha pizzát rendelnének. Javaslatokat kapnak, meghallgatják a működésben lévő tanácsadókat, szemináriumokon és cikkeken keresztül megismerik szakértelmüket. Ügyfélkönyvének növelése több erőfeszítést igényel, mint a rádió- vagy újsághirdetések egyszerű futtatása. A bizalom kiépítése és a kapcsolatok kiépítése kulcsa üzleti növekedésének. A bevételek növelésének négy módja van:
Meglévő ügyfelek
Számos okból a legjobb módja az új ügyfelek bevonása a meglévőkön keresztül. Jelenlegi ügyfelei ismernek téged, és valószínűleg jó érvvel látják el, hogy barátjuk vagy munkatársuk jól illeszkedik-e vállalkozásához. Emellett valószínűleg olyan ügyfeleket is küldnek, akik hasonlóak magukhoz. Ez azt jelenti, hogy ha tisztában tartja a jelenlegi ügyfél-listát a nyugdíjasoktól és a későn fizetőktől, a jó ügyfelek több jó ügyfelet fognak hozni. Fontos tudatni az ügyfelekkel, hogy új üzletet keres, ahelyett, hogy feltételeznék, hogy máris tudnak. Küldjön egy e-mailt vagy levelet, amelyben felszólítja az ügyfeleit, hogy utaljanak új ügyfeleket Önhöz. Adjon nekik néhány névjegykártyát vagy brosúrát, amelyeket ki lehet osztani, hogy megkönnyítsék az áttétel folyamatát.
Hogyan kaphatunk átirányításokat
Közvetett promóció
Ha ön és vállalkozása hirdetéseken és szórólapokon keresztül értékesít, kevésbé lesz sikeres, mint egy finomabb, de hatékony megközelítés. Mutassa meg a leendő ügyfeleknek, hogy ismeri a cuccokat, levelet írva a helyi újság szerkesztőjéhez az Ön területén működő kérdésekről. A rádióban vagy a televízióban való reklámozás helyett keressen interjúkat, ahol bemutathatja tudását és tapasztalatait. Szervezz jótékonysági eseményeket, és tedd nyilvánosságra a nevét a közösségben. Mindezek a lehetőségek lehetővé teszik a potenciális új ügyfelek számára, hogy látják, hogyan működik, és megismerjék az ön dolgait, még mielőtt vállalják a bejelentkezést.
7 népszerű marketing technika a kisvállalkozások számára
Beszélő megbízások
A tömegekkel való beszéd egy másik hatékony módja annak, hogy tudatja a potenciális új ügyfeleknek, hogy rendelkeznek szakértelemmel a pénzügyi tervezés területén. A kereskedelmi kamarák, más vállalkozások és civil szervezetek gyakran találkozókra és expozíciókra rendezvényszórókat keresnek. Készítsen egy listát azokról a témákról, amelyekről jól érzi magát, majd hívja körül, hogy felvegye a lehetőségeket. Ha még soha nem beszélt nyilvánosan a nyilvánosságban, gyakoroljon előre, vagy akár csatlakozzon egy olyan szervezethez, mint a Toastmasters, hogy tapasztalatokat szerezzen és növelje önbizalmát. Minden beszélgetési feladatnál ne felejtsen el sok időt beszélni a résztvevőkkel utána, és ügyeljen arra, hogy hozzon névjegykártyákat.
6 munka, ahol a szád pénzt keres
Weboldal
Manapság minden vállalkozás számára weboldal megléte alapvető és fontos módja annak, hogy bemutatkozhassuk magad és társaságát a nyilvánosság számára. A webhely lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy több információt szerezzenek arról, hogy ki vagy és milyen szolgáltatásokat kínál, anélkül, hogy el kellene viselniük az értékesítési szintet, mintha közvetlenül hívnának. Az Ön webhelyének nem csupán a kiadvány elektronikus változatát kell tartalmaznia; sok hasznos információt kell tartalmaznia, az értékesítési pályával együtt. Adjon cikkeket pénzügyi témákról a hírekben és egyéb gyorsgombokkal kapcsolatos kérdésekben. Beállíthat egy elektronikus hírlevelet, amelyhez az olvasók feliratkozhatnak, ha érdekli. Ha nem tapasztalt webdesigner, akkor ezen a területen érdemes szakembert felvenni, hogy a webhely és a munka minõségét egyeztesse.
Az ügyfélkör megteremtése az alsó sorban időt vesz igénybe, és megköveteli a bizalom kialakítását a potenciális ügyfelekkel. A közvetett módszerek alkalmazásának mellékhatása az, hogy ezek lényegesen alacsonyabbak, mint a személyes hirdetés, és végtelenül hatékonyabbak.
