A Costco Wholesale Corporation (COST) kiemelkedő előadó. Öt év alatt (2019. októberig) a társaság részvényeinek ára megduplázódott. Ezen felül a Costco részvények 2, 60 dollár éves osztalékot kínálnak a befektetőknek (0, 9% -os hozam), de a Costco történetében több van.
A kiskereskedőnek egyedi üzleti modellje van, amely befolyásolhatja hosszú távú kilátásait, jövedelmét és részvényárfolyamát. A legalapvetőbb, hogy a társaság megközelítése az árak olyan alacsony szinten tartása, hogy alig haladják meg a költségeket, és a tagság eladásával kompenzálják az elveszített potenciális bevételt. A társaság a saját márkáinak egy részét is eladja, és kicsit többet tesz ezekre az elemekre. Néhány dolgot online is kínál, de üzleti tevékenysége nagy részét személyesen, raktáron értékesíti. Dióhéjban, a Costco sok pénzt keres be e tagságokból.
Kulcs elvihető
- A Costco olyan üzleti modellel rendelkezik, amely nagymértékben függ az ismétlődő vásárlók tagságát vásárló vásárlóktól. A tagság értékesítésével a Costco olyan áron tud értékesíteni termékeket, amely alig fedezi a költségeket. A Costco modelljének egyik problémája az, hogy a ömlesztett vásárlás nem ideális egyes fogyasztók számára, különösen azok számára, akik olyan városokban, ahol nehéz lehet nagy tárgyakat a boltból otthonába vinni.Sok fogyasztók azt is szeretnék, hogy az online vásárlás kényelmesebb legyen, amelyet a Costco lassan alkalmazott.A Costco szintén kockázattal szembesül a fogyasztói preferenciák megváltoztatásával, mivel modellje nagymértékben függ értékesítési volumen.
A Costco eddig nagyon sikeres volt. A Barron's 2018. január jelentése szerint a társaság 90% -nál több megújulási arányt büszkélkedhet. A 2018-as évben tagjai hozzávetőlegesen 3, 1 milliárd dollárt fizettek tagsági díjakat, ami 10% -kal nőtt 2017-hez képest, és a Costco 18, 4 milliárd dolláros bruttó nyereségének csaknem 17% -át képviseli. Ez viszont azt jelenti, hogy a Costco bevételei meglehetősen stabilak, de vannak kockázatok ennek az üzleti modellnek a használatához.
Fogyasztói preferenciák
A fogyasztói preferenciák megváltoztatása befolyásolhatja a Costco szolgáltatást. A vállalat raktári megközelítést alkalmaz. Bizonyos tételeket nagy mennyiségben vásárol, és megpróbálja azokat a lehető leggyorsabban eladni. De a módszer csak akkor működik, ha képes fenntartani ezeket a nagy mennyiségeket. Ha a fogyasztói preferenciák megváltoznak, a Costco-nak nagy mennyiségű nemkívánatos és esetleg romlandó áru maradhat.
tagságok
A Costco üzleti modelljének egyik legnagyobb problémája a tagságtól való függőség. Ez a stratégia addig működik, amíg tagjai visszatérnek, és továbbra is ömlesztve vásárolnak elemeket, ahogy történelmileg voltak, de számos kérdés befolyásolhatja ezt a tendenciát. Az ügyfelek dönthetnek úgy, hogy tagságukat egy versenytárshoz kötik, például a Walmart's Sam's Clubhoz. A tagsági költségek - amelyek a Costco-nál évente 60–120 USD-t tesznek ki - nagyjából megegyeznek más nagykereskedelmi kiskereskedőkkel, és a kedvezmények szintén hasonlóak. Az egyetlen valódi különbség a választás, és ez szintén kapcsolódik a fogyasztói preferenciahoz.
Egyszerűen fogalmazva: ha a fogyasztói kereslet megváltozik, a Costco veszteségeket szenvedhet. A Costco emellett olyan speciális kiskereskedőkkel is versenyez, mint például az Office Depot, a Petsmart és az Amazon Whole Foods. Azok a vásárlók, akik bizonyos termékeket keresnek, előnyben részesíthetik azokat a kiskereskedőket, mint a Costco.
Omnichannel tapasztalatok
Jelenleg a legtöbb kiskereskedő egy általános csatornára összpontosít, amely lehetőséget kínál termékek online vagy üzletben történő megvásárlására. A fogyasztók manapság különféle csatlakoztatott eszközöket használnak online vásárlásra, termékek kutatására és az árak összehasonlítására. Noha a Costco a raktárra helyezi a hangsúlyt, lehetővé teszi, hogy a nagykereskedelmi áruházak nagyon alacsony szinten tartsák az árakat, ez nem igazán megfelel az omnichannel tapasztalatának, amelyet sok vásárló most elvár. A Costco némi beruházást hajt végre e cél elérése érdekében, de nincs garancia arra, hogy ezek az erőfeszítések sikeresek lesznek, vagy hogy a változásokat időben végrehajtják, hogy a vállalat versenyképessé váljon.
Ömlesztett cikkek szállítva
Ömlesztett vásárlás esetén az otthoni szállítás valódi probléma lehet. A városi területeken élő emberek számára - akik esetleg nem tudnak parkolni épületeik közelében, vagy kisgyermekes családok számára, akiknek túl nehéz az ömlesztett áruk szállítása túl sokkal kezelni - ez döntő kérdés lehet.
A Costco kínál néhány online szolgáltatást, de vannak olyan engedményes tömeges szolgáltatók is, mint az Amazon Prime és az újonnan érkezett Jet, akik hasonló ajánlatokat és ingyenes szállítást kínálnak. Az Amazon ingyenes szállítást kínál 119 dollárért évente (egyéb előnyök mellett, mint például a streaming video), míg a Jet nem rendelkezik tagsági díjakkal, és számos olyan ajánlatot tartalmaz, amelyek hasonlóak az Amazon Prime által kínált üzletekhez.
