Tartalomjegyzék
- 1. A közelmúltban eladott tulajdonságok
- 2. Összehasonlítható tulajdonságok a piacon
- 3. Nézze meg az Eladhatatlan összehasonlítható termékeket
- 4. Piaci feltételek, értékelés
- 5. Tulajdonosi tulajdonságok
- 6. Várható értékelés
- 7. Ingatlanközvetítői vélemény
- 8. Úgy érzi, hogy az ár tisztességes?
- 9. Vizsgálja meg a vizeket
- 10. Szerezzen értékelést, ellenőrzést
- Alsó vonal
Minden lakásvásárlónak van egy közös dolga: nem akarnak elszakadni. Bármelyik is legyen a lakáspiac, de főleg ha habos, különösen fontos, hogy ügyeljen a megfelelő árra. Mégis, honnan tudja, hogy tisztességes üzletet kap - még a szűk piacokon is - mielőtt ajánlatot tesz?
Így értékelheti bármely ház árát, így megalapozott befektetési döntést hozhat.
1. A közelmúltban eladott tulajdonságok
Összehasonlítható ingatlan, amelynek mérete, állapota, környéke és kényelme hasonló a vásárolt ingatlanhoz. Az egy 1200 négyzetméteres, nemrégiben átalakított, egy emeletes otthont és hozzá csatolt garázsát nagyjából ugyanolyan áron kell felsorolni, mint egy azonos 1200 szögletes házat ugyanabban a szomszédságban. Ennek ellenére értékes információkat szerezhet arról is, ha megnézi, hogy az érdekli az ingatlan ára összehasonlítva a különböző házakkal. Sokkal olcsóbb, mint a nagyobb vagy szebb tulajdonságok? Drágább, mint a kisebb vagy kevésbé vonzó házak? Az összehasonlító ingatlanokra vonatkozó pontos, naprakész információk (az úgynevezett "comps") legjobb forrása az ingatlanügynöke. Megnézheti azokat a kompókokat is, amelyek jelenleg letétbe helyeznek, vagyis az ingatlannak van vevője, de az eladás még nem fejeződött be.
2. Összehasonlítható tulajdonságok a piacon
Ebben az esetben valóban ellátogathat más házakba, és valós képet kaphat arról, hogy méretük, állapotuk és kényelmeik összehasonlíthatók-e az éppen vizsgált ingatlanmal. Ezután összehasonlíthatja az árakat, és megnézheti, mi tűnik tisztességesnek. Az ésszerű eladók tudják, hogy versenyképességük érdekében a tulajdonságaikat a piaci összehasonlítható termékekhez hasonlóan kell árazniuk.
3. Nézze meg az Eladhatatlan összehasonlítható termékeket
Ha a megfontolt ház ára megegyezik a piacon elhagyott házak áraival, mert nem adták el, a szóban forgó ház túlságosan magas lehet. Továbbá, ha sok hasonló ingatlan található a piacon, az áraknak alacsonyabbaknak kell lenniük, különösen, ha ezek az ingatlanok üresek. Nézze meg az eladhatatlan készletindexet a lakáspiac aktuális kínálatáról és keresletéről. Ez az index megkísérli megmérni, hogy mennyi időbe telik a jelenleg a piacon lévő összes ház eladása, figyelembe véve a házak jelenlegi eladási arányát.
4. Piaci feltételek, értékelés
Az utóbbi időben emelkedtek vagy csökkentek az árak? Az eladó piacon az ingatlanok valószínűleg kissé túlárak lesznek, a vevő piacán pedig az ingatlanok alulárak képesek. Minden attól függ, hogy a piac jelenleg hol helyezkedik el az ingatlan-fellendülés-görbe görbén. Még az eladó piacon sem lehet túlbecsülni az ingatlanokat, ha a piac a felfutóban van, nem pedig a csúcspontja közelében. Ezzel szemben az ingatlanok még a vevő piacán is túlárazhatják, ha az árak csak a közelmúltban kezdtek csökkenni. Természetesen nehéz lehet a csúcsok és völgyek észlelése, amíg a történelem nem történik meg. Vegye figyelembe továbbá a jelzálogkölcsönök kamatlábainak és a munkaerőpiacnak a gazdaságra gyakorolt hatását.
(Fontos a jelzálogkölcsön-választások ismerete. További információkért olvassa el a 4. lépést a jelzálog eléréséhez).
5. Tulajdonosi tulajdonságok
Az eladó által eladott (FSBO) ingatlanokat diszkontálni kell, tükrözve azt a tényt, hogy nincs (átlagosan) 6% eladó ügynöki jutalék, amit sok eladó nem vesz figyelembe az ár meghatározásakor. Az FSBO-k másik lehetséges problémája az, hogy az eladónak először nem volt ügynöki útmutatása az ésszerű ár meghatározásakor, vagy annyira elégedetlen volt az ügynök javaslatával, hogy úgy dönt, hogy egyedül használja. Ezen helyzetek bármelyikében az ingatlan túlértékelődhet.
6. Várható értékelés
A választott környék jövőbeli kilátásai hatással lehetnek az árra. Ha pozitív fejlesztéseket terveznek, például egy nagyobb bevásárlóközpont építését, a vasúti vonal kiterjesztését a környéken vagy egy új nagyvállalat költözését a körzetbe, akkor a jövő otthoni elismerésének kilátásai jónak tűnnek. Még a kis fejlesztések, például további utak felépítésének vagy új iskola felépítésének tervei is jó jel lehetnek.
Másrészről, ha az élelmiszerboltok és benzinkutak bezárulnak, az otthoni árnak alacsonyabbnak kell lennie, hogy ezt tükrözze, és valószínűleg meg kell fontolnia a körzetbe költözést. Az új lakások fejlesztése mindkét irányba mehet: ez azt jelentheti, hogy a térség forró, és a jövőben valószínűleg nagy igény lesz, ezáltal növelheti otthona értékét, vagy pedig olyan lakhatási többletet eredményezhet, amely csökkenti a háztartás értékét. a környék összes házának értéke.
7. Ingatlanközvetítői vélemény
Az adatok elemzése nélkül az ingatlanügynöknek valószínűleg jó tapasztalata van (a tapasztalatoknak köszönhetően), hogy az ingatlan ára megfelelő-e vagy sem, és milyen lehet a tisztességes vételár.
8. Úgy érzi, hogy az ár tisztességes?
Ha nem elégedett az ingatlannal, az ár soha nem tűnik tisztességesnek, még akkor sem, ha alkukat kap. Még akkor is, ha egy kicsit meghaladja a piaci értéket egy szeretett otthonért, végül nem fog törődni vele.
9. Vizsgálja meg a vizeket
Még az eladó piacon is mindig tehet ajánlatot a listaár alatt, csak annak érdekében, hogy megnézze, hogyan reagál az eladó. Egyes eladók az ingatlanokat a legalacsonyabb áron sorolják fel, mert hajlandóak tárgyalni, míg mások az otthonukat magasabbra sorolják, mint amennyit elvárnak, hogy megszerezzék. magasabb áron fog ajánlatot tenni. Ha az eladó elfogadja az Ön árat vagy ellenszolgáltatást, akkor jeleket kap arról, hogy az ingatlan valószínűleg nem volt megértése az, amelyben szerepeltek, és jó esélye van a tisztességes üzlet megkötésére.
Másrészről, egyes eladók alárendelhetik ingatlanjaikat abban a reményben, hogy sok érdeklődést keltenek, és licitálási háborút válthatnak ki. Az eBay-del ellentétben azonban az eladónak nem kell egyszerűen eladnia a legmagasabb ajánlatot nyújtónak; az eladók elutasíthatnak minden olyan ajánlatot, amely nem felel meg az elvárásaiknak. Ha úgy gondolja, hogy szíve az ingatlanon van, figyelmeztetni kell arra, hogy néhány eladót megbánthat az alacsony labdát kínáló ajánlatok, és megtagadhatja az Önnel való együttműködést, ha úgy dönt, hogy ilyen taktikát alkalmaz. Ezenkívül, ha kevesebbet kínál, mint a listaár, növelheti annak kockázatát, hogy egy másik vevő túllicitálja.
(Azokra a stratégiákra vonatkozóan, amelyek segíthetnek abban, hogy minden tárgyaláson kiemelkedjen, olvassa el a Mester tárgyalási művészetét)
10. Szerezzen értékelést, ellenőrzést
Miután szerződést kötött, a hitelező értékelni fogja az ingatlanokat (általában az Ön költségén), hogy megvédje pénzügyi érdekeit. A hitelező biztosítani szeretné, hogy ha abbahagyja a jelzálogkölcsön-kifizetéseket, akkor ésszerű összeget tud majd visszavenni pénzéből, amikor az otthonát kizárja. Ha az értékelés jóval alacsonyabb, mint az Ön által felajánlott ár, akkor valószínűleg nem lesz tisztességes üzlet. Valójában a hitelező még azt sem engedheti meg, hogy megvásárolja otthonát, kivéve, ha az eladó hajlandó csökkenteni az árat.
A szerződéskötés után befejezett otthoni ellenőrzés lehetőséget ad arra is, hogy felmérje az Ön által kínált árat. Ha az otthonnak sok drága javításra van szüksége, akkor fel kell kérnie az eladót, hogy hajtsa végre a javításokat az Ön számára, vagy engedje el a vételárat, hogy ezeket elkészíthesse.
(További információ: Szüksége van otthoni ellenőrzésre? )
Alsó vonal
Ha otthoni vásárlást végez, fontos megérteni, hogy a ház ára hogyan történik, így megalapozott befektetést végezhet, és méltányos megállapodást érhet el az eladóval. Ezeknek a tippeknek a felhasználásával magabiztos és tájékozott ajánlatot tehet bármilyen házon, bármilyen piacon.
