Tartalomjegyzék
- Mi a piaci részesedés?
- A piaci részesedés megértése
- Növekvő piaci részesedés
- A piaci részesedés fenntartása
Mi a piaci részesedés?
A vállalatok növelik a piaci részesedést az innováció, az ügyfélkapcsolatok erősítése, az intelligens bérleti gyakorlatok és a versenytársak megszerzése révén. A társaság piaci részesedése az a százalék, amelyet a termékek és szolgáltatások teljes piacát irányít.
A piaci részesedés megértése
A piaci részesedést úgy számítják ki, hogy megmérik az eladások százalékát vagy az egységek százalékát, amely a társaságnak a teljes piacon van. Az eladási százalékos módszer alkalmazásával, ha egy vállalat éves forgalma 1 millió dollár, és az iparág teljes eladása 100 millió dollár, akkor a vállalat piaci részesedése 1%. Az egységek százalékos módszere szerint egy olyan vállalkozás, amely évente 50 000 egységet árusít egy olyan iparágban, ahol évente 5 millió egységet adnak el, piaci részesedése 1%.
A magasabb piaci részesedés versenyelőnyt jelent a társaságok számára. A magas piaci részesedéssel rendelkező vállalatok gyakran jobb árakat kapnak a szállítóktól, mivel nagyobb megrendelési volumenük növeli vásárlóerejét. Emellett a megnövekedett piaci részesedés és a nagyobb termelés együtt jár, az utóbbi a méretgazdaságosság miatt csökkenti a vállalat költségeit az egyedi egység előállítására.
Hogyan növelhetik a vállalatok a piaci részesedést?
Növekvő piaci részesedés
Az innováció az egyik módszer, amellyel a vállalat növelheti piaci részesedését. Amikor egy cég új technológiát hoz forgalomba, amelyet a versenytársak még nem kínálnak, a technológiát birtokolni kívánó fogyasztók azt a társaságtól vásárolják meg, még akkor is, ha korábban versenytársakkal tettek üzletet. E fogyasztók közül sokan hűséges ügyfelekké válnak, ami növeli a vállalat piaci részesedését és csökkenti annak a vállalatnak a piaci részesedését, ahonnan váltottak.
Az ügyfélkapcsolatok megerősítésével a vállalatok megóvják meglévő piaci részesedésüket azáltal, hogy megakadályozzák a jelenlegi ügyfeleket abban, hogy hajókra ugráljanak, amikor egy versenytárs új forró ajánlatot dob be. Ennél is jobb, ha a vállalatok ugyanolyan egyszerű taktikával növelik a piaci részesedést, mivel az elégedett ügyfelek gyakran beszélnek pozitív tapasztalataikról a barátok és rokonok számára, akik új ügyfelekké válnak. A piaci részesedés szóbeli megszerzése növeli a vállalat bevételeit anélkül, hogy ezzel párhuzamosan növekednének a marketing költségei.
A piaci részesedés fenntartása
Az iparágakban a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező vállalatok szinte mindig a legképzettebb és odaadó alkalmazottak. A legjobb alkalmazottak fedélzetre történő felvétele csökkenti a forgalomhoz és a képzéshez kapcsolódó költségeket, és lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy több erőforrást fordítsanak alapvető kompetenciáikra való összpontosításra. A versenyképes fizetések és juttatások nyújtása az egyik bizonyított módszer a legjobb alkalmazottak vonzására; a 21. század alkalmazottai ugyanakkor immateriális előnyöket keresnek, mint például a rugalmas ütemterv és az alkalmi munkakörnyezet.
Végül a piaci részesedés növelésének egyik legbiztosabb módja a versenytárs megszerzése. Ezzel a társaság két dolgot hajt végre. Bekapcsolja az újonnan megszerzett cég meglévő ügyfélkörét, és egyenként csökkenti az ugyanazon pite szeletért küzdő cégek számát. A ravasz ügyvezetõ vezetõ, akár kisvállalkozás, akár nagyvállalat felelõs, mindig figyelemmel kíséri a jó akvizíciós ügyletet, ha vállalata növekedési módban van.
