Mi az a teljes bevételi teszt?
A teljes bevételi teszt a termék vagy szolgáltatás árának változásából származó teljes bevétel változásának mérésével közelíti meg a kereslet árrugalmasságát. Az árrugalmasság arra utal, hogy egy termék vagy szolgáltatás ára milyen mértékben befolyásolja a fogyasztói igényt; amikor az ár befolyásolja a keresletet, azt állítják, hogy rugalmas, de ha kevésbé mutat, vagy nem, akkor azt rugalmatlannak tekintik. A teljes bevételi teszt feltételezi, hogy minden egyéb olyan tényező, amely befolyásolhatja a bevételt, változatlan marad a tesztelési időszak alatt.
Hogyan működik a teljes bevétel teszt
A teljes bevételi teszt segítheti a társaságot az árképzési stratégiájában. Annak meghatározásával, hogy egy termék mennyire rugalmas vagy rugalmatlan, a vállalkozás jobb betekintést kapna a teljes bevétel maximalizálásának módjába, különösen, ha egy termékskálát értékesít. Ha a teszt arra a következtetésre jut, hogy egy termék iránti kereslet nagyon rugalmas, akkor a vállalat nagyon óvatos lesz az árváltozásokkal kapcsolatban, mivel a kis változások nagymértékben csökkenthetik a keresletet, és így teljes bevételt eredményezhetnek.
Alternatív megoldásként, ha a kereslet viszonylag rugalmatlan, a cég úgy gondolja, hogy az áremelkedés csak kis mértékben változtatja meg a kívánt mennyiséget. Ezért az áremelkedés kevésbé valószínű, hogy nagymértékben csökkenti a keresletet, ha a kereslet nagyon rugalmatlan. Valójában az áremelkedés valószínűleg a teljes bevétel növekedéséhez vezet, mivel a rugalmatlan kereslet azt jelzi, hogy az ár nem az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja a termék fogyasztói igényét.
Példa a teljes bevételi tesztre
Egy atlétikai ruházati társaság háromféle jóga nadrágot készít: Downward Dog, Warrior és Cobra, amelyek 50, 60 és 70 dollárba kerülnek. A társaság havonta 1000 pár Downward Dog-ot, 800 pár Warrior-t és 500 pár Cobra-t árul. A jóga nadrág havi bevételt generál 133 000 dollárért. A társaság teljes bevételi tesztet végez. Emelte a Downward Dog árát 55 dollárra, a Warrior árát 63 dollárra, és a Cobra árát 67 dollárra csökkenti. A Downward Dog eladása 700 párra esik, míg a Warrior értékesítése csak csekély mértékben 770-re, a Cobra értékesítése pedig 600-ra növekszik. A Downward Dog bevételei 38 500 dollárra csökkennek az 50 000 dollárról az árváltozás előtt.
A kereslet rugalmasnak tekinthető a Downward Dog esetében, mivel az áremelkedés jelentősen befolyásolta a termék iránti keresletet, és a bevétel csökkenéséhez vezetett. Ezzel szemben a vállalat 510 dollárt nyert a Warrior bevételéből (48 510 dollár, az új ár x mennyiség, szemben az árváltozás előtti 48 000 dollárral), ami arra utal, hogy a kereslet rugalmatlansága a 3 dolláros áremelkedés miatt következik be. A társaság a teljes bevételi teszt alapján megállapította, hogy a fogyasztók kedvezően reagáltak-e a Cobra nadrág diszkontálására. A Cobra havi bevétele 40 200 dollár volt, szemben a korábbi 35 000 dollárral. A kombinált bevétel azonban 127 210 USD volt, szemben az árváltozás előtti 133 000 USD-vel. A vállalat a teljes bevételi teszt további iterációit elvégezheti, hogy kialakítson egy olyan stratégiát, amely meghaladja a 133 000 dollárt.
