Mi a kötött eladás?
A kötött értékesítés olyan termék illegális gyakorlata, amely egy terméket vagy szolgáltatást nyújt, azzal a feltétellel, hogy az ügyfél vásárol valamilyen más terméket vagy szolgáltatást. Gyakran használják a bankok vonatkozásában, és kényszerítő kötött értékesítésként hivatkoznak rá, de a termék-árukapcsolás vagy csomagolás értékesítési gyakorlatához is kapcsolódnak, amely bizonyos összefüggésekben törvényes lehet. A kötött értékesítést "árukapcsolási megállapodásra" vagy "árukapcsolási megállapodásra" is hivatkozhatjuk.
A kötött eladások lebontása
A kötött értékesítés a „árukapcsolás” gyakorlatához kapcsolódik, amely gyakran illegális megállapodás, amikor az egyik termék megvásárlásához a fogyasztónak egy másik, külön piacon létező terméket kell vásárolnia. Az árukapcsolás szélesebb körben alkalmazható, mint a kötött értékesítés, amely kifejezetten a banki gyakorlatra utal, és Kanadában ez egy általánosabb kifejezés. A kötött értékesítést banki összefüggésekben gyakran "kényszerítő kötött értékesítésnek" nevezik. A kötött értékesítésre az ország bankjogi törvényében hivatkoznak, amely így a kötött értékesítés kényszerítésére irányul: "A bank nem gyakorolhat indokolatlan nyomást vagy kényszeríthet egy személyt arra, hogy egy adott személytől megkapjon terméket vagy szolgáltatást, ideértve a bankot és a annak leányvállalatai, mint a bankból egy másik termék vagy szolgáltatás megszerzésének feltétele."
Az Egyesült Államokban az árukapcsolás az illegális verseny szélesebb körű jogi kerete alá tartozik, amelyet eredetileg a Sherman monopóliumellenes törvény bízott, és későbbi jogi aktusokban finomított. Az árukapcsolás, valamint a „kötött” értékesítés vagy „kötött” termékek, mind a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC), mind az Egyesült Államok Igazságügyi Minisztériuma (DOJ) foglalkozik.
Kötött eladás vs árukapcsolás vs kötegezés
A kötött értékesítés különbözik a csomagolástól, amely egyesíti a termékeket, és alacsonyabb árakat engedhet meg a fogyasztóknak, mintha az elemeket külön vásárolná meg, valamint a kedvezményes árazástól, amely jobb az árképzés, ha az ügyfél több társasági árut vagy szolgáltatást használ. A vállalkozások megértése szempontjából fontos különbséget tenni az árukapcsolás (illegális) és a csomagolás (a határokon belül törvényes) között.
A kötött értékesítést az ármegkülönböztetés eszközeként lehet felhasználni, mivel segíthet a bankoknak (vagy más társaságoknak) az ügyfelek üzleti vállalkozásainak egyetlen szolgáltatón belüli konszolidációjában. Emellett akadályozhatja a versenyt azáltal is, hogy nagyobb, teljes körű szolgáltatást nyújtó vállalkozásokat előnyhöz juttat a kisebb, egyszolgáltatókkal vagy korlátozottabb termékskálával rendelkezőkkel szemben, például az induló vállalkozásoknál. A csomagolás összefüggésében az árukapcsolás hasznos lehet a fogyasztó számára, mivel kedvezményeket biztosít a kapcsolódó termékek csomagolásakor (például gyorséttermi ételek, amelyek olcsóbbak, mint ha alkatrészeiket külön vásárolnák meg, vagy kedvezőbb tarifák, díjak vagy feltételek a banki termékekre, ha több szolgáltatási szolgáltatást használnak). A csomagolás vagy árukapcsolás jobb szolgáltatást vagy termékélményt is nyújthat a fogyasztók számára, például ha egy számítógépgyártó korlátozza egy adott típusú perifériás hardver vagy szoftver használatát, mivel az utólagos értékesítési lehetőségek hibákat okozhatnak, vagy a termékük megsérülhetnek.
Kötött értékesítési példa
A kötött értékesítés illegális példája az lenne, ha a bank jelzálog-szakértője elmondja neked, hogy jogosult-e ház jelzálogkölcsönre, de a bank csak akkor hagyja jóvá ezt, ha befektetéseit átutalja a bankhoz vagy annak leányvállalataihoz. Azt akarja, hogy a jelzálog, de nem akarja mozgatni a befektetéseket.
