Mi az a célpiac?
A célpiac azon potenciális ügyfelek csoportját jelenti, akiknek a társaság termékeit és szolgáltatásait akarja eladni. Ebbe a csoportba tartoznak azok a konkrét ügyfelek is, akiknek a társaság a marketing erőfeszítéseit irányítja. A célpiac az áruk vagy szolgáltatások teljes piacának egy része.
Azok a fogyasztók, akik a célpiacot alkotják, hasonló jellemzőkkel bírnak, beleértve a földrajzi adottságokat, a vásárlóerőt, a demográfia adatait és a jövedelmet.
A célpiac meghatározása nélkülözhetetlen lépés minden vállalat számára a marketing terv kidolgozásában. Ha nem tudjuk, ki a célpiac, sok pénz és idő kerülhet a társaság számára.
A célpiacok megértése
Az áru vagy szolgáltatás értékesítésének sikere részben annak megismerése, hogy ki fogja vonzani, és aki végül megveszi. Ezért költenek a vállalkozások sok időt és pénzt a célpiac meghatározására és figyelemmel kísérésére. Ennek oka az, hogy minden terméket és szolgáltatást minden fogyasztónak szántak, akik általában óvatosak a pénzükkel.
A célpiacokat általában életkor, hely, jövedelem és életmód szerint kategorizálják. Egy konkrét célpiac meghatározása lehetővé teszi a társaság számára, hogy sajátos piaci tényezőket vegyen igénybe, hogy értékesítési és marketing erőfeszítések révén elérje és vevőivel kapcsolatba lépjen.
A célpiac tesztelése gyakran jóval a termék kiadása előtt megtörténik. A tesztelési szakaszban a vállalat korlátozott mennyiségű termékbemutatót és fókuszcsoportot használhat, így a termékmenedzserek megismerhetik, hogy a termék mely aspektusai a legerősebbek. Miután egy terméket kiadtak, a társaság folytathatja a célpiac demográfiai adatainak nyomon követését értékesítéskövetés, vásárlói felmérések és különféle egyéb tevékenységek révén, amelyek lehetővé teszik a társaság számára, hogy megértse ügyfelei igényeit.
A célpiac meghatározása minden vállalkozás számára fontos, mert különbséget jelent egy termék vagy szolgáltatás eladása és a mellékhelyzet között, míg a verseny növeli a bevételét.
Ha nem ismeri a célt, nagy hiba lehet a vállalkozás számára. Az új ügyfelek vagy ügyfelek zokogása anélkül, hogy tudná, hogy kit céloz, sok időt és pénzt okozhat az üzletnek.
A piac szegmentálása
A célpiac különféle szegmensekre történő felosztása ugyanolyan egyszerű, mint a népesség olyan csoportokra osztása, amelyeket kulcsjellemzőkkel lehet mérni. Ide tartoznak a nem, életkor, jövedelemszint, faj, oktatás, vallás, családi állapot és földrajzi helyzet.
Az ebbe a csoportba tartozó fogyasztók általában ugyanazokat a termékeket és szolgáltatásokat értékelik, ezért a szegmensek szűkítése az egyik legfontosabb tényező a célpiacok meghatározásában. Például az emberek, akik magasabb jövedelmi körbe esnek, valószínűbb, hogy speciális kávét vásárolnak a Starbucks-től, a Dunkin 'Donuts helyett.
Kulcs elvihető
- A célpiac olyan vevők csoportját jelenti, akiknek a társaság termékeit és szolgáltatásait akarja eladni, és akiknek irányítja marketing erőfeszítéseit. A célpiacot alkotó fogyasztók hasonló jellemzőkkel bírnak, ideértve a földrajzot, a vásárlóerőt, a demográfia adatait és a jövedelmet. A célpiac azonosítása minden vállalkozás számára fontos a marketing terv kidolgozása során. Ha nem tudjuk, ki a célpiac, sok pénz és idő kerülhet a társaság számára.
Célpiac és termékértékesítés
A célpiac a marketingterv egyik központi eleme, amely meghatározza a termék egyéb lényeges tényezőit, például a forgalmazást, az árat és a promóciós erőfeszítéseket. A célpiac meghatározza magának a terméknek a jelentős tényezőit is. Valójában egy vállalat módosíthatja a termék bizonyos aspektusait, például az üdítőital cukormennyiségét, így valószínűbb, hogy ezt különféle ízlésű fogyasztók vásárolják meg.
Ahogy a vállalat termékértékesítése növekszik, kibővítheti célpiacát is nemzetközi szinten. A nemzetközi terjeszkedés lehetővé teszi a társaság számára, hogy célpiacának szélesebb részhalmazát érje el a világ különböző régióiban.
A nemzetközi terjeszkedés mellett a vállalat kiterjedhet a hazai célpiacon is, mivel termékei jobban vonzzák a piacot. A bővülő és növekvő célpiacok annál is inkább oka annak, hogy a vállalatok figyelemmel kísérjék értékesítésüket és ügyfeleik preferenciáit a változó bevételi lehetőségek szempontjából.
