Mi a szegénység elve?
A szűkösség elve egy olyan gazdasági elmélet, amelyben egy áru korlátozott kínálata, azzal a termékkel szemben támasztott magas kereslettel, eltérést eredményez a kívánt kínálat és a kereslet egyensúlya között. Az árképzés elméletében a szűkösség elve azt sugallja, hogy a szűkös ár árának emelkednie kell, amíg a kínálat és a kereslet egyensúlyba nem kerül. Ez azonban azt jelentené, hogy a javakat csak azok számára korlátoznák, amelyek csak engedhetik meg maguknak. Ha például a szűkös erőforrás szemcsés, akkor az egyének nem lesznek képesek kielégíteni alapvető szükségleteiket.
A szűkösség elvének megértése
A közgazdaságtanban a piaci egyensúly akkor érhető el, amikor a kínálat megegyezik a kereslettel. A piacok azonban nem mindig egyensúlyban, a gazdaságban a kínálat és a kereslet eltérő szintje miatt. Ha egy áru kínálata nagyobb, mint az áru iránti kereslet, akkor többlet keletkezik, ami lerontja a termék árát. A egyensúlyhiány akkor is előfordul, ha egy árucikk iránti igény meghaladja az adott áru kínálatát, ami szűkösséghez és így magasabb árhoz vezet.
Ha például a búza piaci ára csökken, akkor a gazdák kevésbé hajlamosak fenntartani a búza egyensúlyi kínálatát a piacon, mivel az ár túl alacsony lehet a termelés határköltségeinek fedezésére. Ebben az esetben a gazdálkodók kevesebb búzát szállítanak a fogyasztók számára, így a szállított mennyiség a kívánt mennyiség alá esik. Szabad piacon az ár várhatóan az egyensúlyi ár felé növekszik, mivel a jó ár hiánya kényszeríti az áremelkedést.
Ha egy termék szűkös, a fogyasztóknak saját költség-haszon elemzés elvégzésével kell szembesülniük, mivel egy nagy keresletű, de alacsony kínálatú termék valószínűleg költséges lesz. A fogyasztó tudja, hogy a termék valószínűleg drágább, ugyanakkor tisztában van azzal is, hogy milyen elégedettséget vagy előnyöket kínál. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztó csak akkor vásárolhatja meg a terméket, ha nagyobb haszonnal látja a termék birtoklását, mint a beszerzésével járó költségeket.
Kulcs elvihető
- A szűkösség elve egy olyan gazdasági elmélet, amely megmagyarázza a dinamikus kínálat és a kereslet ár-viszonyt. A szűkösség elve szerint az alacsony kínálatú és magas keresletű ár áremelkedik, hogy megfeleljen a várt keresletnek. A forgalmazók gyakran használják ezt az elvet hozzon létre egy adott termék vagy áru mesterséges szűkösségét, és tegye azt kizárólagossá azért, hogy erre igényt teremtsen.
A szkárság elve a szociális pszichológiában
A fogyasztók magasabb értéket tulajdonítanak a ritka áruknak, mint a bőséges áruknak. A pszichológusok megjegyzik, hogy amikor egy árut vagy szolgáltatást kevésnek tartanak, akkor az emberek többet akarnak. Fontolja meg, hányszor láttál olyan állítást, mint például: korlátozott ideig tartó ajánlat, korlátozott mennyiség, míg az áruk tartózkodnak, felszámolási értékesítés, csak néhány elem van raktáron, stb. A kihalt hiány miatt az áruk iránti kereslet növekedését okozza. Az a gondolat, hogy az emberek akarnak valamit, ami nem létezik, arra készteti őket, hogy még inkább vágyjanak a tárgyra. Más szavakkal, ha valami nem ritka, akkor nem kívánatos vagy értékelik annyira.
A kereskedők a szűkösség elvét értékesítési taktikának tekintik a kereslet és az eladások növelése érdekében. A szűkösség elve mögött meghúzódó pszichológia a társadalmi bizonyítékokon és elkötelezettségén alapul. A társadalmi bizonyítékok összhangban állnak azzal a hiedelemmel, hogy az emberek minősítik a terméket magas minőségűnek, ha kevés vagy ha úgy tűnik, hogy az emberek azt vásárolják. Az elkötelezettség elve alapján valaki, aki elkötelezte magát valami megszerzése mellett, inkább azt akarja, ha rájön, hogy nem tudja megszerezni.
Példa a szűkösség elvére
A legtöbb luxustermék, például órák és ékszerek, a szűkösség elvét alkalmazzák az értékesítés növeléséhez. A technológiai társaságok a taktikát is alkalmazták annak érdekében, hogy érdeklődést keltsenek egy új termék iránt. Például a Snap Inc. 2016-ban egy rövid reklámfelvétel révén mutatta be új szemüvegét. De az új termék csak bizonyos városokban megjelenő, felbukkanó pop-upokon keresztül érhető el.
A műszaki vállalatok meghívások útján is korlátozják az új termékekhez való hozzáférést. A Google például ilyen módon indította el a Google Plus közösségi médiaszolgáltatását. A Robinhood, a tőzsdei alkalmazás szintén hasonló taktikát alkalmazott, hogy új felhasználókat vonzzon alkalmazásához. A Uber telekocsi alkalmazás kezdetben csak meghívók útján volt elérhető. Ennek a stratégiának az a gondolata, hogy társadalmi és exkluzív értéket tulajdonítson a terméknek vagy szolgáltatásnak.
