Mi az értékesítési keverék szórása?
Az értékesítési összetétel varianciája a különbség a társaság költségvetésben tervezett értékesítési összetétele és a tényleges értékesítési összetétel között. Az értékesítési összetétel az egyes eladott termékek aránya az összes eladáshoz viszonyítva. Az értékesítési összetétel befolyásolja a társaság teljes nyereségét, mivel egyes termékek magasabb haszonkulcsot generálnak, mint mások. Az értékesítési keverék szórása magában foglalja a cég által értékesített minden terméksort.
Kulcs elvihető
- Az értékesítési összetétel összehasonlítja egy termék eladását a teljes eladással. Az értékesítési összetétel varianciája összehasonlítja a költségvetésben szereplő eladásokat a tényleges értékesítésekkel, és segít azonosítani egy termék vagy terméksor jövedelmezőségét.
Az értékesítési keverék változatosságának megértése
A szórás a költségvetésben szereplő és a tényleges összegek közötti különbség. A vállalatok megvizsgálják az értékesítési összetétel szórását, hogy meghatározzák, mely termékek és terméksorozatok teljesítenek jól, és melyek nem. Azt mondja a "mi", de nem a "miért". Ennek eredményeként a vállalatok a változások elvégzése előtt felhasználják az értékesítési összetétel varianciáját és más analitikai adatokat. Például a vállalatok haszonkulcsokat (nettó jövedelem / eladás) használnak a különféle termékek jövedelmezőségének összehasonlítására.
Tegyük fel például, hogy a hardverüzlet 100 dolláros vágógépet és 200 dolláros fűnyírót értékesít, egységenként 20 dollárt, egységenként 30 dollárt keres. A nyíró haszonkulcsa 20% ($ 20 / $ 100), míg a fűnyíró haszonkulcsa 15% ($ 30 / $ 200). Noha a fűnyíró magasabb eladási árat és több bevételt generál, a trimmer nagyobb eladási dollárt keres be. Az eladott egységek költségvetési áruházának költségvetése és az egyes termékek által elért nyereség.
Az értékesítési keverék szórása hasznos eszköz az elemzésben, de önmagában nem biztos, hogy teljes képet ad arról, hogy miért van valami (alapvető ok).
Példa az értékesítési keverék variációkra
Az értékesítési összetétel varianciája ezen a képleten alapul:
SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU, ahol: AUS = tényleges eladott egységekASM = a tényleges értékesítési arány százalékaBSM = a költségvetésben tervezett értékesítési keverék százalékaBCMPU = a költségvetési hozzájárulás különbözete egységre vonatkoztatva
Az értékesítési összetétel variancia elemzése segít a társaságnak felismerni a trendeket, és megfontolni, hogy ezek milyen hatással vannak a társaság nyereségére.
Tegyük fel, hogy egy vállalat várhatóan 600 egység A terméket és 900 egység B terméket fog eladni. Várható értékesítési összetétele 40% A (600/1500) és 60% B (900/1500). Ha a társaság 1000 egység A-t és 2000 egység B-t értékesített volna, akkor a tényleges értékesítési összetétele 33, 3% A (1000/3000) és 66, 6% B (2000/3000) lenne. A cég alkalmazhatja a várt értékesítési arányokat a tényleges eladásokra; A értéke 1200 (3000 x 0, 4), B pedig 1800 (3000 x 0, 6).
A költségvetésben szereplő értékesítési összetétel és a tényleges eladások alapján az A eladásai 200 egység alatt vannak (1200 költségvetésben tervezett egység - 1000 eladott). A B eladásai azonban 200 egységgel meghaladták a várakozásokat (1800 költségvetésben tervezett egység - 2000 eladott).
Tegyük fel azt is, hogy a költségvetési hozzájárulási különbözet egységre vonatkoztatva 12 dollár egységenként A és 18 dollárnál a B. Az értékesítési összetétel varianciája A esetén = 1000 tényleges eladott egység * (33, 3% tényleges értékesítési összetétel - 40% költségvetési tervezett eladási összetétel) * (12 USD költségvetési hozzájárulás egységenkénti margin), vagy egy (804 USD) kedvezőtlen szórás. A B esetében az eladási összetétel varianciája = 2000 tényleges eladott egység * (66, 6% tényleges értékesítési összetétel - 60% -os költségvetési eladási összetétel) * (18 dollár költségvetési hozzájárulási különbözet egységre vonatkoztatva), vagy 2 376 dollár kedvező szórás.
