Mi az értékesítési keverék?
Az értékesítési összetétel egy olyan számítás, amely meghatározza az egyes termékek által eladott termékek arányát a teljes értékesítéshez viszonyítva. Az értékesítési összetétel jelentős, mivel egyes termékek vagy szolgáltatások jövedelmezőbbek lehetnek, mint mások, és ha egy vállalat értékesítési összetétele megváltozik, akkor a nyeresége is megváltozik. Az értékesítési összetétel kezelése a társaság profitjának maximalizálására szolgáló eszköz.
Az értékesítési keverék megértése
Az elemzők és a befektetők egy vállalat értékesítési összetételét használják a társaság általános növekedési és jövedelmezőségi kilátásainak meghatározására. Ha a nyereség alacsony vagy csökken, akkor a vállalat hangsúlyozhatja vagy akár le is állíthatja az alacsony jövedelmezőségű termék értékesítését, és összpontosíthat egy nagy jövedelmező termék vagy szolgáltatás értékesítésének növelésére.
Faktoring a haszonkulcsban
A haszonkulcsot a nettó jövedelem és az eladások hányadaként definiálják, és ez az arány hasznos eszköz két termék relatív jövedelmezőségének összehasonlításához eltérő kiskereskedelmi eladási árakon. Tegyük fel például, hogy az XYZ Hardware nettó 15 dollár jövedelmet generál egy olyan fűnyíróról, amely 300 dollárt értékesít, és 10 dolláros kalapácsot ad el, amely 2 dollár nyereséget eredményez. A kalapács haszonkulcsa 20%, vagy 2 dollár osztva 10 dollárral, míg a fűnyíró csak 5% -os haszonkulcsot generál, 15 dollárt osztva 300 dollárral. A haszonkulcs eltávolítja az eladási árat dollárban, mint változót, és lehetővé teszi a tulajdonos számára, hogy összehasonlítsa a termékeket az eladási dolláronkénti nyereség alapján. Ha az XYZ nyeresége lassul, akkor a cég elmozdíthatja a marketing és az értékesítés költségvetését a legmagasabb haszonkulcsot kínáló termékek népszerűsítése érdekében.
Cél nettó jövedelem
Az értékesítési összetétel felhasználható az üzleti eredmények tervezésére és a nettó jövedelem célszintjének elérésére. Tegyük fel például, hogy az XYZ 200 000 dollárt akar keresni egy hónapban azáltal, hogy 200 000 dollárt eredményez, és úgy dönt, hogy a nettó jövedelem számának meghatározása érdekében kiszámítja az értékesítési összetételre vonatkozó különféle feltételezéseket. Amint az XYZ a termékkombinációt a magasabb haszonkulcsú termékek felé tolja el, minden eladott dollár nyeresége nő a nettó jövedelemmel együtt.
Példák a készletkészlet költségeire
Az értékesítési összetétel szintén befolyásolja a felmerült teljes készletköltségeket, és ez a költség jelentős összeggel megváltoztathatja a társaság nyereségét. Ha például az XYZ úgy dönt, hogy több fűnyírót készít, hogy kielégítse a tavaszi gyepigényt, a cég alacsonyabb haszonkulcsot fog keresni, mint ha kalapácsot és más termékeket árulna. Ezen túlmenően, hogy több fűnyírót raktározhasson, több raktárhelyet igényel, nagyobb készpénz-befektetést igényel a készletbe, és a fűnyírók raktárba történő áthelyezésének és az ügyfeleknek történő kiszállításának költségeit. Nagyobb, drágább termékek szállítása magasabb készletköltségeket és nagyobb készpénzbefektetést igényel.
