Mi a problémás gyermek?
A problémás gyermek egy vállalkozás, amelynek kis piaci részesedése van a gyorsan növekvő iparágban. Ez a BCG Growth-Share Matrix négy kategóriájának egyike, amely a Boston Consulting Group által 1970-ben bevezetett menedzsment eszköz, amely segít a vállalatoknak eldönteni, hogy mely üzleti egységekbe vagy termékekbe fektessenek be, és melyiket eladják. A növekedés-megoszlási mátrixot BCG mátrixnak vagy Boston mátrixnak is hívják, és a problémás gyermeket "kérdőjeleknek" is lehet nevezni.
A problémás gyermek megértése
A BCG Mátrix mögött meghúzódó koncepció az, hogy segítsen a szétszórt üzleti érdekeltségekkel rendelkező vállalatoknak gyorsan osztályozni és rangsorolni a különféle üzletágokat a tőkebefúzió vagy -elszámolás szempontjából. A problémás gyerekeket ábrázolják a növekedés-megoszlási mátrixon, más üzleti egységekkel együtt. Az x tengely a relatív piaci részesedést (vagy a készpénz előállításának képességét), az y tengely a piaci növekedés ütemét (vagy a készpénz igényét) mutatja.
- Fejős tehén olyan vállalkozások, amelyeknek magas piaci részesedése van (és sok készpénzt termelnek), de alacsony növekedési kilátásokkal (és ezért alacsony készpénzigény). Gyakran olyan érett iparágakban vannak, amelyek hamarosan esni fognak esni magas növekedési kilátásokkal rendelkeznek (sok készpénzre van szükségük) és magas piaci részesedéssel (és sok készpénzt generálnak).A problémás gyermekek magas növekedési kilátásokkal rendelkeznek, de viszonylag alacsony piaci részesedésA kutyák kis piaci részesedéssel rendelkeznek az érett iparágakban.
A BCG-keretrendszer azt javasolja, hogy a többlet készpénzt a konglomerátum készpénzes teheneiről a csillagokra és a problémás gyermekekre ruházzák át, míg a kutyákat el kell vetni.
Kulcs elvihető
- A problémás gyerek a BCG mátrixból származik, és a szarvasmarhák, csillagok és kutyák trivia kategóriája. A problémás gyermek olyan üzletág, amelynek jó növekedési potenciálja van, de a növekvő piacnak csak kis része van. A problémás gyermek csillagvá tétele nagy tőkebefektetést igényel, így a vezetői tévedés a növekedési kilátásokkal kapcsolatban költséges hiba lehet.
A probléma kezelése a gyermekkel
A problémás gyermekek különösen nagy kihívást jelentenek, mivel több készletet fogyasztanak, mint amennyit generálnak. A kérdéskezelés előtt áll, hogy egy problémás gyermek vállalkozásába történő beruházás növeli-e a piaci részesedést ahhoz, hogy csillagmá váljon. A problémás gyermek még akkor is kutyává alakulhat, ha készpénzt égettek el marketing és értékesítés során. Például a technológiai ágazatban sok problémás gyermek van, mert annyira versenyképes és dinamikus.
Ahogy a neve is sugallja, a problémás gyerekek vezetési figyelmet igényelnek. A problémás gyerekekbe csak akkor szabad befektetni, ha van valódi növekedési potenciál, és a vezetés feladata ezen kilátások megítélése. Ha a kilátások jónak tűnnek, akkor a vezetésnek valószínűleg komoly beruházásokra van szüksége a problémás gyermek csillagállapotba emeléséhez. Ha azonban a menedzsment ezt tévesen ítéli meg, akkor a végén el lehet hagyni egy kutyát, amely kevesebbet fog eladni, mint amennyit el tudtak volna képezni, ha korán elválnának.
Probléma gyermekek és a BCG mátrixa
Az olyan mátrixok, mint a BCG Mátrix, egy ideje elég divatosak voltak, amikor a vállalatok hajlamosak voltak sok üzletvitelre, többet szerezni és ritkán elidegeníteni. Tehát inkább jobban megfelelnek a konglomerátumoknak az 1970-es évek fiatalságában. Az 1980-as évek sokkal több vállalati fegyelmet hoztak a támadások, ellenséges felvásárlások és tőkeáttételes felvásárlások zavaró hatásai révén. Azóta ritka olyan társaság, amely nem havonta rendszeresen értékeli összes üzletágát szigorú kulcsfontosságú teljesítménymutatókkal. Ezenkívül a piaci részesedés már nem jelenti a fenntartható teljesítmény közvetlen előrejelzőjét. Ma a változáshoz való alkalmazkodás képessége a versenyelőnyök még nagyobb mozgatórugója. Ha a vállalati kultúra ismét a konglomeráció felé tolódik el - és ez még mindig fennáll olyan régiókban, mint Ázsia -, akkor láthatjuk, hogy a BCG mátrixa és mások visszatérnek divatba.
