Mi az árháború?
Az árháború versenyképes csere az egymással versenytárs cégek között, akik alacsonyabb szintre csökkentik termékeik árpontját, és stratégiai kísérletként alákínálják egymást, és nagyobb piaci részesedést szereznek. Az árháború rövid távon növelhető a bevétel növelésére, vagy hosszabb távú stratégiának is felhasználható.
Az árháborúk megelőzhetők az olyan stratégiai ármenedzsmenttel, amely nem-agresszív árazáson, a verseny alapos megértésén és a versenytársakkal folytatott erőteljes kommunikáción alapul.
Az árháborúkat óvatosan kell indítani, mivel az árazás leginkább a társaság eredménykimutatásának lényegét érinti; Az 1% -os árcsökkenés több mint 10% -kal csökkentheti a nyereséget.
Az árháborúk megértése
Amikor egy vállalat a piaci részesedés növelésére törekszik, tipikusan a legegyszerűbb módszer az árak csökkentése, ami később növeli a termékértékesítést. A versenyt arra lehet kényszeríteni, hogy kövesse példáját, ha hasonló termékeket árusít. Az árak csökkenésével az értékesítés mennyisége növekszik, ami ennek következtében az ügyfelek számára előnyös.
Végül elérik azt az árpontot, amelyet csak egy cég engedheti meg magának, hogy felajánlja, miközben továbbra is nyereséges. Egyes vállalatok veszteséggel is eladnak, hogy megkíséreljék a versenyt teljesen megszüntetni.
Különleges megfontolások: Mi okozhatja az árháborút
Az árháborúkat a helyi vállalatok közötti verseny vezérelheti, amelyek egymással kölcsönösen elfoglalt földrajzi lábnyomuk uralkodni akarnak. Az online vállalkozásoknál árháborúkat indíthatnak olyan online platformokon keresztül, amelyek el akarják vonni az üzletet a tégla- és habarcskezelő társaságoktól, amelyek ugyanazt a fogyasztói demográfiai mutatót célozzák meg és hasonló termékeket próbálnak eladni.
Az árháborúkban részt vevő vállalatok összehangolt döntést hoznak a jelenlegi haszonkulcsuk csökkentése vagy megszüntetése érdekében annak érdekében, hogy minél több ügyfelet vonzzanak. E hatások enyhítése érdekében egy társaság megállapodást folytathat beszállítóival az anyagok vagy a késztermékek mélykedvezményes beszerzésére vonatkozóan, összehasonlítva az árakkal, amelyeket a szállítók vetnek fel a versengő vállalkozások számára. Ez a gyakorlat lehetővé teszi a társaság számára, hogy drasztikusan csökkentsék árait az ügyfelek számára, a versenytől hosszabb ideig.
Ilyen esetben a veszteséget valószínűleg a beszállító szenvedheti el, nem pedig az árháborúval foglalkozó vállalat. De azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nagy mennyiségű terméket szállítanak, lehet, hogy vásárlóerejük van az ilyen megállapodások kihasználására.
Kulcs elvihető
- Az árháború két olyan versengő vállalat fellépésére utal, amelyek egyaránt csökkentik a termékek árait, hogy alákínálják egymást, és nagyobb piaci részesedést szerezzenek. arra törekszik, hogy rövid távon több vevőt vonzzon be.Ha az árháború alatt jövedelmező marad, a társaság megrendelheti, hogy jelentős kedvezményekkel vásároljon anyagokat a beszállítóktól.
Például egy nemzeti nagy dobozban működő kiskereskedő, aki hatalmas mennyiségű terméket értékesít országában az ország területén, esetleg megállapodást köthet a szállítóval, hogy a készletét kedvezményesen töltse ki. Ez lehetővé tenné, hogy ez a kiskereskedő a terméket piaci árak alatt mozgassa.
Erre válaszul a helyi versenyképes kiskereskedők megkísérelhetnek rövid távú kedvezményeket kínálni az ügyfelek vonzása érdekében. A nagy dobozban működő kiskereskedő ezután a helyzet átalakulhat egy teljes árháborúgá, még alacsonyabb árakat csökkentve, mint a helyi kiskereskedők képesek megfelelni. Az ilyen gyakorlatok, ha hosszabb ideig tartanak fenn, végül a helyi kiskereskedőket kiszoríthatják az üzletből.
