Mi az árleszorítás?
Az áremelkedés olyan termékárazási stratégia, amellyel a cég felszámolja a legmagasabb kezdeti árat, amelyet az ügyfelek fizetnek, majd az idővel csökkenti azt. Mivel az első vásárlók igénye kielégül, és a verseny belép a piacra, a cég csökkenti az árat, hogy vonzza a lakosság egy másik, árérzékenyebb részét. A leépítési stratégia megnevezést a krémrétegek egymást követő rétegeinek vagy ügyfélszegmenseinek "felpattanása" alapján kapja, mivel az árak idővel csökkennek.
Kulcs elvihető
- Az áremelkedés egy olyan termékárazási stratégia, amellyel a cég felszámolja a legmagasabb kezdeti árat, amelyet az ügyfelek fizetnek, majd az idővel csökkenti azt. Mivel az első vásárlók igénye kielégült és a verseny belép a piacra, a cég csökkenti az árat, hogy újabb ügyfeleket vonzzon., ez a megközelítés ellentétben áll a penetrációs árazási modellel, amely arra koncentrál, hogy egy alacsonyabb árú terméket engedjen fel, hogy a lehető legnagyobb piaci részesedést megragadja.
Hogyan működik az árrétegzés
Hogyan működik az árrétegzés
Az árcsökkentést gyakran használják, amikor új típusú termék lép piacra. A cél az, hogy a lehető legtöbb bevételt gyűjtsük össze, amíg magas a fogyasztói kereslet és a verseny nem lépett be a piacra.
Miután ezek a célok teljesültek, az eredeti termékalkotó alacsonyabb árakat vonzhat, hogy jobban felhívja a költségtudatos vásárlókat, miközben továbbra is versenyképessé válik a piacra belépő, olcsóbb másolatcikkekkel szemben.
A leépítés ösztönözheti a versenytársak belépését, mivel más cégek észlelik a termékben elérhető mesterségesen magas haszonkulcsot, gyorsan belépnek.
Ez a megközelítés ellentétben áll a penetrációs árazási modellel, amely arra koncentrál, hogy egy alacsonyabb árú terméket engedjen fel, hogy a lehető legnagyobb piaci részesedést megszerezze. Általában ez a technika jobban alkalmazható olcsóbb árucikkekhez, mint például az alapvető háztartási cikkek, ahol az ár vezetheti be a fogyasztók többségének termelési választásait.
A vállalatok gyakran fejlesztet használnak a fejlesztési költségek megtérítésére. A lefutás hasznos stratégia a következő összefüggésekben:
- Van elég leendő vásárló, aki hajlandó megvásárolni a terméket magas áron.A magas ár nem vonzza a versenytársakat.Az ár lecsökkentése csak csekély hatással lenne az értékesítési mennyiség növekedésére és az egységköltségek csökkentésére.A magas árat a jó minőség.
Amikor egy új termék belép a piacra, például a háztartási technológia új formája, az ár befolyásolhatja a vásárló észlelését. Gyakran azok a cikkek, amelyek ára magasabb kategóriába kerül, a minőségre és az exkluzivitásra utalnak. Ez segíthet vonzza a korai alkalmazottakat, akik hajlandóak többet költeni egy termékre, és hasznos szóbeszéd-marketing kampányokat is nyújthatnak.
Árkorlátozási korlátok
Általában az áremelkedés modelljét leginkább rövid ideig lehet használni, amely lehetővé teszi a korai bevezető piac telítettségét, de hosszú távon nem elidegeníti az ártudatos vásárlókat. Ezenkívül a vásárlók olcsóbb versenytársakhoz fordulhatnak, ha az árcsökkentés későn következik be, ami az elveszített eladásokhoz és valószínűleg a bevételkieséshez vezet.
Az áremelkedés a versenytársak utánkövetési termékei esetében sem lehet olyan hatékony. Mivel a korai alkalmazók kezdeti piacát megérintették, más vevők nem vásárolhatnak versenyző terméket magasabb áron, az eredetihez képest történő jelentős fejlesztések nélkül.
