Mi a PRAM modell?
A PRAM modell egy négylépcsős tárgyalási modell, amely mindkét fél számára előnyös lehet. A PRAM a tervek, kapcsolatok, megállapodás és karbantartás rövidítése.
LEJÁTSZÁSI PRAM modell
A PRAM modellt úgy fejlesztették ki, hogy segítse a feleket az egész tárgyalási folyamat kezdetétől a végéig történő kezelésében. A folyamatot a szerző és előadó, Ross Reck fejlesztette ki.
Hogyan működik a PRAM modell?
A PRAM modell a tárgyalásokat nem zéró összegű játékként kezeli, amelyben az egyik fél a másik kárára haszonnal jár, hanem inkább mint lehetőséget, hogy mindkét fél profitáljon és teljesítse céljait. A folyamatos kapcsolatkezelés kritikus jelentőségű a PRAM-modellben, mivel elsősorban a kölcsönösen előnyös megállapodás biztosíthatja, hogy mindkét fél visszatérjen a tárgyalási asztalhoz további megállapodások megkötése érdekében.
A PRAM modell négy egymást követő lépése a megfelelő tervezés, kapcsolatok kiépítése, megállapodások megkötése és ezen kapcsolatok fenntartása.
PRAM: Tervek
Ez a folyamat első szakasza. Ezen a ponton a (két) érintett fél megpróbálja kitalálni, mit tudnak kölcsönösen motiválni egymásnak. A tervezési szakasz a mindkét fél közötti kapcsolat kezdete, és inkább egy 100–100-as javaslatra vonatkozik, nem pedig 50–50-es osztásra. Az utóbbi esetet általában adomány-vételi helyzetnek tekintik, míg az előbbi egyenlő alapot biztosít mindkét fél számára, mindegyik részt vesz az adásban és a vételben. Ez eredményez kölcsönös előnyöket.
PRAM: Kapcsolatok
A terv kidolgozása után mindkét fél megkezdheti kapcsolatainak fejlesztését. Ez egy nagyon kritikus szakasz, amely sok időt vesz igénybe, mert arra támaszkodik, hogy az egyes felek előre álljanak és becsületesek legyenek a másikkal. Itt mindkét fél bizalmat teremthet, és megkezdheti egymás biztosítását abban, hogy képesek lesznek teljesíteni az egymásnak felvázolt kötelezettségeket, felelősségeket és ígéreteket.
PRAM: Megállapodások
Most, hogy a kapcsolat létrejött, a két fél meghatározhatja, hogy milyen megállapodást fog elfogadni. Ha az első két szakasz helyesen és nagy gondossággal történt, a modellnek ennek a részének gyorsnak és egyszerűnek kell lennie. Ezen a ponton keresztül történő feldolgozásnak azt kell jelentenie, hogy a két fél kezeli a részleteket.
PRAM: Karbantartás
Ez a folyamat utolsó szakasza. A megállapodás megkötése után a két fél elkötelezheti magát mindazonáltal, amit az előző szakaszokban körvonalaztak. Annak érdekében, hogy a modell sikeres legyen, mindegyik félnek meg kell őriznie mindazt, ami korábban jött: a terveket, a kapcsolatot és a megállapodásokat.
Példa a PRAM modellre
A közös vállalkozások kiváló példája a PRAM modell valós alkalmazásának. Tegyük fel például, hogy egy fiatal bányászati társaság kutatási projektet hajtott végre egy arany vállalkozás számára. Megkezdheti a terv kidolgozását egy megalapozottabb társaságnál, ahol meghatározzák, ki fogja vállalni az egyes szerepeket, mit hoznak az asztalhoz, és hogy mindegyiknek milyen előnyökkel jár a partnerség. Lehet, hogy az idõsebb társaság eszközöket és helyi ismereteket hoz a törvényekrõl, miközben marketinggel látja el a projektet, míg az ifjúsági vállalkozás a mûszaki csoport geológiai kutatását és értékelését vállalja. Ezután a két társaság általában kapcsolatait hamisítja és szerződést köt. A megállapodás szakaszában a két partner véglegesíti megállapodásait - mindent, amit az előző szakaszokban megígértek egymásnak. Végül, a két társaság fenntartja projektjét, és talán több embert hoz be a szalonba. Még úgy is dönthetnek, hogy együtt vesznek egy másik projektet.
