Mi a behatolás ára?
A behatolási árképzés egy olyan marketingstratégia, amelyet a vállalkozások arra használnak, hogy új termékekhez vagy szolgáltatásokhoz vonzza az ügyfeleket azáltal, hogy alacsonyabb árat kínál az eredeti ajánlat során. Az alacsonyabb ár segíti az új termék vagy szolgáltatás bejutását a piacra, és vonzza az ügyfeleket a versenytársaktól. A piaci penetrációs árképzés azon stratégián alapszik, hogy az alacsony árakat kezdetben arra használják, hogy sok vásárló tudomást szerezzen egy új termékről.
Az árpenetrációs stratégia célja az, hogy rávegye az ügyfeleket egy új termék kipróbálására és a piaci részesedés növelésére abban a reményben, hogy az új vásárlókat megtartja, amint az árak visszatérnek a normál szintre. A penetrációs árazási példák között szerepel egy online hírportál, amely egy hónapig ingyenes előfizetési alapú szolgáltatást kínál, vagy egy bank, amely hat hónapig ingyenes számlát kínál.
Kulcs elvihető
- A behatolási árképzés egy olyan stratégia, amelyet a vállalkozások arra használnak, hogy az ügyfelek új termékhez vagy szolgáltatáshoz vonzzák azáltal, hogy kezdetben alacsonyabb árat kínálnak. Az alacsonyabb ár segít egy új termék vagy szolgáltatás bejutásában a piacra, és vonzza az ügyfeleket a versenytársaktól. A behatolásárak azzal a kockázattal járnak, hogy az új vásárlók kezdetben választhatják a márkát, de amint az árak növekednek, váltsanak át egy versenytársra.
Behatolás ára
A behatolás árainak megértése
A behatolási árképzés, hasonlóan a veszteségvezető árképzéséhez, helyes alkalmazás esetén sikeres marketingstratégia lehet. Ez gyakran növeli mind a piaci részesedést, mind az értékesítési volumenet. Ezenkívül a magasabb eladási mennyiség alacsonyabb termelési költségeket és gyors készletforgalmat eredményezhet. A sikeres kampány kulcsa azonban az újonnan megszerzett ügyfelek megtartása.
Például egy vállalat hirdethet egy-egy-get-one-free (BOGO) kampányt az ügyfelek vonzására egy boltba vagy egy webhelyre. Miután megvásárolták; Ideális esetben e-mail vagy kapcsolattartó listát hozunk létre a nyomon követés érdekében, és később további termékeket vagy szolgáltatásokat kínálunk az új ügyfelek számára.
Ha azonban az alacsony ár egy bevezető kampány része, akkor a kíváncsiság arra készteti az ügyfeleket, hogy kezdetben válasszák a márkát, de ha az ár a konkurens márka árszintjére vagy annak közelében kezd emelkedni, visszafordulhatnak a versenytárshoz.
Ennek eredményeként a piaci behatolású árképzési stratégia egyik fő hátránya, hogy az értékesítési volumen növekedése nem vezethet a nyereség növekedéséhez, ha az áraknak alacsonynak kell maradniuk az új ügyfelek megtartása érdekében. Ha a verseny szintén csökkenti árait, akkor a vállalatok árháborúba kerülhetnek, ami hosszabb ideig alacsonyabb árakhoz és alacsonyabb nyereséghez vezet.
Behatolás árazás vs.
Az árazási penetráció révén a vállalatok új termékeket alacsony áron hirdetnek, szerény vagy hiányos árrésekkel. Ezzel ellentétben a leépítési stratégia magában foglalja azokat a cégeket, amelyek viszonylag magas haszonkulccsal magas árakat árusítanak. Az árnyékolási stratégia jól működik az innovatív vagy luxustermékek esetében, ahol a korai alkalmazók alacsony árérzékenységgel bírnak és hajlandók magasabb árakat fizetni. A termelők ténylegesen a nyereség maximalizálása érdekében fejtik le a piacot. Az idő múlásával az árak a piaci árakkal összehasonlítható szintre csökkennek a piac többi részének megragadása érdekében.
A kisvállalkozások vagy a réspiacokon részt vevők profitálhatnak az árcsökkentésből, ha termékeik vagy szolgáltatásaik megkülönböztetik a versenytársakat, és amikor a minőség és a pozitív márkakép megegyezik.
Példa a behatolási árakra
A Costco és a Kroger, két nagy élelmiszerbolt-lánc, piaci behatolást alkalmaznak az általuk értékesített bioélelmiszerekre. Hagyományosan, az élelmiszerek árrése minimális. Az ökológiai élelmiszerek árrése azonban általában magasabb. Emellett a bio vagy természetes élelmiszerek iránti igény jelentősen gyorsabban növekszik, mint a nem ökológiai élelmiszerek piaca. Ennek eredményeként sok élelmiszerüzlet kiterjedtebb ökológiai élelmiszerek széles választékát kínálja prémium árakon, hogy növeljék haszonkulcsukat.
Kroger és Costco azonban egy penetrációs árképzési stratégiát alkalmaznak. Ökológiai ételeket árulnak alacsonyabb árakon. Valójában a penetráció árait használják fel, hogy növeljék pénztárcájuk részesedését. Noha ez a stratégia kockázatos lehet a kis élelmiszerboltok számára, a méretgazdaságosság lehetővé teszi, hogy Kroger és Costco alkalmazzák ezt a stratégiát. A méretgazdaságosság lényegében azt jelenti, hogy a nagyobb vállalatok alacsonyabb árakat kínálhatnak, mivel készletükben ömlesztve vásárolják készletüket mennyiségi engedménnyel. Az alacsonyabb költségek lehetővé teszik, hogy a Kroger és a Costco fenntartsa haszonkulcsát, még akkor is, ha aláássa a verseny árait.
