Mi az átlátszatlan árképzés?
Az átlátszatlan árképzés olyan módszer, amellyel a vállalatok rejtett, alacsonyabb árakon értékesíthetik áruikat. Az átlátszatlan árképzés az ármegkülönböztetés egyfajta típusa, ahol a megcélzott vásárló az, aki elsősorban az ár alapján vásárol egy terméket vagy szolgáltatást (ártudatos ügyfél) - és nem a társaság kényelme, hírneve stb. Alapján.
Hogyan működik az átlátszatlan árképzés?
Az átlátszatlan árazási stratégia népszerű az utazási ágazatban. Az olyan webhelyek, mint a Hotwire és a Priceline, eladhatatlan szállodai szobák, repülőjegyek és autókölcsönök értékesítésére használják. Azok az ügyfelek, akik ki akarják használni az átlátszatlan árstruktúrát, egy rejtett árakat kínáló webhelyet látogatnak meg, kiválaszthatják helyüket, dátumaikat és (szállodák számára) csillagbesorolást. Fizetés után a webhely felfedi a szálloda nevét, de nem engedélyezi a visszatérítéseket, a módosításokat és a lemondásokat.
Az átlátszatlan árképzés előnyös a szállodák számára, mivel egyébként üres szobákat árusíthatnak anélkül, hogy a márka integritását rontanák. Ezenkívül a foglalás után a szálloda garantálja a bevételt a szobaért, mivel a foglalás nem módosítható.
A szállodák által alkalmazott átlátszatlan árazás nagy előnye, hogy lehetővé teszi számukra, hogy üres szobákat értékesítsenek anélkül, hogy a márka integritását rontanák.
Az átlátszatlan árképzés előnyei
Míg az eladó ideális esetben azt a legmagasabb árat számolja fel, amelyet a vásárló hajlandó fizetni, az eladó valójában nem tudja, mi ez a maximális érték. És a vevőnek nincs ösztönzése elmondani, mint azt jól ismeri mindenki, aki autókereskedéssel foglalkozik.
Ez az oka annak, hogy az eladók szegmentált ajánlatokat hoznak létre annak érdekében, hogy legalább egyes ügyfelek többet fizetjenek. Például a légitársaságok első osztályú üléseket kínálnak drasztikusan magasabb áron, az elhasznált terület egységéért - a vevő nagyobb helyet kap, és az első osztályú repülés presztízsét kapja, és a légitársaság nagyságrenddel magasabb bevételt szerez ugyanazon járat ügyfelenként - gyakran 10-szer több.
Kulcs elvihető
- Az átlátszatlan árképzés lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy rejtett, alacsonyabb áron értékesítsen termékeket vagy szolgáltatásokat. Az ilyen típusú árképzést az ártudatos ügyfelek célozzák meg, szemben a jó hírnévvel vagy a kényelemmel, és gyakran az utazási iparban használják. Más átláthatatlan árazási technikák magukban foglalják az életkor-alapú kedvezményeket, a csatornaalapú engedményeket, a mennyiségi engedményeket és a földrajzi alapú árazási különbségeket.
Az átlátszatlan árképzés típusai
Az átlátszatlan árképzés más technikái magukban foglalják a magas kezdőár felszámítását, majd az ár csökkentését életkor-alapú kedvezményekkel (filmjegyek gyerekeknek és nyugdíjasoknak), csatornaalapú kedvezményekkel (online vagy offline), mennyiségkedvezményekkel (gyakori szórólap-programok) és földrajzi adatokkal alapú árazási különbségek (vállalati szoftverek).
Különleges megfontolások
A termékek piaci elszámolási ára általában továbbra is az eladót meghaladó készlettel jár - például repülési helyek nyitva tartása. Ennek a készletnek a határköltsége azonban gyakran annyira alacsony, hogy általában nyereségre lehet eladni, de ez azt jelenti, hogy azok az emberek, akik magasabb áron vásárolták meg a terméket, most kevesebbet fizetnek, és az összesített bevétel csökken. Ha egy szállodai szobát csomagolt nyaralási csomag révén értékesít, az eladó drámaian csökkenti annak valószínűségét, hogy saját bevételeiket kannibalizálják.
