Mi az a tárgyalásos eladás?
A tárgyalásos eladás az önkormányzati kötvények vagy hasonló pénzügyi eszközök felajánlásának módszere, amelyben a kibocsátó szervezet és a kiválasztott jegyzőkönyv tárgyalja a kibocsátás feltételeit, szemben azzal, hogy több jegyzési csoport versenytársakat tehet a kibocsátásra a feltételek meghatározása érdekében. Mivel ez diszkrétebb, a tárgyalásos eladás nem annyira zavarja a műveleteket, mint a hagyományos ellenőrzött aukciós folyamat.
BREAKING DOWN tárgyalásos eladás
Tárgyalásos eladás esetén a kibocsátó számára a tárgyalások néhány elsődleges pontja a kibocsátás kamatlába, hívási jellemzői és vételára. Az új értékpapírok ilyen módon történő értékesítése tárgyalásos kötvényként is ismert. A tárgyalásos értékesítés olyan folyamat, amely általában csak korlátozott számú potenciális vásárlót von be, és gyakran magában foglal egy olyan érdekelt felet, aki nagy valószínűséggel zárja le az ügyletet. A tárgyalásos értékesítés előnyei a bizalom, a hatékonyság és az értékesítési folyamat sebessége. A tárgyalásos értékesítés általában logikus vásárlók kéretlen ajánlataiból származik, vagy olyan befektetési bankárok kezdeményezik, akik már kapcsolatban állnak a potenciális vásárlókkal, és azonnal észreveszik az eladásra kerülő társaságot.
Tárgyalásos eladás esetén a kibocsátó szervezet által az eladás dátuma előtt kiválasztott jegyző biztosítja a kibocsátás finanszírozását. Az alacsonyabb minőségi problémák általában a legjelentősebb előnyt élvezik az ilyen típusú jegyzési technikával, mivel a biztosító a társasággal együttműködve eladja az ajánlatot a piacon. Amikor a biztosító és a kibocsátó együtt dolgozik, hogy világosan megmagyarázza az ajánlatot, gyakran jobb kamatot kapnak a piacon a kibocsátó számára. A tárgyalásos eladások nagyobb rugalmasságot tesznek lehetővé a kibocsátás kiadásakor, így jobban lehet időzíteni a piacon a legjobb árfolyam elérése érdekében.
A 'tárgyalásos vétel' előnyei és hátrányai
A tárgyalásos értékesítés egyik előnye, hogy lehetővé teszi a kibocsátónak a jóhiszeműség, a bizalom és a potenciális vevővel fennálló kapcsolat felépítését. Ha az ajánlat megfelel a kibocsátó vételár-elvárásainak és feltételeinek, akkor nem kell időt töltenie az egyéb ajánlatok szórakoztatására, és a tárgyalásos eladás folytatása nem zárja ki azt, hogy a kibocsátó elutasítsa az üzletet, ha a javaslatnak nincs értelme.
Ennek ellenére a kibocsátónak kevesebb tárgyalási ereje lesz, mivel a vevő tudja, hogy nincsenek versenytársai más vevőkkel, ami azt eredményezheti, hogy a vevő később a tárgyalási folyamat során csökkenti az árat. Mivel nincsenek versenyképes ajánlatok, a kibocsátóknak kötelesek megbizonyosodni arról, hogy a lehető legjobb árat kapják-e.
