Mi az a közvetítő?
A közvetítő kifejezés egy informális szó egy közvetítő számára egy tranzakciós vagy folyamatláncban. A közvetítő megkönnyíti a felek közötti interakciót, általában jutalék vagy díj ellenében. Egyes kritikusok szerint a vállalkozásoknak és az ügyfeleknek meg kell próbálniuk "kikerülni a közvetítőt" közvetlenül egymással való kapcsolattartással, elkerülve a megnövekedett költségeket vagy jutalékokat.
A közvetítők pénzt keresnek azáltal is, hogy a terméket a vételáránál többet értékesítik. Ezt a különbséget "jelölésnek" nevezzük, vagy azt a költséget, amelyet a vevő fizet. A közvetítők lehetnek kisvállalatok vagy nagyvállalatok, amelyek nemzetközi jelenléttel rendelkeznek.
Az e-kereskedelem növekedése megváltoztatta annak dinamikáját, amikor a közvetítők bizonyos iparágakba illeszkednek, és a jogszabályok tovább reagálnak ezekre.
A Middleman megértése
Az ellátási láncban a közvetítő képviselheti azt a forgalmazót, aki a gyártótól vásárol árukat, és gyakran megemelt áron értékesíti azokat a kiskereskedőnek. Az eladókat gyakran közvetítőknek tekintik, például ingatlanügynököknek, akik egyeztetik a háztulajdonosokat az eladókkal.
Bizonyos iparágak, akár politikai, akár infrastrukturális, mind megbízási szempontból, középtávú üzleti réteget tartalmaznak. Például az autógyártók általában nem adnak el járműveket közvetlenül a fogyasztóknak. Ehelyett termékeiket autókereskedőkön keresztül értékesítik, amelyek különféle tartozékokat, opciókat és frissítéseket tartalmazhatnak, hogy magasabb prémiumot kapjanak az autók eladására. Az autókereskedések megpróbálják eladni a gépjárművek pricirebb változatát annak érdekében, hogy nagyobb profitot nyújtsanak maguk számára, mivel az eladási bevételek nagy része visszakerül a gyártóhoz.
Ugyanez vonatkozik az elektronikára, a készülékekre és más kiskereskedelmi termékekre. Az elektronikai és készülékek eladói megkísérelhetik az ügyfelek felé haladó termékeket irányítani, hogy nagyobb haszonkulcsot biztosítsanak, mint az alacsony árú termékek. Ezeket a közvetítőket a gyártó korlátozhatja a termék eladásának módjain, ideértve annak forgalmazásának módját, vagy a termék csomagolását más termékekkel, hogy különleges ajánlatokat lehessen létrehozni.
Kulcs elvihető
- A „közvetítő” kifejezés egy informális szó egy közvetítő vagy tranzakciós lánc közvetítője számára.A közvetítő megkönnyíti a felek közötti interakciót, általában jutalék vagy díj ellenében.A bizonyos iparágakban, akár politikai, infrastrukturális, akár megbízási szempontból, egy közvetítő réteg található. üzleti.
Különleges megfontolások
Bizonyos államokban az alkoholtartalmú italok értékesítése felépíthető úgy, hogy a kiskereskedőket, bárokat és éttermeket arra kötelezzék, hogy folyékony alkohol-forgalmazón keresztül vásároljanak termékeket. Ilyen politikák szerint a pincészet nem adhatja el termékeit közvetlenül a kiskereskedőknek. Ez korlátozhatja termékeik elérhetőségét, mivel azokat a közvetítőknek hívják, akik irányítják a csatornákat, amelyeken át tudják vinni a bort.
Az ilyen korlátozások kiterjedhetnek termékeik egyik államról a másikra történő értékesítésére és szállítására is. Például néhány állam tiltja vagy engedélyezi olyan termékek, mint például a bor értékesítését és szállítását közvetlenül a fogyasztónak online vásárlás útján, ily módon kiküszöböli a közvetítők rétegeit. Ez bebizonyosodott, hogy vitatott kihívás az ipar forgalmazási szegmense számára, amely arra támaszkodott, hogy a bor- és szeszesital-gyártóknak kötelességeikre kell szállítaniuk áruikat rajtuk keresztül.
