Mi a marketingstratégia?
A marketingstratégia egy vállalkozás általános játéktervére utal, mellyel elérheti a leendő fogyasztókat, és átalakítja őket a vállalkozás által kínált termékek vagy szolgáltatások vevőivé. A marketingstratégia tartalmazza a társaság értékjavaslatát, a kulcsfontosságú márkaüzeneteket, a célügyfelek demográfiai adatait és más magas szintű elemeket.
Marketingstratégiák és marketingtervek
A marketingstratégia tájékoztatja a marketing tervet, amely egy dokumentum, amely részletezi a társaság által elvégzett marketing tevékenységek típusait, és tartalmazza a különféle marketing kezdeményezések végrehajtásának ütemezését.
A marketingstratégiáknak ideális esetben hosszabb élettartamúaknak kell lenniük, mint az egyedi marketing terveknek, mivel azok értékjavaslatokat és a vállalat márkájának egyéb kulcsfontosságú elemeit tartalmazzák, amelyek általában hosszú távon konzisztensek. Más szavakkal: a marketingstratégiák kiterjednek a nagyképernyős üzenetküldésre, míg a marketingtervek felvázolják az egyes kampányok logisztikai részleteit.
Az akadémikusok továbbra is vitatják a marketingstratégia pontos jelentését, ezért több meghatározás létezik. A következő idézetek segítik a (modern) marketingstratégia árnyalatainak kristályosodását:
- "A marketing egyetlen célja az, hogy több embert értékesítsen, gyakrabban és magasabb árakon." (Sergio Zyman, marketing ügyvezető igazgató, valamint a korábbi Coca-Cola és JC Penney marketingszakértő) "A marketing már nem az Ön által készített dolgokról szól, hanem az ön által elmondott történetekről." (Seth Godin, volt vállalkozásvezetõ és vállalkozó) "A marketing célja az, hogy megismerje és megértse az ügyfelet, olyan jól, hogy a termék vagy szolgáltatás megfelel neki és eladja magát." (Peter Drucker, a modern menedzsment megalapításának tekinthető) „A marketing munkáját soha nem végezzük. Állandó mozgásról szól. Minden nap folytatnunk kell az innovációt. ”(Korábbi alelnök és marketing igazgató, GE)" Vegyünk két ötletet és összerakjuk őket, hogy egy új ötletet készítsünk. Végül is, mi az a Snuggie, hanem a takaró és a köpeny mutációja? ?” (Jim Kukral, a "Figyelem!" Előadó és szerző)
A marketingstratégia létrehozása
A gondosan átalakított marketingstratégiának alapvetően a vállalat értékbecslésének kell gyökereznie, amely összefoglalja a társaság versenyelőnyét a rivális vállalkozásokkal szemben. Például a Walmart széles körben ismert, mint „mindennapi alacsony árakat kínáló” diszkont-kereskedő, akinek üzleti tevékenysége és marketing erőfeszítései ezen ötlet körül mozognak.
Legyen szó nyomtatott hirdetés-tervezésről, tömeges testreszabásról vagy közösségi médiakampányról, a marketing eszközt annak alapján lehet megítélni, hogy mennyire hatékonyan kommunikálja a vállalat alapvető érték-javaslatát. A piackutatás hasznos lehet egy adott kampány hatékonyságának feltérképezésében, és segíthet a kiaknázatlan közönség azonosításában az alsó sorozat céljainak elérése és az értékesítés növelése érdekében.
