Mi az alacsony lógású gyümölcs?
Az "alacsonyan függesztett gyümölcs" kifejezés egy általánosan használt metafora a legegyszerűbb vagy legegyszerűbb munka elvégzéséhez, vagy egy gyors javításhoz, amely érett, törölhető eredményeket hoz. Az értékesítésben egy könnyen elérhető célt, egy könnyen értékesíthető terméket vagy szolgáltatást jelent, vagy egy potenciális ügyfelet, aki nagy valószínűséggel vásárolja meg a terméket, különösen más, vonakodóbb kilátásokkal összehasonlítva.
Az alacsony lógású gyümölcs megértése
Az alacsonyan lógó gyümölcs fogalmának szemléltetése érdekében képzelje el, hogy egy értékesítési képviselő több potenciális szereplővel beszélt, és úgy tűnik, hogy az egyik nagyobb valószínűséggel vásárolja meg termékét, mint a többiek. Ha az értékesítési képviselő a legegyszerűbb eladás felé irányítja erőfeszítéseit, akkor az alacsonyan lógó gyümölcsre koncentrálnak. Ezt cseresznye-válogató ügyfeleknek vagy lehetőségeknek is nevezik.
Az alacsonyan lógó gyümölcs kifejezés olyan problémára is utalhat, amelyet könnyen meg lehet oldani.
Hasonlóképpen, ha egy vállalat az értékesítés gyors növelésére irányuló stratégiát hajt végre, ahelyett, hogy egy nehéz folyamatot elviseljen, amely hosszú időt vesz igénybe az eredmények elérése érdekében, akkor ezt nevezik az alacsonyan lógó gyümölcs megragadásának is.
Az alacsony lógású gyümölcsök előnyei és hátrányai
Azok a vállalkozások vagy értékesítési szakemberek, akik az alacsony függesztésű gyümölcsre koncentrálnak, valószínűleg gyorsabban teljesítik céljaikat, könnyebben bezárják az értékesítést, vagy hamarabb elkészítik feladataik listáját. Ebből a szempontból az alacsonyan lógó gyümölcsre való összpontosítás hatékony értékesítési és üzleti stratégia lehet.
Ugyanakkor a legtöbb esetben általában csak annyi alacsonyan lógó gyümölcs található, és miután ezeket "szedték", a vállalatnak több erőfeszítést kell tennie az eredmények elérése érdekében.
Alapvetõen, ha egy társaság vagy egyén úgy dönt, hogy kizárólag az alacsonyan lógó gyümölcsre összpontosít, akkor az összes nehezebb feladatot a metaforikus hátsó égõre tolja, és ezeknek a feladatoknak a tartása hosszú távon megnehezítheti azokat.
Különleges megfontolások
A mondat rövid története
Az olyan kifejezések, mint például a "alacsonyan lógó gyümölcs" és "az alacsonyan lógó gyümölcs" az angol nyelv részét képezik a 17. század óta, ám a "alacsonyan lógó gyümölcs" pontos kifejezése valószínűleg először a Guardian újság 1968-ban írt cikkében jelent meg, és a kifejezés valami könnyen elérhetõre utalt. A következő évtizedek folyamán a kifejezés gőzt vett fel, és az 1990-es évek elejére a vállalati menedzsment és az értékesítési lingó kapcsaivá vált, utalva a könnyen elérhető vállalati nyereségekre.
Az új évezred első 15 évében a kifejezés sokkal népszerűbb lett, mint a hasonló kifejezések, mint például: „könnyű felszedés”, „könnyű, mint pite” és „halak lövése egy hordóban”, 2015-re pedig „alacsonyan lógó gyümölcs”. "kilenc-tíz-szer nagyobb valószínűséggel jelent meg a New York Times cikkekben, mint a hasonló kifejezések. Ez a felfelé mutató tendencia feltehetően tükrözi a kifejezés növekedését az üzleti kultúrában.
