Mi a hosszú farok?
A hosszú farok olyan üzleti stratégia, amely lehetővé teszi a vállalatok számára jelentős nyereség elérését azáltal, hogy alacsony mennyiségű, nehezen megtalálható terméket értékesít sok vásárló számára, ahelyett, hogy csak nagy mennyiségű, kevesebb számú népszerű terméket értékesít. A kifejezést először 2004-ben megalkotta Chris Anderson, aki azzal érvelt, hogy az alacsony keresletű vagy alacsony értékesítési volumenű termékek együttesen képezhetik a versenytársak piaci részesedését, amely meghaladja a viszonylag kevés jelenlegi bestsellert és blokkolót, de csak akkor, ha az áruház vagy az értékesítési csatorna nagy. elég.
A hosszú farok utalhat egyfajta felelősségvállalásra a biztosítási ágazatban vagy a befektetési portfóliókban található farokkockázatra is. Ez a meghatározás az üzleti stratégia kifejezés használatával foglalkozik.
A hosszú farok stratégiájának megértése
Chris Anderson brit-amerikai író és szerkesztő, leginkább a Wired Magazine munkájáról ismert. 2004-ben Anderson megalkotta a „hosszú farok” kifejezést, miután a Wired Magazine-ban írta a koncepcióról, ahol főszerkesztője volt. 2006-ban Anderson egy könyvet is írt, melynek címe: „A hosszú farok: miért ennél kevesebbet értékesít az üzleti jövő?”
A hosszú farok koncepció kevésbé népszerű árucikkeket vesz figyelembe, amelyek iránti igény alacsony. Anderson szerint ezeknek az áruknak a jövedelmezősége valóban megnőhet, mivel a fogyasztók elmozdulnak a mainstream piacoktól. Ezt az elméletet támasztja alá az egyre növekvő számú online piactér, amelyek enyhítik a polcokért folyó versenyt, és mérhetetlenül sok termék értékesítését teszik lehetővé, különösen az interneten keresztül.
Anderson kutatása kimutatja, hogy ezen kevésbé népszerű áruk iránti kereslet általában egy teljes egészében versenytársa lehet a mainstream termékek iránti keresletnek. Míg a mainstream termékek nagyobb számú találatot érnek el a vezető forgalmazási csatornákon és a polcokon keresztül, kezdeti költségeik magasak, ami hátráltatja jövedelmezőségüket. Összehasonlításképpen: a hosszú farokú termékek hosszú ideig a piacon maradtak, és ezeket továbbra is piacon kívüli csatornákon értékesítik. Ezeknek az áruknak alacsony a forgalmazási és előállítási költsége, mégis könnyen elérhetőek eladásra.
Kulcs elvihető
- A hosszú farok olyan üzleti stratégia, amely lehetővé teszi a vállalatok számára jelentős nyereség elérését azáltal, hogy alacsony mennyiségű, nehezen megtalálható terméket értékesít sok vásárló számára, ahelyett, hogy csak nagy mennyiségű, kevesebb számú népszerű terméket értékesítne. A kifejezés először 2004-ben jött létre. Chris Anderson kutató szerint.Anderson szerint ezeknek az áruknak a jövedelmezősége valóban növekedhet, mivel a fogyasztók elmozdulnak a mainstream piacoktól. A stratégia elmélete szerint a fogyasztók a tömegpiaci vásárlásokról a régibb vagy kézműves vásárlásokra térnek át.
Hosszú farok valószínűsége és jövedelmezősége
A hosszú forgalmazási időszak azt az időszakot képviseli, amikor a kevésbé általános termékek értékesítése nyereséget hozhat a csökkentett marketing és disztribúciós költségek miatt. Összességében a hosszú farok akkor fordul elő, ha nem általában eladott árukra adnak értékesítést. Ezek az áruk profitot eredményezhetnek csökkentett marketing és disztribúciós költségek révén.
A hosszú farok statisztikai tulajdonságként is szolgál, amely szerint a népesség nagyobb része a valószínűség-eloszlás hosszú farkán belül helyezkedik el, szemben a koncentrált farokkal, amely a hagyományos mainstream termékek magas találatát képviseli a mainstream kiskereskedelmi üzletekben.
Az Anderson kutatásaiban ábrázolt fej- és hosszú farok grafikonja ezt a teljes vásárlási mintát képviseli. A koncepció általánosságban azt sugallja, hogy az Egyesült Államok gazdasága valószínűleg a 21. század folyamán a tömeges piacokon történő vásárlások helyett a résvásárlás gazdaságai felé mozog.
