Mi a Lean Startup?
A karcsú indítás olyan módszer, amely új társaság alapítására vagy új termék bevezetésére szolgál egy meglévő vállalat nevében. A karcsú indítási módszer olyan termékek kifejlesztését támogatja, amelyeket a fogyasztók már bizonyítottak, és amelyekre a termék bevezetésekor már létezik piac. Egy termék kifejlesztésével szemben, aztán abban a reményben, hogy a kereslet megjelenni fog.
Kulcs elvihető
- A lean indítás a termék vagy vállalat kifejlesztésének folyamata, amely a piac kifejezett kívánságai alapján valósul meg. A hús indításakor validált tanulást alkalmaz, amely folyamat során a vállalatok felmérik a fogyasztók érdeklődését. A szegény indítási módszerek nagy hangsúlyt fektetnek az ügyfelekkel kapcsolatos információkra, például az ügyfelek igénybevételének arányára, az élettartama ügyfélértékére és a termék népszerűségére. A karcsú indítási gyakorlatokban a kísérletezést inkább előnyben részesítik, mint a merev terv betartását. A lean indulási szabványok tartalmaznak kis formájú vagy korai koncepciótermékek kiadását annak érdekében, hogy felmérjék az ügyfelek reakcióját a termékkel szemben.
A Lean Startup megértése
A karcsú indítási alapelvek alkalmazásával a termékfejlesztők felmérhetik a fogyasztók érdeklődését a termék iránt, és meghatározhatják, hogy a terméket miként kell finomítani. Ezt a folyamatot validált tanulásnak nevezik, és felhasználható az erőforrások felesleges felhasználásának elkerülésére a termékek létrehozásában és fejlesztésében. A sovány indítás során, ha egy ötlet valószínűleg kudarcot vall, akkor gyorsan és olcsón, nem pedig lassan és drágán fog elbukni, ezért a „kudarc-gyors” kifejezés.
A karcsú indítási módszert Eric Ries amerikai vállalkozó fejlesztette ki, a Long-Term Stock Exchange (LTSE) alapítója és vezérigazgatója. Teljes mértékben elmagyarázza a módszert bestseller könyvében, a „The Lean Startup” című könyvében, amelyet 30 nyelvre fordítottak.
A szegény indítás a fogyasztók példája annak, hogy a terméktípusokat diktálják, amelyeket a saját piacaik kínálnak, nem pedig azok a piacok, amelyek diktálják, hogy milyen termékeket kínálnak számukra.
Lean Startup és hagyományos vállalkozások
A karcsú indítási módszer megkülönbözteti magát a hagyományos üzleti modelltől is a bérbeadás során. A sovány induló vállalkozók olyan dolgozókat foglalkoztatnak, akik gyorsan képesek megtanulni, alkalmazkodni és dolgozni, míg a hagyományos vállalkozások tapasztalatok és képességeik alapján alkalmazottakat foglalkoztatnak. A sovány induló vállalkozások különböző pénzügyi beszámolási mutatókat is használnak; Ahelyett, hogy a jövedelem-kimutatásokra, a mérlegekre és a cash flow-kimutatásokra összpontosítanának, a vásárlói beszerzési költségekre, az élettartamú ügyfelek értékére, az ügyfelek igénybevételi arányára, valamint arra, hogy milyen termék lehet vírusos.
A Lean Startup követelményei
A karcsú indítási módszer értékesebbnek tartja a kísérletezést, mint a részletes tervezést. Az ismeretlen körül felépített ötéves üzleti terveket időpocsékolásnak tekintik, és az ügyfelek reakciója rendkívül fontos.
Az üzleti tervek helyett a sovány induló vállalkozások olyan üzleti modellt használnak, amely gyorsan tesztelt hipotéziseken alapul. Az adatoknak nem kell teljesnek lenniük a folyamat megkezdése előtt; csak elegendőnek kell lennie. Amikor az ügyfelek nem reagálnak a kívánt módon, az indítás gyorsan beállít, hogy korlátozza veszteségeit, és visszatérjen a fogyasztók által igényelt fejlesztő termékekhez. A kudarc a szabály, nem kivétel.
Az ezt a módszert alkalmazó vállalkozók tesztelik hipotéziseiket potenciális ügyfelekkel, vásárlókkal és partnerekkel való kapcsolatfelvétel útján, hogy felmérjék a termékjellemzőkkel, az árakkal, a terjesztéssel és az ügyfelek megszerzésével kapcsolatos reakcióikat. Az információkkal a vállalkozók apró kiigazításokat hajtanak végre, amelyeket termékek iterációinak neveznek, és a forgatásoknak nevezett nagy kiigazítások kiküszöbölik az összes nagyobb problémát. Ez a tesztelési szakasz megváltoztathatja a megcélzott vevőt vagy módosíthatja a terméket annak érdekében, hogy jobban kiszolgálja a jelenlegi cél vevőt.
A lean indítási módszer először azonosítja a megoldandó problémát. Ezután kifejleszti egy minimálisan életképes terméket vagy a termék legkisebb formáját, amely lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy visszajelzés céljából bemutassák azt a potenciális vásárlók számára. Ez a módszer gyorsabb és olcsóbb, mint a végtermék kifejlesztése a teszteléshez, és csökkenti annak kockázatát, hogy az induló vállalkozások szembesüljenek, tipikus magas hibaarányuk csökkentésével. A Lean startup újradefiniálja az indítást mint szervezetet, amely skálázható üzleti modellt keres, nem pedig olyan, amely rendelkezik létező üzleti tervvel, amelyet határozottan végrehajtani kíván.
Példa a Lean Startup-ra
Például egy egészséges étkezés kézbesítő szolgáltatás, amely a forgalmas, egyedülálló 20-as életet kínáló városi területeket célozza meg, megtudhatja, hogy jobb piaca van a külvárosi újszülöttek 30 -aság gazdag anyáinak. A társaság ezután megváltoztathatja szállítási ütemtervét és az általuk kínált ételek típusait, hogy az új anyák számára optimális táplálkozást biztosítson. Ez kiegészítheti a házastársak, élettársak és a háztartás más gyermekeinek étkezési lehetőségeit is.
A karcsú indítási módszert nem kizárólag az indulók használhatják. Az olyan vállalatok, mint a General Electric, a Qualcomm és az Intuit, mind használják a lean indítási módszert; A GE új módszerrel fejlesztette ki a mobiltelefon-társaságok számára a fejlõdõ országokban, ahol a villamos energia nem megbízható.
