Mi a késői többség?
A késői többség arra utal, hogy a lakosság második és utolsó szegmense innovatív technológiát alkalmaz. Az innovatív termékek bevezetése öt elsődleges szegmensre bontható: innovátorok (az elsők elfogadtak), korai alkalmazók, korai többség, késői többség és lemaradók. Ezeket a csoportokat egy haranggörbe mentén ábrázoljuk, hogy az egyes csoportokhoz a népesség durva százalékát kapjuk. A késői többség a népességnek körülbelül 34% -át teszi ki, és csak akkor látja el az új terméket, ha észreveszi, hogy a lakosság többsége már sikeresen elfogadta azt.
A késő többség megértése
A késői többség tipikusan idősebb, kevésbé gazdag és kevésbé képzett, mint a technológia bevezetésének életciklusának korai szakaszai. A korai alkalmazók és a korai többség fiatalabb, jobban ismerik a technológiát általában, és elegendőnek értékelik, hogy a pénzt korai szakaszban elköltsék. Valójában a korai alkalmazottakat a vállalkozások számára a legkönnyebb lekérdezni, mindaddig, amíg termékük elég innovatív, de mind a korai többség, mind a késői többség nagyobb értékű javaslatokat igényel.
A vállalatok úgy értékelik, hogy mennyit fognak fizetni termékeik, figyelembe véve azt az időt, amely ahhoz szükséges, hogy a piac több mint 50% -án új termék bevezetése megtörténjen. A többségnek sokáig tarthat ahhoz, hogy úttörő termékeket fogadjon el, és gyakran engedményt igényel a vonzóbb szegmensekhez való hozzáféréshez. Általában a késői többség kapja a legnagyobb árengedményt, ha a korai többség minden vásárlása után vonzza őket vásárláshoz. A lemaradók addig tartanak fenn, amíg nincs más lehetőség ugyanazon funkció végrehajtására.
A korai és késői többségi modell mögött meghúzódó történelem
Az elfogadás különféle szakaszaiban alkalmazott terminológia az innováció terjesztésének a mezőgazdaságban folytatott tudományos tanulmányából származik. A népességnek a csoportok jellemzőinek megragadására szolgáló haranggörbe mentén történő megosztása a műtrágyahasználat, az állattenyésztéses antibiotikumok és más, a mezőgazdasági ágazatban szokásos újítások eredményeként jött létre. Az eredeti tanulmányok csak a korai többség, többség és nem befogadók kategóriáival kezdődtek, ám ez tovább fejlődött, amikor megvizsgálták, hogy a mezőgazdasági gyakorlat összetettsége milyen szerepet játszott a terjesztésben és az örökbefogadásban is. Mivel egyre több tanulmány vizsgálta ezeket a kérdéseket, a modellt finomabb kategóriákkal módosították és a haranggörbere alkalmazták.
Ezt az elfogadási modellt általában az információs és kommunikációs technológiai ágazatban alkalmazzák. Érdekes, hogy sok megfigyelés felfüggeszti, függetlenül attól, hogy a vetőmag-válogatást az 1950-es években, vagy a géptanulást a 2000-es években. Minél bonyolultabb egy technológia, annál hosszabb ideig tart átjutni a korai alkalmazókon, valamint a korai és késői többségig. A technológiával azonban az innovációs ütem olyan gyors lehet, hogy a lemaradók ténylegesen kihagyják a teljes technológiai iterációt, mielőtt általában egy sokkal polírozottabb, felhasználóbarát termékre kerülnének.
