Mi az a növekményes marketing?
A növekvő marketing a reklámköltségek és a termékkitettség fokozatos növekedése az idő függvényében, referenciaértékek alapján. Az inkrementális marketing megköveteli a társaságtól, hogy bontja a hosszú távú marketing tervet kisebb összetevőkre, és az egyes komponensekhez rendeljen mérföldköveket, amelyeket teljesíteni kell a további marketing alapok lekötése előtt. Az egyes elemek sikere határozza meg, hogy a marketing kampány folytatódik-e vagy megállt-e.
Az inkrementális marketing lebontása
A növekvő marketing, mint átfogó stratégia, hasznos azoknak a cégeknek, amelyek nem állnak készen a nagyszabású marketing kampányba való belépésre, vagy nincs erre az erőforrás. Ez lehetővé teszi a kisebb cégek számára, hogy a pénzeszközöket rendelkezésre bocsátják, amint elérhetővé válnak, és csak akkor, ha a vállalat az egyes lépések eredményeit látja. Ez egy hasznos stratégia egy olyan termék vagy szolgáltatás reklámozásakor is, amely ismeretlen a fogyasztó számára, mivel nagyobb a kockázata annak, hogy a fogyasztók elutasítják az árut vagy szolgáltatást. Az inkrementális marketing tevékenységet azok a már megalapozottabb vállalkozások is használhatják, amelyek nem akarnak nagy tétot tenni egy olyan termék vagy szolgáltatás marketingjére, amelyet a fogyasztók nem fogadnak el könnyen, vagy amely nem felel meg jól az uralkodó piaci feltételeknek.
Növekvő marketing a gyakorlatban
Az inkrementális marketingstratégia különösen akkor hasznos lehet, ha új termékek bevezetésénél alkalmazzák, és különösen akkor, ha azokat kisebb cégek használják. A termék vagy vállalat kezdeti és hosszú távú sikere függhet egy jól megtervezett és kivitelezett marketingstratégia végrehajtásától, és ezáltal a marketing költségvetés méretétől. Mivel azonban a marketing költségvetése véges, az új termékek sikere nem garantált, és a kisebb vállalatoknak nem biztos, hogy vannak erőforrások ahhoz, hogy egyszerre elkötelezzék magukat egy hatalmas (és ezért kockázatos) marketing kampány mellett, egy kiegészítő marketing stratégiát lehet alkalmazni. Ebben az esetben a marketingre pénzt lehet allokálni, amikor rendelkezésre áll, és amikor a korábbi marketingfeladatok sikeres befejezése alapján van értelme, ha bizonyos referenciaértékek vagy mérföldkövek teljesülnek, és ha előre meghatározott értékesítési célokat érnek el.
Összefoglalva: minden új marketing kampánytevékenység csak akkor kezdődik, ha egy előző cél teljesül. A társaság minden szakaszában értékelheti, hogy érdemes-e folytatni egy marketing kampányt, és fel kell-e függeszteni, megváltoztatni, visszavonni vagy felrázni. Az inkrementális marketingstratégia lehetőséget ad a hirdetők számára annak meghatározására, hogy az ügyfelek fogékonyak-e és továbbra is fogékonyak lesznek-e termékükre vagy szolgáltatásukra.
