A vadászati elefántok meghatározása
Az elefántok vadászata a nagyvállalatok vagy ügyfelek célzásának gyakorlatát írja le. Az elefántok vadászatának szokása van, és azt a stratégiát írják le, amely szerint nagyon nagy ügyfelek után árut vagy szolgáltatást értékesítenek, valamint nagyvállalatokat céloz meg beszerzés céljából.
LEÁLLÍTÁS Elefántok vadászata
Az elefántok vadulása olyan nyelven használt kifejezés, amely leírja a nagyvállalatok potenciális ügyfeleknek vagy megszerzési céloknak való célzását. Függetlenül attól, hogy kenyérpirítót vásárol, vagy versenytársat szerez, a vállalatok számos stratégia egyikét követik, amikor eldöntik, hogy a korlátozott erőforrásokat hogyan fókuszálják-e. Értékesítési szempontból az elefántok vadászata hangsúlyozza a nagyvállalati szintű vásárlók megtalálását, akik nagy vásárlásokat fognak végrehajtani. Ha egy társaság képes lezárni egy „elefánt” eladást, akkor jelentős pozitív hatást gyakorolhat bevételére, különösen akkor, ha többéves szerződést tud kötni. Azok a induló vállalkozások, amelyek képesek egy nagy ügyfelet bezárni, felhasználhatják ezt az információt, amikor meggyőzik más nagyvállalatokat, hogy jó terméket nyújtanak, mivel a vállalatok nagyobb valószínűséggel működnek együtt egy új céggel, ha tudják, hogy más nagyvállalatok is ugyanazt csinálják.
A nagy létező vállalatokra való összpontosítás erőforrás-igényes erőfeszítés lehet, mivel más versenytársak valószínűleg hasonló vásárlást vagy felvásárlást hajtottak végre a múltban. Az egy számlánkénti átlagos bevétel (ARPA) sokkal nagyobb lesz az elefántok esetében, de az elefántnak minősülő vállalatok száma kevesebb lesz, mint a kisebb társaságoké. Az alacsony ARPA-val rendelkező ügyfelek megszerzése könnyebb lehet, mint a nagyobb értékű ügyfelek megszerzése, de a nagyon alacsony ARPA-ügyfelek megkövetelik a társaságtól, hogy nagy közönséget érjen el.
Azok a vállalatok, amelyek egy másik társaság megvásárlására törekszenek, megvizsgálják az akvizíció költségeit a növekedési potenciálhoz viszonyítva. A beszerzés költsége hatalmas lehet, és bizonyos esetekben a célvállalat észlelt értéke a jövedelmének nagyszorosa lehet. Ez gyakran igaz a technológiai vállalatokra, mivel ezek gyakran a fejlődés korai szakaszában vannak, de a piacnak sok potenciál rejlik.
Warren Buffett népszerű elefántvadász a befektetõk világában, és általában a potenciális célcsoportjait elefántoknak vagy nagyszerû akvizíciónak nevezi.
