Az Expedia Inc. (EXPE) elérte a háztartási márka elismerését. Az utazási társaság nőtt egy kicsi utazási weboldalról, mostantól kezdve mindent értékesíthet, a repülőjegyekről és a szállodai szobákból az autókölcsönzésig és a körutazásokig. Az Expedia-t a Microsoft Inc. (MSFT) alapította 1996-ban, és gyorsan elterjedt, amikor a Microsoft szakterületén kívül esett ki. A társaságot 2001-ben felvásárolták, és 2005-ben ismét felszabadultak. Azóta az Expedia nagy piaci részesedést húzott ki az Egyesült Államokban, és kezdődik a nemzetközi piacokra.
Hatalmas foglalások
Az Expedia néhány forrásból keres pénzt, amelyek közül a legnagyobb a szállodai foglalások, bevételeinek 70% -a a szállodatulajdonosoktól származik. A stratégia egyszerű: vásároljon nagyszámú szállodai szobát meredek kedvezménnyel, és tegye a helyszínre a garantált legalacsonyabb árat.
Íme egy példa. Az Expedia hét éjszakás, all inclusive vakációt kíván kínálni kettő számára Jamaikában. Az utazási társaság kapcsolatba lép egy jamaicai szállodával, és arra kéri, hogy vásároljon 100 szobából álló blokkot, 50 darab darabért, a rendelkezésre álló legjobb 90 dollár ár (BAR) helyett. Az Expedia ezután kapcsolatba lép a légitársaságokkal és 200 ülőhely-foglalás Jamaica felé 600 dollárért (kevés kedvezménnyel vagy nélkül). A csomagot a vendégeknek 1700 dollár áron kínálják két személy számára. Az Expedia-on foglaló emberek boldogok; megtakarítottak 130 dollárt a listaárból, csak az Expedia foglalásával! Az Expedia részvényesei elégedettek, mert csak 1550 dollárt fizettek egy csomagért, amelyet 100 párnak eladtak 1700 dollárért. Mindenki nyer.
Jutalékdíjak
Egy másik módja annak, hogy az Expedia pénzt keresjen a jutalékokkal. A legjobb árgarancia nyújtásával a szállodatulajdonosok tudják, hogy az ügyfelek hajlamosabbak az Expedia látogatására, mint a szálloda webhelyének közvetlen felkeresésére. Ez azzal a ténnyel együtt, hogy a kisebb szállodák nem rendelkeznek a nagy láncok által biztosított hirdetési költségvetéssel, azt jelenti, hogy a szálloda megrendelésének kulcsa az Expedia szállodája. Az Expedia-ba utazó felhasználóknak olyan szálloda lesz kitéve, amelyről egyébként nem tudnák, hogy létezik. A társaság azt is állítja, hogy több utazó látogatja meg az Expedia szolgáltatást, mint bármely más weboldal, és mély hirdetési zseb mellett az Expedia oldalmegtekintése és látogatása valószínűleg növekszik a jövőben.
Az Expedia jutalékainak aránya 20% és 25% között mozog - olyan magas, hogy arra készteti a szállodatulajdonosokat, hogy valóban egy franchise-t működtetnek-e az Expedia ellenőrzése alatt. Íme egy példa. A szálloda tíz szobát kínál az Expedia számára foglaláshoz. Ezeket a szobákat az Expedia nem adja el, és a szálloda számára nincs jövedelemgarancia. Az arány 100 dollár, és eladás esetén az Expedia 100 dollárt, az Expedia pedig a szállodának 75 dollárt fizet. Az Expedia által visszatartott 25 USD a jutalék, amelyet az ügyfélszolgálat, a marketing és az új vállalkozások keresése céljából használnak fel.
Piaci uralom
Az Expedia pénzügyi előnyöket élvez azáltal, hogy vezető globális szereplő az utazási foglalási ágazatban. Az észak-amerikai online utazási üzletág 17% -os piaci részesedésével és több mint 200 országban jelenlévő vállalkozásával alacsonyabb árakat adhat és monopolizálhatja az online foglalási iparágot. Amellett, hogy közismert, az Expedia szereti a kisebb helyfoglalási oldalakat beszerezni, hogy bővítse webhelyeinek egyre növekvő repertoárját (2015. második negyedévében több mint 130 különböző nyelven 13 különböző márkanév alatt). Gyakran ezt még a fogyasztó sem ismeri; például egy ügyfél felkeresi a hotwire.com webhelyet, fizet a hotwire.com webhelyen, és számlát kap a hotwire.com webhelyről, de mindezt az Expedia-val történő tranzakciók során.
Alsó vonal
A július végén közzétett 2015. második negyedéves eredmény bizonyítja, hogy az Expedia tudja, hogyan kell pénzt keresni. A foglalási óriás bevételeinek 11% -os növekedése, a foglalások 19% -kal, a szállodai szobaéjszakák 25% -kal növekedett 2014. második negyedévéhez képest. A számok 8% -ot meghaladó emelkedést mutattak a munkaidő utáni kereskedés során, és ha a társaság továbbra is növeli jövedelmező szállodai bevételeit a marginálisan jövedelmező légitársaságok bevételeinek rovására, az állomány továbbra is magasabb lesz.
