Az ármegkülönböztetés egy olyan stratégia, amelyet a vállalatok eltérő árat számítanak fel ugyanazon árukért vagy szolgáltatásokért különböző ügyfelek számára. Az ármegkülönböztetés akkor a legértékesebb, ha az ügyfélpiacok szétválasztása jövedelmezőbb, mint a piacok együttes tartása.
Az ármegkülönböztetés három fő típusa az első, a második és a harmadik fok. A vállalatok az ilyen típusú ármegkülönböztetést alkalmazzák a különféle fogyasztók díjainak meghatározására.
Első fokozatú diszkrimináció
A társaságok az ár elsőbbségi megkülönböztetését alkalmazzák egy termék eladására a fogyasztó által fizetendő maximális áron. Ahhoz, hogy a vállalatok használhassák ezt a stratégiát, tudnia kell, hogy fogyasztói hajlandók fizetni egy áruért.
Például az autókereskedők az első fokú árszolgáltatáson alapuló megkülönböztetést gyakorolhatják úgy, hogy megvizsgálják, hogy a potenciális autóvásárló öltözködjön. Az a fogyasztó, aki a legújabb verzióval rendelkezik a mobiltelefonnal és drága ruhát visel, nagyobb valószínűséggel képes díjat fizetni egy új autóért.
Második fokú diszkrimináció
A vállalatok a másodfokú ármegkülönböztetést azáltal alkalmazzák, hogy eltérő árakat vetnek fel a kívánt mennyiség alapján. A vállalatok általában különleges árakat kínálnak az ömlesztett vásárlók számára.
Például a hírközlési társaságok különleges ömlesztett engedményeket kínálhatnak különféle termékeik vásárlására. Számos kommunikációs társaság csomagolt üzletet kínál az internetes, telefonos és televíziós szolgáltatásokkal szemben, engedményes áron, amit a fogyasztók mind a három szolgáltatásért külön fizetnék.
Harmadik fokozatú diszkrimináció
A társaságok a harmadik fokú ármegkülönböztetésben is részt vehetnek azáltal, hogy különféle árakat kínálnak a különböző csoportok számára. Egyes vállalatok felhasználhatják az életkorot a fogyasztók megkülönböztetésére és a különböző korcsoportok eltérő árainak kiszámítására.
Például a diákok és az időskorúak kedvezményeket kaphatnak, mivel ezek magas árérzékenységet mutatnak. (A kapcsolódó olvasmányhoz lásd: "Az ármegkülönböztetés három foka")
