Tartalomjegyzék
- Felteendő kérdések
- Az ingatlanközvetítői bérleti ellenőrzőlista
- Alsó vonal
Szeretne belépni a lakáspiacra? A háztulajdonosok 70–80% -a ingatlanügynököt vagy brókert vesz igénybe ház vásárlásakor vagy eladásakor, így a megfelelő ügynök kiválasztása elengedhetetlen a sikeres ingatlanügylethez.
Kulcs elvihető
- A megfelelő ingatlanügynök vagy -ügynök kiválasztásakor kérdéseket kell feltenni a helyi piaccal és az Ön ingatlanával kapcsolatos tapasztalataikkal kapcsolatban.A brókert is ki kell választania marketingtervével, kommunikációs módszereivel, referenciáival és kapcsolattartásával más ingatlanszakértőkkel. fel kell vennie egy olyan szakértőt, aki teljes munkaidőben, tele javaslatokkal és olyan személyiséggel rendelkezik, akivel kapcsolatban állhat.
Kérdések az ingatlanügynöknél
Az otthon eladása valószínűleg életed legnagyobb pénzügyi tranzakciója, tehát a megfelelő ingatlanügynök kiválasztása fontos, bár ijesztő felelősség. A feladat megkönnyítése érdekében felkértük Victoria Vinokur-t, a New York City-ben működő ingatlanügynököt, a Halstead Property-t, hogy kommentálja a brókerekkel folytatott interjú során feltett legfontosabb kérdéseket. Itt van egy összefoglaló arról, mit kellett mondania:
1. Milyen tapasztalata van?
Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy egy bróker milyen hosszú ideig volt az üzletben; inkább egy ilyen kérdés segít megérteni, mennyire jól ismerik a helyi piacot és az ingatlanát. Kérdezze meg tőlük, hogy mennyit és mennyi ideig értékesített az ön területén az elmúlt három hónapban, az elmúlt hat hónapban. Tegyen fel kérdéseket, mint például: "Milyen árakon állnak összehasonlítható tulajdonságok?"
Mivel kulcsfontosságú az otthoni helyes ár felvétele, kérdezd meg, mennyi időnként kellett csökkenteniük az ingatlan árát az eladáshoz. Egy jó bróker nem fog beleegyezni egy olyan ingatlan értékesítésébe, amelyet túl drágának tartanak. A brókereknek mindezen információkat kéznél kell tartaniuk, és képeseknek kell lenniük arra, hogy ezeket az adatokat adatokkal is megkönnyítsék. Sokoldalúnak kell lenniük, és meg kell érteniük a piac pszichológiáját. Ne tévesszen meg egy olyan hangmagassággal, amely magában foglalja a hírességeket, akiknek az ügynök segített. Ennek nincs jelentősége az Ön eladása szempontjából. Tudnia kell, mit tehetnek érted.
2. Mi a marketing terved?
Részletes leírást szeretne kapni mindazonról, amit a bróker megtesz annak érdekében, hogy az ingatlanát "odakinn helyezze". Van-e a bróker működőnek bizonyult kreatív ötleteket, például blogokat vagy különleges eseményeket, például egy meghívásos koktélpartit válogatott brókerek és potenciális vásárlók számára? Hogyan fogják megkülönböztetni az Ön ingatlanát azoknak az ingatlanoknak a területén, amelyekkel a vevő találkozik? Mivel a digitális marketing alapvető fontosságú (a vásárlók több mint 90% -a keres online), mutassa meg weblapjainak mintáját, és ügyeljen arra, hogy a hivatásos fotós szerepeljen a marketing költségvetésében. Nem olyan fotós, aki egyszerűen csak nagy látószögű fényképeket készít, hanem aki el tudja ragadni az ingatlan részleteit és fontos és érdekes aspektusait - talán a látványos kilátást az erkélyről, vagy az egyik szoba egyedi tulajdonságait.
3. Hogyan fogja informálni engem az előrelépésről?
Mondja el a brókernek, hogyan szeretne kommunikálni: szöveges, telefonos vagy e-mailben. (Megjegyzés: a szöveges üzenetküldés nem megfelelő bármely fontos, jogi vonatkozású kommunikációhoz.) Kérdezze meg, hogy kötelezi-e magát a részletes írásos marketing- és tevékenységi jelentések rendszeres ütemezésére (ésszerű elvárás kéthetente), és győződjön meg arról, hogy lehetséges-e könnyen elérhető, ha kérdése van, vagy frissítésre van szüksége. Ezenkívül derítse ki, hogy van-e képzett kolléga, aki fedezheti őket, ha valaha nem állnak rendelkezésre, és győződjön meg arról, hogy soha nem engedi, hogy senki megtekintse az ingatlant, hacsak nem vagy képviselőjük jelen van.
4. Mi a jutalékod?
Az ingatlanügynökök számára a szokásos jutalék mértéke 6%, általában az értékesítési ügynök (más néven a tőzsdei ügynök) és a vevő ügynöke között oszlik meg. Ennek egy része először a tőzsdei tőzsdei ügynökökhez kerül; így az ügynök személyesen kap a jutalék 60% és 90% közötti csökkentését. A jutalék összegét azonban soha nem határozzák meg kőben, és lehet, hogy van még tárgyalási lehetőség. Kérdezze meg a költségvetést, és tisztázza, hogy melyik értékesítéshez kapcsolódó kiadást fog fedezni a bróker jutaléka, és mit kell fizetnie magának (szakaszosok stb.)
5. Mennyire jó a kapcsolat?
Ez nem azt jelenti, hogy szeretné tudni, hogy hány barátja van a brókernek a Facebookon. Inkább azt jelenti, hogy érdekel, mennyire jól kapcsolódnak egymáshoz a saját vállalkozásukban és az ingatlan területén. Egy tapasztalt brókernek szoros kapcsolata van más ingatlanügyekkel foglalkozó szakemberekkel: részvényesek (egy bróker segíthet abban, hogy eldöntse, vajon felveszi-e a bérbeadását az eladás fokozására vagy felgyorsítására), ingatlanügyvédek, fotósok és még költöztető cégek, amelyekben megbízhat.
6. Van referenciája, amelyet megadhat?
Ne hagyja figyelmen kívül ezt. Ügyeljen arra, hogy megkapja a legújabb ügyfelek nevét. A bróker számára mindig hasznos, ha van egy oldal vagy két idézet az ügyfelektől az első találkozóra, de ne hagyatkozzon kizárólag erre. Hívás kezdeményezése.
89095
Az Egyesült Államok népszámlálási hivatala szerint az Egyesült Államokban működő ingatlanközvetítő cégek száma
Az ingatlanközvetítői bérleti ellenőrzőlista
A fent említett kérdések mellett más kritériumokat is figyelembe kell venni, amikor ingatlanügynököt vesz fel.
Keressen valakit, aki teljes munkaidőben van
Noha vannak hozzáértő részmunkaidős ügynökök, akik ingatlanokat árusítanak, alapvető fontosságú, hogy béreljen fel valakit, aki különböző órákban megmutathatja otthonát, vagy - ha Ön vásárló - elhívhat téged ingatlanok megtekintésére az Ön számára megfelelő időben. Kérdezze meg ingatlanügynökét, hogy teljes munkaidőben dolgoznak-e. Azok, akik inkább komolyan veszik munkájukat, és általában rugalmasabbak, amikor megmutatják otthonát.
Keressen valakit, aki javaslatokat kínál
A hozzáértő ingatlanügynökök tudják, hogy mely tulajdonságok adják el a házak eladását a környéken - legyen szó medencéről, átvizsgált tornácról vagy valamilyen más kívánatos tulajdonságról. Ebből a célból képesek lesznek javaslatokat tenni a helyiségekről vagy azok jellemzőiről, hogy hangsúlyozzák vagy deaktiválják őket. Az első interjú során kérdezd meg az ügynököt, ha vannak olyan változtatások, amelyeket a házban elvégezhetne, amelyek javíthatják a ház kívánatosságát. Leggyakrabban, a legjobb ügynökök anélkül fogják megtenni ezeket a javaslatokat, hogy az ön részéről megkóstolnák.
Keressen egy területi szakértőt
Béreljen vagy tartson magánszemélyt, aki sokat ismeri a területről. Ezek az ügynökök jobban megismerik a tipikus vételi és eladási árakat, mint azok az ügynökök, akik általában nem dolgoznak abban a környéken. A helyi szakértő felkutatásának egyik módja az, ha megkérdezi a helyi brókert vagy a barátait vagy rokonát, ha tudnak valakit, aki sok házat és / vagy üzletet eladott ott. Egy másik javaslat az, hogy nézzük át a helyi ingatlanpublikációkat, és nézzük meg, hogy mely ügynökök rendelkeznek a legtöbb listával bizonyos területeken.
Keressen valakit, akivel kattint
Különösen az eladóknak kell keresniük azokat a képviselőket, akik személyisége illeszkedik az övékhez. Ahhoz, hogy egy házat gyorsan és kedvező áron lehessen eladni, a tőzsdei kereskedőnek és az ügynöknek ugyanazon az oldalon kell lennie annak szempontjából, hogy miként fogják eladni az ingatlant, az árat, amelyet meg fognak határozni, valamint hogy a ház hogyan és mikor bemutatásra kerül. Ezen ötletek összehangolása sokkal könnyebb, ha az érintett felek megértik egymást és intuitív módon megértik egymást.
Alsó vonal
Még ha meg is tartott valakit, akinek Ön szerint ideális ügynök, gondolja át kétszer, mielőtt aláírná a kizárólagossági megállapodást. Noha az ügynöke kompetens lehet, ha Ön eladó, minél több ügynöke van, akik potenciálisan megmutathatják és eladhatják otthonát, annál jobb az esély az eladásra. Ha nem léteznek enyhítő körülmények, tartsa fenn a tőzsdei ügynököt, de ragaszkodjon ahhoz, hogy az ingatlan a többszörös listázási szolgáltatásra (MLS) kerüljön.
