Szóval azt szeretné, hogy orvosokat adjon az ügyfelek listájához? Van néhány kipróbált és igaz módszer, amelyet a pénzügyi tanácsadók alkalmazhatnak ennek az áhított, potenciálisan jövedelmező piaci szegmensnek a beiktatásához. (További információ: Pillanat a niche-ügyfeleket kiszolgáló tanácsadóknak .)
Ismerje meg a piaci szegmenseket
Míg a legtöbb orvos gazdag, fizetése a szakterületük szerint változik. Vizsgálja meg a különféle tudományágakat, hogy szűkítse a speciális szakterületet, amely a leginkább költségvetési szempontból célzott. Vegyük figyelembe a Medscape felmérés alábbi átlagbéreit, amelyeket szakterületre bontunk: (További információ: Stratégiák a 2015. évi tanácsadó üzleti nyertes stratégiához .)
1. Ortopédia: 413 000 USD
2. Kardiológia: 351 000 USD
3. Urológia: 348 000 USD
4. Gasztroenterológia: 348 000 USD
5. Radiológia: 340 000 USD
6. Aneszteziológia: 338 000 USD
7. Plasztikai sebészet: 321 000 USD
8. Dermatológia: 308 000 USD
9. Általános műtét: 295 000 USD
10. Szemészet: 291 000 USD
11. Onkológia: 290 000 USD
12. Kritikus ellátás: 281 000 USD
13. Sürgősségi orvoslás: 272 000 USD
14. Tüdőgyógyszer: 258 000 USD
15. Szülészet / nőgyógyászat: 243 000 USD
16. Nefrológia: 242 000 USD
17. Patológia: 239 000 USD
18. Neurológia: 219 000 USD
19. Reumatológia: 214 000 USD
20. Pszichiátria / mentális egészség: 197 000 USD
21. Belső gyógyszer: 188 000 USD
22. Cukorbetegség / endokrinológia: 184 000 USD
23. Gyermekgyógyászat: 181 000 USD
24. Családi gyógyszer - 176 000 USD
25. HIV / fertőző betegség - 174 000 USD
Különböző specialitások, különböző igények
A különféle specialitások gyakran eltérő igényeket jeleznek. Néhány a szakemberek nagyobb valószínűséggel gátolják a munkát szabálytalanságbiztosítás a növekvő költségek miatt. Mások hajlamosabbak a készpénz-kiszolgáló kiszolgálására, hogy elkerüljék a kormányzati szabályozási szabályokat és a biztosítási terheket. Egy adott specialitás trendeinek ismerete lehetővé teszi, hogy magabiztosabbá válj, amikor belépsz az adott piacra. (További információ: Növekedési stratégiák a pénzügyi tanácsadók számára .)
Hálózat a kisegítő szakemberekkel
Fontolja meg más területeken működő szakértőkkel való partneri együttműködést az orvosok érdeklődése érdekében egy vagyonkezelési szakemberek átfogó, egyablakos testületével. Ha kapcsolatba lép a biztosítási ügynökökkel, a könyvelőkkel és az ingatlanügyvédekkel, valószínűleg továbbadja az ajánlásokat. Ez lehetővé teszi az információk megosztását és a belső nyomvonal megszerzését orvosaik ügyfeleivel kapcsolatban, hasznos információkat gyűjtve például az orvos vagyonvédelmi terveiről, az élet- és rokkantsági biztosításról, valamint a vétel-eladási megállapodásokról. Minél többet tudsz, annál jobban felkészülsz a kezdeti találkozókra potenciális új ügyfelekkel. (További információ: Miért kellene tanácsot adni az ingatlanügyvédeknek .)
Olvassa el az ügyleteket
Használjon saját médiát előnyei érdekében. Nem hiányzik az orvosokat ellátó magazinok, és ezek a kiadványok nemcsak a tudományág tudományos végéről szóló cikkeket jelentenek. Jellemzők: életmód, irodavezetés, befektetés és pénzügy. (További információ: A kapcsolatok konvertálása tanácsadó ügyfelekké .)
Ezek a kiadványok folyamatosan keresnek új és érdekes szöget is az oldalak kitöltésére - lehetőleg az ismeretek által írtak szerint. Akkor miért nem emeli fel a kezét, és kéri, hogy töltsön be egy hozzájárulást? Ne aggódjon, ha nem a legmeggyőzőbb író; bármikor bérelhet egy szellemírót, hogy ötleteit kényszerítő narratívá alakítsa. És ha már van néhány publikált cikke az öved alatt, felhasználhatja azokat sajtókészlet készítésére, amely megmutatja a szerkesztõket, és egyszerûsíti a jövõbeni darabok írási folyamatát. Végül, ha ábrázolt cikkei újbóli kinyomtatását mutatják be a potenciális orvos-ügyfeleknek, megerősítik az Ön gondolatvezetői pozícióját az orvos vagyonkezelési területén. (További információ: A nagyszerű pénzügyi tervezési gyakorlat kialakításának kulcsfontosságú lépései .)
Ajánlatok testreszabása
Testreszabhatja pénzügyi szolgáltatásait erre a résre. Mivel az orvosok életük tíz éve elkötelezhetik képességeik finomhangolását, értékelni fogják pénzügyi tanácsadók, akik mélyen megértik sajátos igényeiket az Ön nem orvosbázisán keresztül. Időt és pénzt fordítson kifejezetten az orvosok számára készített webes videó készítésére, amely megérinti a számukra egyedi területeket. Mondja meg nekik, hogy késik későn, hogy befogadja hosszú napjait, vagy ajánlatot tegyen online véleményezési ülések megrendezésére a kényelme szerint. (További információ: Tippek azoknak a tanácsadóknak, akik gyakorlatát szeretnék bővíteni .)
Alsó vonal
A fent említett ajánlások bevezetése valóban sok időt, erőfeszítést és kitartást igényel. A távolságot hajlandó pénzügyi tanácsadóknak azonban radikálisan megnövelhetik annak esélyét, hogy megnyerjék és megtarthassák a piac keresett, tehetős orvos-ügyfélszegmensét. (További információ: Hogyan lehet a legjobb pénzügyi tanácsadó .)
