Mi az a Guanxi?
A Guanxi (kiejtve gwon-she ) egy olyan kínai kifejezés, amely azt jelenti, hogy „hálózatok” vagy „kapcsolatok” jelentik az új üzleti kapukat és megkönnyítik az üzleteket. Az a személy, aki sok guanxi-val rendelkezik, jobb helyzetben lesz üzleti vállalkozás létrehozásához, mint aki hiányzik.
Általánosan elismert tény, Kínában különösen igaz, hogy az üzleti kereket guanxi-nal kenik.
Hogyan működik a Guanxi?
Guanxi talán a régi axióma legjobban megérti: "Nem az, amit tudsz, hanem az, hogy ki tudja, az fontos." A nyugati Guanxi számos formában létezik: öregdiák hálózatok, testvériség-testületek vagy egyházi házak, korábbi és jelenlegi alkalmazási helyek, klubok, egyházak, családok és barátok.
A társadalomtudományban a guanxi hasonló néhány, a hálózati elméletben megértett fogalomhoz, mint például a társadalmi hálózatban jól elhelyezkedő egyének információ- vagy kapcsolat-közvetítésének gondolata, vagy társadalmi tőkéjük.
Az üzleti esélye elérésének esélye, és ennek a lehetőségnek a megnyerése nagyobb eséllyel történik, ha kapcsolatba kerül. Ha másokkal versenytársakra pályázik, és ismeretek valakit az üzlet másik oldalán, akkor természetesen megpróbálja kihasználni ezt a kapcsolatot az Ön előnyei érdekében.
Kulcs elvihető
- A Guanxi egy olyan kínai kifejezés, amely leírja az egyén kapcsolatteremtő vagy hálózati képességét produktív üzleti célokra. A Guanxi-t talán a legjobban beilleszti az axióma: "Nem az, amit tudod, de ki tudod." A guanxi-t agresszív vagy tisztességtelen üzleti gyakorlatokkal való visszaélés veszélyeztetheti. az ember hírneve vagy jelenlegi lehetőségei a korrupciónak.
Guanxi felett a fedélzeten maradni
Attól függően, hogy hol folytat üzleti tevékenységet és mennyire agresszív, a guanxi használata ártalmatlan vagy veszélyes lehet. Ezt általánosan elfogadják a nyugati üzleti ügyek kezelésének egyik módjaként, de szem előtt kell tartania az összeférhetetlenségeket, akár törvény, akár társasági etikai kódex szabályozza, és nagyon súlyos eseteket, amelyek a külföldi korrupt gyakorlatokról szóló törvényt (FCPA) érintik, ha külföldön foglalkozik.
Kínában, ahol a guanxi művészetét magas formában gyakorolják, a kapcsolatok felhívása a dolgok mozgásának normája. De még ott is túl lehet menni. A kormányban guanxi-szal rendelkező üzleti vezetők súlyos következményekkel járó illegális tevékenységeket folytattak. A guanxi-val való visszaélés rossz ötlet a földön csak néhány helyen.
