Mi az exkluzív választék?
Az exkluzív választék olyan értékesítési stratégia, amelyben a kiskereskedő egyetlen gyártó termékcsaládját jeleníti meg. Az exkluzív választék részét képezheti a gyártó és a kiskereskedő közötti exkluzív megállapodásnak, vagy azért, mert a kiskereskedő arra törekszik, hogy egy adott gyártó termékeinek a legjobb helyét megjelölje. Ez kevésbé gyakori, mert a gyártó nem engedi meg a kiskereskedőnek, hogy eladja versenytársainak termékeit, mivel ezt gyakran illegálisnak tekintik, mivel ez versenyellenes taktika.
SZABAD LEÁLLÁS Exkluzív választék
Az exkluzív választékstratégia eredményeként a kiskereskedőnek szűk választéka és sekély termékválasztéka is lehet. A választék mélysége korlátozott, mivel csak egy gyártó termékeit szállítják egy adott vonalhoz, és a szélesség vagy a választék potenciálisan szűkíthető, ha a gyártó nem gyárt különféle termékeket.
A kiskereskedő, valószínűleg egy csúcskategóriás áruház, gyakran exkluzív választékokat használ fel, hogy felhívja a figyelmet vagy felidézze a boltban új divattervezőt, vagy amikor egy olyan nagyra becsült tervező, mint például Tom Ford vagy Karl Lagerfeld kiad egy új kollekciót. Az exkluzív választék sürgős vásárlást válthat ki a fogyasztók körében, akik attól tartanak, hogy esetleg máshol nem találják meg az árut. Az exkluzív választék promóciója reklám, kirakat, médiamegjelenítés és közösségi média révén a gyűjtemény egyes elemeit divatközpontú fogyasztók számára kötelezővé teheti.
Az általános kereskedők nagyobb valószínűséggel kínálnak exkluzív választékot, mint a speciális kiskereskedők, például a Gap vagy a Zara, amelyek inkább kizárólag saját márkáikat forgalmazzák és értékesítik. Kivételt képezne egy vendég tervező, aki exkluzív kollekciót kínál egy speciális kiskereskedő számára.
Az exkluzív választék fejlődése
Az exkluzív választék, más néven partner exkluzív termék, egyre nagyobb hangsúlyt kap az áruházak körében, amelyek meg akarják különböztetni magukat a versenytől. 2018-ban több áruházlánc együttműködött kizárólag speciális márkákkal, hogy korlátozott kiadású vásárlási élményt hozzon létre, amelyek között az egy vagy egy kiválasztott márkacsoportot felölelő pop-up üzletek bevezetése az üzletükön belül történt. Ezek a partnerségek korlátozott számú üzletben, korlátozott ideig exkluzív választékokat használnak.
A növekvő online verseny az Amazon.com és más e-kereskedelmi kereskedők által, akik szintén kínálják az exkluzív választék saját verzióját, néhány kiskereskedőt arra késztettek, hogy a lokalizált választékokra összpontosítsanak. Ez a marketing stratégia megköveteli, hogy különálló és egyedi választékokat fejlesszenek ki, amelyek kifejezetten az egyes helyi piacokra és ügyfélkörre irányulnak. A luxusüzletekben a kereskedők évek óta kínálnak lokalizált választékokat, például exkluzív hajózási kollekciókat dolgoznak ki az üdülőhelyük vagy meleg időjárási helyszíneik vásárlói számára. A vásárlók pénztárcáinak erősödő versenyével a nagykereskedelmi kiskereskedők hasonló stratégiákat vezetnek be.
