Mi az a csepp árképzés?
A csepegtető árképzés olyan árképzési technika, amelynek során az elem árának csak egy részét hirdetik ki, és a teljes összeg a felvásárlási folyamat végén derül ki. A csepp árképzése kezdetben visszatarthatja a kötelező díjakat, például a helyi szállodai adókat, a foglalási díjakat vagy az üdülőhelyi díjakat, vagy nem tartalmazhat olyan kiegészítőket, amelyek egy termék vagy szolgáltatás használatához szükségesek, például internet-hozzáférés, bizonyos szolgáltatások vagy szolgáltatások. Ezeket a kiegészítő, gyakran kötelező költségeket egyenként nyilvánosságra hozzák, vagy "csepegtetik".
Csepp árképzés lebontása
Az újságban, e-mailben vagy egy weboldalon feltüntetett ár (a „címsor” ára) nem feltétlenül olyan, amit egy áru vagy szolgáltatás a fogyasztónak fizet. A vállalatok inkább alacsonyabb árat mutatnak (és később kifejtik, hogy a kötelező díjak drágábbá teszik a dolgokat), mint hogy elriasztják az ügyfelet matricás sokkkal. A cseppárak megnehezíthetik a vásárlás összehasonlítását, és büntethetik azokat az eladókat, akik átláthatóbbak az áraikkal. A csepp árképzés különösen elterjedt az interneten, ahol különféle kiskereskedők használják. Használatának oka az, hogy a vásárló annyi időt tölthet be a vásárlási folyamatba, hogy a kiegészítő díjak vagy díjak nyilvánosságra hozatalának idején már megfontolták a vásárlást.
Csepp árképzés a gyakorlatban
A csepp árképzés gyakran társul a vendéglátóiparhoz. A légitársaságok megmutathatják a repülőgépben való ülés árát, de kizárhatják a poggyászdíjakat, az ülésválasztási díjakat, az adókat és az egyéb költségeket, amelyeket a fogyasztók a tipikus utazási élmény részeként társítanak. A szállodák olyan szobaárakat jeleníthetnek meg, amelyek nem tartalmazzák a helyi adókat vagy az üdülőhelyi díjakat, vagy nem tartalmazhatják az olyan szolgáltatások költségeit, mint például az edzőterem vagy a medence hozzáférése.
A vállalatok csepp árképzést alkalmaznak olyan termékekre, amelyek nehéz árversenyekkel szembesülhetnek. Ennek oka az, hogy a fogyasztók valószínűleg vásárolnak az ilyen típusú termékek legjobb árán. Ez arra ösztönzi a vállalatokat, hogy megpróbálják a lehető legalacsonyabb árat mutatni, még akkor is, ha az általuk bemutatott ár nem az, amit a fogyasztó végül fizet. A vállalatok ezt az árképzési megközelítést felhasználhatják arra, hogy rávegyék az ügyfelet a vásárlási folyamat megkezdésére, amikor az ügyfél esetleg nem akarja újraindítani keresését.
Csepp árképzési rendelet
Az Egyesült Államok szabályozói nem határoztak meg határozottan a csepp árképzésével kapcsolatban, bár a fogyasztói vélemények végül arra kényszeríthetik a szabályozókat, hogy hozzanak döntést a gyakorlat korlátozásáról vagy betiltásáról. Az Európai Unióban a szabályozók felhatalmazták, hogy az adók, illetékek és pótdíjak ne csepegjenek.
