A hitelkontroll, más néven hitelpolitika, magában foglalja a vállalkozások által alkalmazott stratégiákat a termékek vagy szolgáltatások értékesítésének felgyorsítására a potenciális ügyfeleknek nyújtott hitelnyújtás révén. A legalapvetőbb szinten a vállalkozások inkább a „jó” hitellel rendelkezőknek nyújtanak hitelt, és a „gyenge” hitellel rendelkezőknek, vagy esetleg a késedelmes múltban is korlátozzák a hitelt.
A hitelkontrollt hitelminősítésnek is nevezik, a vizsgált forgatókönyvetől függően.
A hitelkontroll megsemmisítése
Az üzleti siker vagy kudarc elsősorban a termékek vagy szolgáltatások keresletétől függ - hüvelykujjszabályként a magasabb eladások nagyobb nyereséget eredményeznek, ami magasabb részvényárakhoz vezet. Az értékesítés, amely egyértelmű tényező az üzleti siker generálásában, viszont több tényezőtől függ: Egyesek, mint például a gazdaság egészsége, exogének, vagy a társaság ellenőrzése alatt vannak, más tényezők a társaság ellenőrzése alatt állnak. Ezek a fő ellenőrizhető tényezők magukban foglalják az eladási árakat, a termék minőségét, a reklámozást és a vállalkozás által a hitelpolitikán keresztül a hitel ellenőrzését.
Hitelpolitika vagy hitelkontroll-központ négy fő tényezőn:
- Hitelidőszak: Mennyi idő alatt kell az ügyfeleknek készpénzkedvezményeket fizetni: Egyes vállalkozások a kedvezmény százalékos csökkentését kínálják az eladási árhoz képest, ha a vásárló készpénzben fizet a kedvezményes időszak vége előtt. A készpénzes árengedmények arra ösztönzik a vásárlókat, hogy gyorsabban fizessenek készpénzben. Hitelstandardok: magában foglalja azt az előírt pénzügyi erősséget, amelyet az ügyfélnek rendelkeznie kell a hitelképességhez. Az alacsonyabb hitelminőségi feltételek növelik az eladásokat, de növelik a rossz adósságokat is. Számos fogyasztói hitelkérelem a FICO pontszámot használja a hitelképesség barométereként. Gyűjtési politika: Az agresszivitást vagy a nyugodt politikát méri a lassú vagy későn fizető számlák gyűjtésének megkísérlésekor. A szigorúbb politika felgyorsíthatja a begyűjtéseket, de felboríthatja az ügyfelet, és arra ösztönözheti őket, hogy üzleti vállalkozásukat versenytárshoz viszik.
Bizonyos vállalkozások hitelkezelője vagy hitelbizottsága általában felelős a hitelpolitikák kezeléséért. A számviteli, pénzügyi, üzemeltetési és értékesítési vezetők gyakran a fenti hitelkontroll egyensúlyba hozására törekszenek, abban a reményben, hogy ösztönzik az üzletet hitelértékesítéssel, de anélkül, hogy a jövőbeli eredményeket sértenék a rossz adósságleírások szükségessége mellett.
