Mi a Kék óceán?
A Kék óceán egy 2005-ben létrehozott szleng kifejezés. Ennek mögött rejlik az a hatalmas marketingopció, amely ismeretlen ipar vagy innováció bekövetkezésekor merül fel.
A kék óceán kifejezést W. Chan Kim és Renee Mauborgne professzorok alkották a Kék óceán stratégiája: Hogyan hozzunk létre egy nem vitatott piaci teret és tegyük a versenyt irrelevánssá (2005) című könyvükbe. A szerzők a kék óceánt olyan piacokként definiálják, amelyek nagy potenciális haszonnal járnak.
Az innovatív termékekkel és szolgáltatásokkal rendelkező üzleti vezetők, akik képesek azonosítani a kék óceán piacát, végtelen lehetőségekkel rendelkeznek
Hogyan működik a Kék óceán?
Egy megalapozott iparágban a vállalatok versenyeznek egymással a rendelkezésre álló piaci részesedés minden egyes részéért. A verseny gyakran annyira heves, hogy egyes cégek nem tudják fenntartani magukat. Ez az iparág a vörös óceánt írja le, amely a verseny által vérzett telített piaci részesedést képvisel. A kék óceánok ellenkezőjét kínálják. Sok cég úgy dönt, hogy innovációt folytat vagy bővít annak reményében, hogy a kék óceán piacát vitathatatlan verseny mellett találja meg. A kék óceán piacai szintén nagy érdeklődést mutatnak a vállalkozók számára.
Kulcs elvihető
- A Kék óceán egy 2005-ben született szleng kifejezés, amelyet ma továbbra is használnak.A kék óceánt (marketing szempontból) felfedezetlen területnek tekintik egy nem vitatott piactérben.Kirjuk és Kim és Mauborgne mintegy 150 kék óceánra vonatkozó stratégiát írtak, amelyek mintegy 100 éven át vállalkozások vállaltak.
Összességében a kék óceán piacai számos olyan jellemzővel rendelkeznek, amelyeket az innovátorok és a vállalkozók szeretnek. A tiszta kék óceánpiacnak nincs versenytársa. A kék óceán piacvezető üzleti vállalkozójának első hajtóereje van, költség-előnyei vannak a verseny nélkül a marketingben, képessé teszi az árakat versenykorlátozások nélkül, és rugalmasságot kínál arra, hogy ajánlatait különféle irányokba vegye.
Példák a kék óceánra vonatkozó stratégiákra
A Ford (F) és az Apple (AAPL) két olyan vezető vállalat példája, amelyek kék óceánjukat úgy hozták létre, hogy magas termékdifferenciálást folytattak viszonylag alacsony költségek mellett, ami szintén felvetette a verseny akadályait.
Ford Motor Co.
1908-ban a Ford Motor Co. bemutatta a T modellt, mint a tömegek autóját. Csak egy színben és egy modellben érkezett, de megbízható, tartós és megfizethető. Abban az időben az autóipar még gyerekcipőben volt, mintegy 500 gépjárműgyártóval gyártott egyedi gyártású, drágább és kevésbé megbízható autókat. A Ford új gyártási folyamatot hozott létre a szabványosított autók tömeggyártására a versenytársak árának töredékénél. A Model T piaci részesedése 1908-ban 9% -ról 1921-re 61% -ra ugrott, hivatalosan helyettesítve a lóval szállított szállítást is, mint a fő szállítási módot.
Apple Inc.
Az Apple Inc. kék óceánt talált az iTunes zeneletöltő szolgáltatásával. Míg milliárdnyi zenefájlt töltöttek le havonta illegálisan, az Apple 2003-ban hozta létre az első legális formátumot a zene letöltéséhez. Könnyű volt használni, lehetővé téve a felhasználók számára, hogy egyes dalokat elfogadható áron vásárolhassanak. Az Apple több mint millió olyan zenehallgatót nyert, akik kalózkodtak a zenével, azáltal, hogy jobb minőségű hangot kínáltak keresési és navigációs funkciókkal együtt. Az Apple az iTunes-t mindenki számára hasznosá tette a zenegyártók, a zenehallgatók és az Apple számára, új bevételi forrást teremtve egy új piacról, miközben kényelmesebb hozzáférést biztosít a zenéhez.
