Sétáljon be minden sminküzletbe, ahol biztosan van egy rész, amely népszerű termékek miniatűr verzióival van feltöltve. Különösen a drágább sminkvonalak vásárlásakor nehéz folyamatosan költeni pénzt teljes méretű termékekre anélkül, hogy biztosak lennének abban, hogy a megígért módon működnek. A pénz könnyen elpazarolható a drága szépségápolási termékekre, amelyeket megvásárolnak, és csak néhányszor használnak fel, mielőtt a vevő elégedetlen vagy, hogy valami újat találjon. Ilyen okok miatt vált a népszerűvé a szépségápolási előfizetési dobozok iparága.
A Birchbox kezdete
A Birchbox-ot 2010. szeptemberében hozták létre. Az első és másfél évben a Birchbox kizárólag a nők felé irányult, és a férfiak előfizetési szolgáltatásai 2012. áprilisáig nem váltak elérhetővé. Minden Birchbox előfizetési doboz öt termékminta kurátus gyűjteménye, kezdve a sminktel, a hajápolással., bőr- és körömápolás, amelyet minden hónapban az előfizetők otthonába szállítanak. Létrehozása óta a Birchbox világszerte több mint 800 000 aktív előfizetővel egy erős követőt épített fel.
Tagság és díjak
A Birchbox egyik legvonzóbb tulajdonsága, hogy csak 10 dollárba kerül a nők számára. Mindegyik doboz öt mintát tartalmaz, és havonta haladéktalanul szállítja az előfizető házába. A férfiak előfizetése havonta 20 dollárba kerül, de négy minta méretű termékkel és egy teljes méretű termékkel érkezik.
Az előfizetésért fizetendő érték maximalizálása érdekében a Birchbox testreszabja fiókjait, hogy megfeleljen az előfizetők preferenciáinak, igényeinek és stílusának. A vállalat a folyamat kezdetén bocsát ki kérdőívet, és később lehetővé teszi a változtatásokat, így ha egy előfizető olyan dobozokat kap, amelyek nem olyan termékeket kapnak, amelyeket nem akar, akkor módosíthat. Az egyes előfizetők egyéni preferenciáinak beépítése jelentősen minimalizálja a pazarlott termékek vagy az elégedetlen ügyfélkör esélyét.
Megéri?
Noha az ár látszólag megfizethető, a potenciális előfizetőknek meg kell kérdezni maguktól, hogy előfizetővé válás jó pénzügyi döntés, vagy a Birchbox gondolata túl jó ahhoz, hogy igaz legyen. Pénzügyi szempontból úgy tűnik, hogy a Birchbox megéri a kiadott pénzt. Az alábbiakban bemutatjuk a termékmintákat a 2016. januári rovatból, az egyes elemek teljes méretű változatának áraival és az egyes minták értékével, ha a megfelelő mennyiségeket felosztják.
1. és 2. minta: Gyönyörű táplálkozású grapefruit Detox Shine javító sampon és balzsam
- A minta mérete: egyenként 2 uncia.Teljes méret és költség: 13, 3 folyadék uncia, egyenként 12 dollár.Mintaszám: 1, 80 dollár, 3, 60 dollár a párért.
3. minta: Cargo úszik árnyékolóval a korallzátonyon
- Minta mérete: Ezt a mintát valójában a teljes méretű változatban nyújtották. Teljes méret és költség: Hármasban eladva 22 USD-ért, mintegy 7, 33 USD-ért.Példa értéke: 7, 33 USD.
4. minta: Nyers szeszes illatok Bijou Vertben
- A minta mérete: 1 ml vagy 0, 03 folyékony uncia.Teljes méret és költség: 30 milliliter, egyenként 90 dollár. Minta értéke: 3 dollár.
5. minta: Supergoop! Speciális SPF 37 öregedésgátló szemkrém
- A minta mérete: 2 ml vagy 0, 07 folyékony uncia.Teljes méret és költség: 0, 5 folyékony uncia, egyenként 45 dollár.Minta értéke: 6, 30 dollár.
A minták összértéke: 20, 23 USD
Figyelembe véve a minták teljes értékét és a 10 dolláros díjat, az előfizető technikailag nem veszít pénzt, még akkor sem, ha csak a minták 50% -át kedveli a dobozban.
A Birchbox legjobb versenyzői
A Birchboxnak méltányos része van a versenytársaknak. Miközben elsődleges versenytársai előfizetési dobozban működő cégek, több iparágra kiterjednek: a Citrus Lane babaárukra, a NatureBox az egészséges ételekre, a JustFab a cipőkre és táskákra. Birchbox és más hasonló szépségápolási előfizetések, például az Ipsy Glam Bag and Play! Sephora szerint az iparágban állítják igényeiket, megszakítva a bevételeket olyan nagynevű cégek számára, mint az Amazon és a Macy's.