Mi a BCG növekedési-megosztási mátrix?
A Boston Consulting Group (BCG) növekedési megoszlási mátrixa egy olyan tervezési eszköz, amely a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak grafikus ábrázolásait használja annak érdekében, hogy segítsen a társaságnak eldönteni, mit tartson, adjon el vagy fektessen be többet.
A mátrix egy négyzet alakú mátrixban ábrázolja a vállalat kínálatát, az y tengely képviseli a piaci növekedés ütemét, az x tengely pedig a piaci részesedést. Ezt a Boston Consulting Group fejlesztette ki 1970-ben.
Kulcs elvihető
- A BCG növekedési részesedési mátrix egy eszköz, amelyet a vezetés a vállalat egységeinek vagy terméksorozatainak jelenlegi értékének felmérésére használ fel. A növekedési részesedési mátrix segíti a társaságot abban, hogy eldöntse, mely termékeket vagy egységeket tartsa fenn, eladja vagy fektessen be. A BCG növekedés-megoszlási mátrixa négy különálló kategóriát tartalmaz: "kutyák", "készpénzes tehén", "csillagok" és "kérdőjelek".
A BCG növekedési-megosztási mátrixának megértése
A BCG növekedési-megoszlási mátrixa négy kategóriára bontja a termékeket, heurisztikusan „kutyák”, „pénz tehén”, „csillag” és „kérdőjelek” néven. Mindegyik kategória kvadrantának megvan a saját egyedi jellemzői. Lásd lentebb:
Kutyák (vagy háziállatok)
Ha egy vállalat termékének alacsony piaci részesedése és alacsony növekedési üteme van, akkor „kutyának” tekintik, ezért eladni, felszámolni vagy újból el kell helyezni. A rács jobb alsó negyedében található kutyák nem generálnak sok pénzt a társaság számára, mivel alacsony piaci részesedéssel és kevés növekedéssel, vagy csak csekély növekedéssel bírnak. Emiatt a kutyák pénzcsapdákká válhatnak, és hosszú ideig elkötik a társaság pénzeszközeit. Ezért ők elsődleges jelöltek a leválasztáshoz.
Fejős tehén
Azokat a termékeket, amelyek alacsony növekedésű területeken vannak, de amelyekre a társaság viszonylag nagy piaci részesedéssel bír, „készpénz tehénnek” tekintik, és a társaságnak tehát addig kell tejesítenie a készpénz tehénét, amennyire csak képes. A bal alsó negyedben látható készpéntehenek tipikusan vezető termékek az érett piacokon.
Ezek a termékek általában megtérülnek, amelyek meghaladják a piac növekedési ütemét, és a cash flow szempontjából fenntartják magukat. Ezeket a termékeket a lehető leghosszabb ideig ki kell használni. A készpénz tehén értéke könnyen kiszámolható, mivel pénzforgalmi mintázata rendkívül kiszámítható. Valójában az alacsony növekedésű, nagy részarányú készpénzes tehénkészleteket készpénzre kell fejni, hogy újra befektethessenek a magas növekedésű, nagy részesedésű „csillagokba”, amelyek nagy jövőbeli potenciállal rendelkeznek.
Csillag
Azokat a termékeket, amelyek a gyorsan növekvő piacokon vannak, és amelyek e piac jelentős részét képezik, „csillagnak” tekintik, és ezekbe többet kell befektetni. A bal felső negyedben csillagok vannak, amelyek magas jövedelmet generálnak, de nagy mennyiségű vállalati készpénzt is fogyasztanak. Ha egy csillag továbbra is piacvezető lehet, akkor végül pénz tehénré válik, amikor a piac általános növekedési üteme csökken.
Kérdőjelek
Megkérdőjelezhető lehetőségek azok a magas növekedési ütemű piacok, amelyekben a vállalat nem tart fenn nagy piaci részesedést. A kérdőjelek a rács jobb felső részén vannak. Általában gyorsan növekednek, de nagy mennyiségű vállalati erőforrást fogyasztanak. Az ebben a negyedben lévő termékeket gyakran és körültekintően kell elemezni, hogy megtudja, érdemes-e karbantartani őket.
Különleges megfontolások
A mátrix döntéshozó eszköz, és nem feltétlenül veszi figyelembe azokat a tényezőket, amelyekkel az üzleti vállalkozásnak végül szembe kell néznie. Például a piaci részesedés növelése drágább lehet, mint az új eladásokból származó kiegészítő bevétel. Mivel a termékfejlesztés éveket vehet igénybe, a vállalkozásoknak gondosan meg kell tervezniük a esetleges eseményeket.
A mátrix nem prediktív eszköz; nem veszi figyelembe sem a piacra lépő új, zavaró termékeket, sem a fogyasztói kereslet gyors változásait
