Mi a kereslet rugalmasságának reklámozása?
A kereslet rugalmasságának reklámozása (AED) azt jelzi, hogy a piac mennyire érzékeny a reklám telítettségének növekedésére vagy csökkentésére. A reklám rugalmassága a reklámkampány hatékonyságának mérőszáma új értékesítések generálásában. A kiszámításhoz el kell osztani a kívánt mennyiség százalékos változását a reklámköltségek százalékos változásával. A reklám pozitív rugalmassága azt jelzi, hogy a reklám növekedése növeli a keresletet a reklámozott áruk vagy szolgáltatások iránt.
A kereslet rugalmasságának megértése (AED)
A reklámköltségek növekedésének az értékesítésre gyakorolt hatása iparonként változik. A minőségi reklám megváltoztatja a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet. A kereslet reklámozási rugalmassága abban rejlik, hogy számszerűsíti a kereslet változását (százalékban kifejezve) egy adott ágazatban a reklámra fordított kiadásokkal. Egyszerűen fogalmazva: mennyire sikeres a reklámköltségek 1% -os növekedése egy adott ágazatban az eladások növelésében, ha az összes többi tényező azonos.
Például egy meglehetősen olcsó termék, például egy hamburger reklámja gyors értékesítés-növekedést eredményezhet. Másrészt egy ékszer reklámozása egy ideje nem feltétlenül jelent megtérülést, mert az ár drága, és kevésbé valószínű, hogy szeszélyesen vásárolják meg.
Mivel számos külső tényező, például a gazdasági állapot és a fogyasztói ízlés, szintén megváltoztathatja az igényelt áruk mennyiségét, a kereslet reklámozási rugalmassága nem a legpontosabb előrejelző a reklámoknak az értékesítésre gyakorolt hatására. Például egy olyan ágazatban, ahol minden versenytárs ugyanazon a szinten hirdet, a kiegészítő hirdetésnek nincs közvetlen hatása az értékesítésre. Jó példa erre, amikor egy konkrét sörgyártó cég reklámozza termékét, amely arra készteti a fogyasztót, hogy vásároljon sört, de nem pusztán az a konkrét márka, amelyet látott. A sör iparági szintű rugalmassága 0, 0, ami azt jelenti, hogy a reklámnak kevés hatása van a profitra. Ugyanakkor az AED-k márkanév szerint széles körben változhatnak.
Az alkalmazott hirdetési rugalmasság
A kereslet rugalmasságának reklámozása során elsősorban azt kell biztosítani, hogy a reklámköltségeket igazolják visszatérésük. Az AED és a kereslet rugalmasságának (PED) ár-összehasonlítása felhasználható annak kiszámításához, hogy a további reklámozás maximalizálja-e a profitot. Az AED mellett alkalmazott PED segít meghatározni, hogy az árváltozások milyen hatással lehetnek a keresletre. A maximális profit elérése érdekében a vállalat hirdetési és eladási arányának egyenlőnek kell lennie a reklám és a kereslet rugalmasságának arányával, vagy A / PQ = - (Ea / Ep). Ha egy vállalat úgy találja, hogy magas AED, vagy ha alacsony PED, akkor erősen hirdetnie kell.
