Tartalomjegyzék
- 1. kérdés: Értékesítés
- 2. kérdés: Változó költségek
- 3. kérdés: Készpénz
- 4. kérdés: Versenytársak
- 5. kérdés: kihívások
- 6. kérdés: Bevételek
- 7. kérdés: Alapvető erősségek
- 8. kérdés: Készlet
- 9. kérdés: A piac
- Alsó vonal
A befektetői konferenciabeszélgetésben való részvétel kényelmességet adhat a befektetési döntése során, vagy ösztönözheti Önt arra, hogy elmenjen, vagy elvegye a részvényeket portfóliójából. Számos előnye van annak, ha egy-egy beszélgetést folytatunk azokkal a vállalatok vezetésével, amelyekbe befektetünk.
- Információ fogadása középső ember nélkülAlkalmazás, hogy a vezetés hangja bizonytalan vagy gyanús - Jelentéskészítés a vezetőkkel
Íme kilenc kérdés a vezetőség számára, amelyeknek az ügyvezető igazgatója többet tesz, mint a vállalati vonal átadása. Ezek a kérdések segítenek meghatározni, hogy hitét és pénzét egy célvállalkozásba szeretné-e tenni.
1. kérdés: Értékesítés
Hol lát az értékesítés trendje a következő 12–24 hónapban?
Ez az időkeret jó betekintést nyújt a befektetőbe azokban a lehetőségekben és kockázatokban, amelyek mind rövid, mind középtávon fennállhatnak.
Mivel ez egy nyitott kérdés - és nem egy egyszerű igen / nem vagy egyszóval megválaszolt kérdés - lehetővé teszi az ügyvezető számára, hogy széles körű választ adjon, és talán érintkezzen számos olyan kérdéssel, amelyek értékesnek bizonyulhatnak a befektető döntéshozatalában. folyamat.
2. kérdés : Változó költségek
Milyen kockázatokkal jár a nyersanyagok beszerzése vagy a szolgáltatások költségeinek betartása?
Ez a kérdés lehetővé teszi a menedzsernek számos olyan tényező érintését, amelyek káros hatással lehetnek a beszerzéshez kapcsolódó nyersanyag- vagy munkaerőköltségekre. A menedzser válasza értékes betekintést nyújthat a befektető számára a bruttó fedezetek jövőbeli irányába, ami viszont némi betekintést nyújt a jövőbeni potenciális bevételekbe.
Az igazán hozzáértő befektetők összehasonlítják a kérdésre adott választ a bevételi előrejelzésekkel, amelyeket az eladási oldal készít.
3. kérdés: Készpénz
Hogyan lehet a társaság mérlegében a legjobban felhasználni a készpénzt? Hogyan tervezi a társaság tőkebevonást a jövőbeli növekedés finanszírozása érdekében?
A menedzser e kérdésekre adott válasza azt jelzi, hogy a társaság tervezi-e egyesülést vagy felvásárlást, ha készpénzét felhasználja törzsrészvények visszavásárlására a nyílt piacon, vagy pedig úgy érzi, hogy jobb a készpénz megtakarítása a jövőbeli bővítéshez. Ez az információ különösen értékes, mivel figyelmeztetheti a befektetőt olyan potenciális katalizátorokra, amelyek magasabbra tehetik az állományt, vagy olyan potenciális kockázatokra, amelyek nyomást gyakorolhatnak rá.
Ha a jövőbeli növekedésről szeretne kérdést tenni, akkor választ kell keresnie, amely jelzi, hogy a vállalat lépéseket tesz a piaci helyének javítása érdekében. Ha a vállalat nem növekszik és pénzt veszít, akkor tudja, milyen teljesítményt várhat el.
4. kérdés: Versenytársak
Kik a feltörekvő versenytársak azon iparágban, amelyben működik?
Ez a kérdés tudatja a befektetõt, ki a verseny és / vagy ki lehet a jövõben. Ezenkívül figyelmeztetheti a befektetőt az új termékekre / szolgáltatásokra, amelyek esetleg piacra kerülnek, és amelyek hatással lehetnek a társaságra egy úton. Következésképpen a vezetés azt is közzéteheti, hogy miként tervezi kezelni ezeket a felmerülő versenytársakat.
5. kérdés: kihívások
Az üzleti rész vagy aspektus okozza a legnagyobb problémát most?
A válasz azonosítja a vállalati szervezet esetleges gyengeségeit, és betekintést nyújt a jövőbeli bevételekbe. Például, ha a menedzser kijelenti, hogy a X osztályt a jelenlegi negyedévben ellátási probléma miatt kénytelen voltak többet fizetni nyersanyagáért (és a befektető tudja, hogy az X osztály a társaság összes bevételének 40% -át teszi ki), a befektető ésszerű magabiztossággal feltételezheti, hogy lehet rövid távú jövedelemhiány.
Ne feledje, hogy a problémás területek azonosítása csak az egyenlet egyik része. Sokkal fontosabb meghallgatni, hogy mit tesz a vállalat a problémakör (ek) rövid és hosszú távú megoldása érdekében.
6. kérdés: Bevételek
Mennyire közel van a Wall Street a vállalat bevételi eredményeinek becsléséhez?
Ezzel a kérdéssel a befektető azt akarja megkérdezni, hogy a társaság teljesíti-e konszenzusos becsléseket. Gondold át. Ha a menedzser azt válaszolja, hogy "a Wall Street elemzői általában alábecsülik minket", akkor az a következtetés, hogy ezt továbbra is folytatják, és a jövőbeni jövedelemnek vannak hátrányai.
Ezzel szemben, ha a menedzser megjegyzi, hogy "az elemzők néha kissé túl optimizmusok", akkor az a következménye, hogy a jövőben valamilyen jövedelemcsökkenés tapasztalható.
7. kérdés: Alapvető erősségek
Véleménye szerint az üzletnek azt a részét, amelyet figyelmen kívül hagynak, amelynek több fejjel levő potenciálja van, mint amit a Wall Street ad?
Az utolsó kérdéssel futtatva ez vezet a menedzserhez többet a társaság pozitív pontjairól. Valószínűleg hosszú választ fog ösztönözni a menedzsertől, aki kétségtelenül imádni fogja a vállalat pozitív aspektusairól való beszélgetést, amelyet a média nem képviseltet.
A menedzser válasza valószínűleg felfedi a potenciális felfelé mutató jövedelemmel kapcsolatos meglepetés forrását is, ami fontos, mivel potenciálisan megengedheti a befektetőnek, hogy vásároljon a részvényekbe, még mielőtt (az eredmény) ténylegesen tükröződik a részvény árában.
8. kérdés : Készlet
Tervezi-e az állomány előmozdítását vagy népszerűsítését?
Felbecsülhetetlen az a tudás, hogy a vezetés az egyes és / vagy intézményi befektetők számára a részvényeket reklámozza-e és mikor, mert a hozzáértő befektető (feltételezve, hogy szeretik a társaság alapjait) megvásárolhatja a részvényt, mielőtt nagy mennyiségű vásárlási nyomást jelenthet. Azok a személyek, akik időbeli belépést vagy kilépési pontot keresnek a készletben, szintén értékesnek találhatják ezt a kérdést.
9. kérdés: A piac
Milyen katalizátorok befolyásolják a készletet tovább?
Ez ismét nyitott kérdés, tehát az igazgató valószínűleg rengeteg információt szolgáltat a befektetőnek. Bizonyos esetekben a menedzser kiemelheti az új elemzői lefedettség lehetőségét, annak eshetőségét, hogy a társaságnak erősebb éve lehet a legtöbbnek vártnál, vagy tervezi előmozdítani az állomány előmozdítását. Ezzel szemben az igazgató információkat szolgáltathat a negatív katalizátorokról, amelyek hátrányosan befolyásolhatják a részvény árát.
Alsó vonal
A vezetőkkel való egyéni beszélgetés rettenetes lehetőség időszerű, értékes információk gyűjtésére. Ne felejtse el, hogy az ezekből a menedzserekből származó összes információ könnyen elérhető a nyilvánosság számára másutt, de az az információ, amelyet arra hall, hogy hallja, hogyan válaszolnak a kérdésekre hangjelzés és sebesség szerint, sokkal többet fog mondani, mint bármely bevételi jelentés.
Tehát menj oda és légy proaktív. Hívja a leendő befektetés társaságvezetőit, és vegyen részt a konferencia-beszélgetésekben. És ne felejts el sok kérdést feltenni! Örülni fogsz, hogy megtetted.
