Donald Trump elnökjelölt ezt mondta a mai üzleti környezetről: „Tudod, hogy a társaságok igazgatótanácsainak állítanák, de nagyon jól ismerem a vállalatokat, és a vezérigazgató minden barátját beveszi… és bármit megkapnak, tudod, mert a barátok szeretik az asztalon ülni."
A Trump politikai véleményétől függetlenül megerősítette a hálózatépítés fontosságát a mai üzleti környezetben. A szakemberek először az ismerős és bízott emberek iránti figyelmet fordítják, hogy fontos feladatokat vállaljanak számukra. Valószínűleg megtetted ezt a saját életedben. Inkább nem bízna a gyermekeiben egy ismeretes bébiszitterre, nem pedig teljesen idegenként?
Ezért olyan fontos a hálózatépítés. Ha fel tud venni magát az emberek rövid listájára, akkor valószínűleg nem lesz munka nélkül. Ehelyett karrierje tovább fog növekedni (lásd a Tanácsadók legfontosabb hálózati tippeit ).
A szabályok az évek során nem sokat változtak, de a technológia megváltoztatta. Így hálózhat mint profi profi manapság.
1. Ne vigye barátait az eseményre
Ön már benyomást keltett munkatársaival. Nincs értelme, ha egy hálózati eseményre vinnük őket, és egész idő alatt együtt állunk. Ehelyett menjen egyedül az eseményre, és kényszerítse magát keverésre.
2. Viseljen valami olyat, amely kiemelkedik
Senki sem javasolja, hogy ostoba legyen fejtől talpig, de egy érdekes cipő, sál vagy ízlésesen vonzó póló határozottan beszélgetés kezdője. Ne feledje, hogy van egy jó vonal az ízléses és a nem megfelelő között.
3. Ne csak az idõsebb embereket keresse
Ha idősebbnek tűnnek, bölcsebbnek és gazdagabbnak kell lennie, nem? Talán, de az emberek életkor szerinti megítélése rossz ötlet. Rengeteg olyan közelgő 20-as és 30-as személy létezik, akit meg akar tudni.
4. Arra törekszen, hogy inkább adjon, mint kapjon
A millenniumi generációs értékek adják vissza. Ha megpróbál egy olyan kapcsolatot építeni, amit valaki adhat neked, akkor az elején ítélve van. Ehelyett mutasd meg nekik értéküket.
5. Hozzon létre egy memóriát
A befolyásolók sok emberrel találkoznak, és nagy részüket elfelejtik. Mivel az emlékek többnyire vizuális jellegűek, az egyedi memória létrehozása megakadályozhatja, hogy az elfelejtetté váljon. (Lásd a 2. pontot.) Tegyen fel például egy egyedi, elgondolkodtató kérdést.
6. Go Online
Mindenki ismeri a LinkedIn-t (lásd: Hogyan kell használni a LinkedIn-t munkához ), de mi lenne a webhelyekkel, mint például a HARO (Help A Reporter Out) - egy olyan helyre, ahol találékony újságírók keresnek szakértőket aktuális történeteikhez. Vagy mi lenne az álláskeresési webhelyekkel? Lehet, hogy nem keres munkát, de ismersz valakit, aki megfelelne ennek a személynek az igényeihez? Ne feledje, hogy kapcsolatokat alakít ki azzal, hogy először megadja nekik.
7. A kapukezelő ugyanolyan fontos
Az elfoglalt emberek kapujának gondoskodik a hívások és e-mailek átvizsgálásáról az ütemterv megszervezése közben. Nem valószínű, hogy bármikor kapcsolatba lépsz azzal a személlyel, ha előbb nem barátkozol a kapuőrrel.
8. Vágja le a töltőanyagot
A forgalmas embereknek nincs idejük hosszú e-mailt olvasni. Ha e-mailt küld egy végrehajtónak, tartsa be három-öt mondatot. Adjon hozzá egy vagy két linket, ha vannak olyan bizonyítékok, amelyeket az adott személy el szeretne olvasni.
9. Minőség, nem mennyiség
Gondoljon arra, hogy a hálózatépítés profi baráttá váljon. A sok felületes barátság nem jobb, mint egy vagy két olyan minőségi kapcsolat, amely hozzáadott értéket kölcsönöz egymásnak. Ne próbálja kitölteni a névjegyzékét. Ha egy eseményre megy, és talál egy vagy két kapcsolatot, akkor jól sikerült.
10. Gyakorold!
Néhányan megtalálják a tökéletes egyensúlyt a beszélgetés és a hallgatás között, szórakozás és kellemetlenség, érdekes vs. Akkor majdnem mindenki más. Gyakorolja a hálózatépítést minden nap úgy, hogy beszélgetéseket kezdeményez az emberekkel az irodában, egy étteremben vagy a gyermeke focimeccsen. A beszélgetés határozottan művészet, és a művészet gyakorlatot igényel.
Alsó vonal
A számítógépek nem pusztították el a hálózatépítést. Még mindig elengedhetetlen, hogy karrierje és vállalkozása felépítése során találkozzon az iparágon belüli és kívüli emberekkel. Nem fogsz egyedül sikerrel járni. Az emberek eléréséhez hálózatra lesz szükség.
