Tartalomjegyzék
- Alacsonyabb árak
- A márka népszerűsítése
- A termékajánlatok frissítése
A szabadpiaci kapitalizmus olyan gazdasági rendszer, amely nagy gazdagságot és jólétet generálhat a nemzetek és polgáraik számára. Ez egy olyan verseny által meghatározott rendszer, amely nyerteseket és veszteseket hoz létre. Noha ez a versenyfolyamat innovációhoz és találmányhoz vezethet, ronthatja a meglévő vállalatok piaci részesedését is, a legrosszabb esetben pedig csődhez vezethet.
Mit tehet egy társaság, ha piaci részesedését csökkentette a versenytársak? Három kulcsstratégia létezik, amelyeket a vállalatok gyakran vesznek igénybe a piaci részesedés visszaszerzése érdekében: árváltozás, promóciós változás és termékváltozás. Mindhárom stratégiának egyedi előnyei vannak - és mindegyik különböző okokból kockázatos.
Kulcs elvihető
- A vállalatok gyakran versenyeznek egymással a piaci részesedés szempontjából - azaz hogy egy adott piac egy szeletének mekkora részét képviseli a vállalat eladása.Ha a piaci részesedés elveszik egy versenytárs számára, számos stratégia létezik, amelyekkel a vállalatok gyakran küzdenek: alacsonyabb árak, nagyobb marketing erőfeszítések és innováció. A stratégiák lehetnek sikeresek, ám ezek semmiképpen sem biztosak.
Alacsonyabb árak
Az árak csökkenésével a vállalatok remélik, hogy elcsábítják az ügyfeleket a versenytársaktól. Az előny nagyobb piaci részesedés, de költséggel jár: alacsonyabb egységenkénti árrés. Ez a stratégia különösen vonzó azoknak a nagyvállalatoknak, amelyeknek nagy méretgazdaságosságuk van, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy alacsonyabb határköltséggel működjenek, mint versenytársaik, vagy lehetővé teszik veszteséges működést, ha szükséges. Ez kockázatos, mert ha az árak csökkennek, nehéz lehet újra őket emelni, hacsak a vállalat nem nyeri el elegendő piaci részesedést ahhoz, hogy versenytársait kiszabadítsa.
Mindenki szereti a jó eladást, és kiváló rövid távú stratégia lehet az, ha alacsonyabb árakon keresztül vonzza vissza az ügyfeleket. De ne feledje, hogy a versenytársak ezt látják, és az alacsonyabb árakat is. Ez előnyös a fogyasztók számára, de az alsó versenyhez vezethet a termelők számára.
A márka népszerűsítése
Egy másik megközelítés a promóciós módszerek megváltoztatása, amely magában foglalhatja a reklámköltség növelését vagy a márkaerő felhasználását a cég számára. Attól függően, hogy a vállalati vezetők mennyire azonosítják a megoldandó konkrét kérdéseket, a promóciós erőfeszítésekkel való játék nagyon sikeres lehet, vagy gyakran csak egyszerűen költséges feladat.
Például a JC Penney (JCP) nemzeti kiskereskedő különösen küzdött a 2010-től 2012-ig terjedő időszakban az újbóli márkanévvel, míg a Target (TGT) a 2000-es évek elején sikerrel járt, mivel magasabb szintű diszkont-kiskereskedőnek nyilvánította magát.
A reklámozás, a marketing és a promóció egy kipróbált és valós módszer a piac visszaszerzéséhez, de ne feledje, hogy a reklám folyamatos folyamat, és a verseny pénzt költenek a reklámra is.
A termékajánlatok frissítése
Végül, egy vállalat megújíthatja kínálatát, hogy jobban megfeleljen az ügyfelek igényeinek, vagy valami újat biztosítson. Az Apple (AAPL) 2014-ben sikeresen kipróbálta ezt a taktikát azáltal, hogy bemutatta az okostelefon jelentősen átalakított változatát az iPhone 6-at; Azonnali találat lehetővé tette az Apple számára, hogy visszavegye egy részét annak a piaci részesedésnek, amelyet elveszített a Google (GOOGL) Android-jához. Ez a stratégia kombinálható az árak emelésével a megkülönböztetés egy másik aspektusának bevezetése vagy a vállalat prémium termékként történő pozicionálása céljából.
A verseny - nem szükségszerűség - az innováció anyja az üzleti világban. Az új vagy frissített termékkínálat kialakítása rövid távon működhet, de ha egy társaság nem tudja folytatni az innovációt és olyan új és új termékek előállítását, amelyeket a fogyasztók a jövőben igényelnek, akkor nem lesz tartós hatás.
