A jövedelemhatásnak számos tényezőtől függően pozitív vagy negatív következményei lehetnek a kisvállalkozásra. A jövedelemhatás attól függ, hogy a fogyasztó hogyan költi el pénzt a jövedelmének növekedése vagy csökkenése alapján. A jövedelem növekedése miatt több szolgáltatást és árut igényel, így több pénzt költ. A jövedelem csökkenése éppen ellenkezőleg jár. Általában, ha alacsonyabbak a jövedelmek, kevesebb kiadás fordul elő, és a vállalkozásokat sújtja a hatás. De nem mindig ez a helyzet.
A költés vagy megtakarítás marginális hajlandósága
Ha egy kisvállalkozás olyan árukra vagy szolgáltatásokra szakosodik, amelyeket akkor vásárolnak, amikor csökkennek a jövedelmek, akkor fellendülhet a nyereség. Az ilyen típusú vállalkozásokra példa a kedvezményes áruházak, az ömlesztett árukat árusító boltok vagy más olcsó kiskereskedők. Valószínűbb, hogy a legtöbb vállalkozás esetében, amikor a jövedelemhatás csökkenti a jövedelmet, kevesebb lesz a kiadás, és az üzlet negatív hatással lesz. A jövedelmi hatás befolyásolásakor két tényezőt, a kiadási hajlandóságot és a megtakarítás marginális hajlandóságát veszik figyelembe.
A helyettesítés hatása
Egy további tényező, amelyet figyelembe kell venni a jövedelem és az üzleti élet legfontosabb elemeinek feltárásakor, a helyettesítési hatás. Ez akkor fordul elő, amikor a fogyasztók pénzt költenek alacsonyabb árú termékekre, szemben a magasabb árú termékekre. Noha ez is általában negatív a vállalkozások számára, ha az üzlet a fent említett résekre, például az áruházakra szakosodott, az alsó sorának növekedése tapasztalható. Lehetséges, hogy egy vállalkozás kiigazíthatja a jövedelemhatást azáltal, hogy ösztönzőket kínál ügyfeleinek, hogy továbbra is pártfogolják azt.
